如何在 Google Sheets 中导入、同步与分析亚马逊促销表现报告

#使用 Hopted 将促销表现报告同步至 Google Sheets

使用 Hopted 等 Amazon 与 Google Sheets 集成工具，只需设置一次，后续数据就会自动传输。

#第 1 步

安装 Hopted 浏览器扩展，使用 Google 账户登录。

#第 2 步

通过 Hopted 连接向导，将 Amazon Seller Central 安全接入 Google Sheets。

#第 3 步

在 Google Sheets 中选择 "Promotions Performance"，并设置可用日期范围，例如 "Last 24 hours"。本例使用 "Include records for the last 30 days"。历史范围和数据延迟以当前报告定义为准。

#第 4 步

选择 ASIN、product revenue、glance views、销量等所需字段。若需分析活动成本，应确认报告是否提供相应字段，或从其他记录补充。

#第 5 步

设置促销表现数据的导出与刷新频率。源报告按日更新时，更频繁同步也不会提供即时活动数据。

#第 6 步

保存同步设置，按计划将促销表现导入电子表格。请按活动编号与统计期间更新和去重，避免把重复快照当作新增销售。

#什么是亚马逊促销表现报告？

此报告汇总受支持促销活动的表现，例如 Seller Central 中的 Best Deal 和 Lightning Deal。不能假定它包含所有优惠券、满减或买赠活动；应以所选数据源的覆盖范围为准。

它为促销效果与投资回报分析提供收入和销量等数据。完整 ROI 仍需结合活动费用、商品成本和其他支出。您可以检查：

• 某项促销对应售出了多少件商品？

• 这些商品带来了多少报告口径下的收入？

• 结合其他记录，活动的折扣与费用成本是多少？

• 使用了哪种活动类型，例如 Best Deal 或 Lightning Deal？

#如何在电子表格中分析与跟踪促销表现

数据自动更新后，您就能把精力从录入数据转向分析数据。这正是在电子表格中分析 Seller Central 数据的价值：按自己的需求建立熟悉的表格模型。

您可以从以下三种亚马逊数据表格模板入手：

#模板 1：促销表现排行榜

比较哪些促销表现较好，并进一步区分收入、转化和盈利指标。

1. 基于 Hopted 数据工作表创建数据透视表。

2. 行：添加 promotionName，同时保留活动唯一编号，避免同名活动混淆。

3. 值：

   • 对 Glance Views 求和。

   • 对 Units Sold 求和。

   • 对 Revenue 求和，不同币种应分别汇总。

4. 排序：按收入总额从高到低排列，并确保没有重复统计汇总行、ASIN 明细或重复快照。

结果：获得促销表现清单，识别浏览量较高但销量较低的活动，例如 Glance Views 较高而 Units Sold 较低。浏览量不等于广告点击量，收入排名也不等于利润排名。

#模板 2：比较促销类型（Best Deal 与 Lightning Deal）

比较不同类型活动的销售表现，并考虑活动时长、商品组合和成本差异。

1. 创建另一张数据透视表。

2. 行：添加 Type，例如 BEST_DEAL 或 LIGHTNING_DEAL。

3. 值：

   • 对 Revenue 求和，不同币种应分别汇总。

   • 先按独立活动汇总 Revenue，再计算各类型的平均值，得到每次活动的平均收入。

   • 对 Units Sold 求和。

结果：可以比较总收入和每次活动平均收入，但还应考虑活动时长、参与商品和季节性。观察到的差异并不能直接证明某种活动类型本身更有效。

#模板 3：结合成本分析盈利情况

进一步判断哪些活动在计入相关成本后仍有利润。

报告提供收入，不直接提供完整利润，因此需要结合其他数据。

1. 通过 Hopted 将亚马逊结算或财务交易报告同步到另一工作表，获取实际配送费和销售佣金等记录。

2. 在促销表中，为每个 ASIN 添加单件 COGS（商品成本）。

3. 可以通过 VLOOKUP 或 INDEX/MATCH 匹配已整理的 FBA Fees，但需先按订单、商品和费用类型汇总，并统一单件或总额口径；不能只取某 SKU 的第一笔交易。

4. 新增Total Cost 列。原示例为 (COGS * unitsSold) + (FBA_Fees * unitsSold) + (revenue_lost_to_discount)。只有 FBA_Fees 为单件费用时才再乘销量；若收入已经扣除折扣，不要再次扣减 revenue_lost_to_discount。还应补充适用的活动费等成本。

5. 新增Profit 列，按 revenue − Total Cost 计算所纳入成本范围内的利润估算。

结果：为各项促销建立成本与盈利分析。其完整程度取决于纳入的费用、退款和其他成本，不能仅凭上述简化公式视为完整损益表。

#这份报表的常见用途

• 活动效率排行：比较每个活动日的收入，以及每千次 Glance Views 对应的销售件数。这些是效率指标，不是完整 ROI。

• ASIN 销售变化：将促销期间的日均收入与同站点、同 ASIN 的前七天日均收入比较。注意活动时长和季节差异，不能将全部变化归因于促销。

• 时间分析：按源报告实际支持的时间粒度比较活动。日报的每小时重复快照无法还原活动前六小时的销量。

• 站点构成：在同一活动统计期间，比较各站点销售件数占比。

#亚马逊促销表现常见问题

问：为什么今天的促销还没有今天的销售数据？
此类报告通常按日更新，可能仅包含截至前一天的数据。请以当前报告的覆盖日期和处理状态为准。

问：包含哪些促销？
卖家数据源通常支持 Best Deal、Lightning Deal；供应商数据源可能还支持 Best Deal、Lightning Deal、Price Discount。具体范围取决于账户与报告类型。

问：不用脚本也能分析吗？
可以。Hopted 导入整理好的数据行，可直接用于数据透视表和公式。

问：Hopted 与其他亚马逊卖家工具有什么不同？
Hopted 将销售、库存和促销表现数据导入您现有的 Google Sheets，让您用熟悉的表格工具建立符合业务需要的报告和计算模型。

问：它与 PPC 广告报告有什么区别？此报告用于受支持的促销活动，例如 Best Deal 和 Lightning Deal，并不提供 Sponsored Products 或 Sponsored Brands 广告活动明细。广告数据使用单独的报告和连接，不应将所有 Advertising 菜单下的功能混为一类。