Jak automaticky importovat a analyzovat Amazon Promotions Performance v Google Sheets

#Automatický import a synchronizace Promotions Performance do Google Sheets s Hopted

S propojením Amazonu a Google Sheets, například pomocí Hopted, stačí připojení nastavit jednou. Data se potom načítají automaticky.

#Krok 1.

Nainstalujte rozšíření prohlížeče Hopted a přihlaste se účtem Google.

#Krok 2.

Pomocí průvodce Hopted bezpečně propojte účet Amazon Seller Central s Google Sheets.

#Krok 3.

V Google Sheets zvolte ze seznamu reportů Amazon Seller Central „Promotions Performance“ a období. Můžete vybrat posledních 24 hodin („Last 24 hours“) nebo vlastní rozsah až 23 měsíců zpět. Zde použijeme „Include records for the last 30 days“, tedy záznamy za posledních 30 dní.

#Krok 4.

Vyberte potřebné sloupce: ASIN, vynaložená částka, tržby z produktu, Glance views a další pole.

#Krok 5.

Určete, jak často chcete exportovat a aktualizovat výsledky prodejních akcí na Amazonu: každou hodinu, denně nebo méně často.

#Krok 6.

Uložte nastavení přenosu. Výsledky akcí se budou ze Seller Central exportovat přímo do tabulky a pravidelně aktualizovat bez stahování CSV.

#Co je report Amazon Promotions Performance?

Jde o souhrnný report výsledků podporovaných prodejních akcí financovaných prodejcem, zejména Best Deals a Lightning Deals.

Pomáhá analyzovat návratnost prodejních akcí a odpovědět na otázky:

• Kolik kusů se v konkrétní akci prodalo?

• Jaké tržby tyto kusy přinesly?

• Kolik nás akce stála na poskytnutých slevách?

• O jaký typ akce šlo: Best Deal, nebo Lightning Deal?

#Jak analyzovat a sledovat výsledky prodejních akcí v tabulkách

S automaticky aktualizovanými daty můžete přejít od zadávání údajů k jejich analýze. V tom spočívá výhoda analýzy dat Seller Central v tabulkách a vlastních šablon pro Amazon.

Zde jsou tři tabulkové přehledy pro Amazon, které můžete rovnou vytvořit:

#Šablona 1: Žebříček prodejních akcí

Přehled odpovídá na otázku: „Které akce opravdu fungovaly?“

1. Z listu synchronizovaného Hopted vytvořte kontingenční tabulku.

2. Řádky: přidejte promotionName.

3. Hodnoty:

   • SUM pro Glance Views

   • SUM pro Units Sold

   • SUM pro Revenue

4. Řazení: sestupně podle SUM of revenue.

Výsledek: žebříček nejúspěšnějších i nejslabších akcí. Uvidíte, které skutečně přinesly prodeje a které hlavně zobrazení — vysoké Glance Views, ale nízké Units Sold.

#Šablona 2: Porovnání typů akcí Best Deal a Lightning Deal

Přehled odpovídá: „Který typ akce přináší mé značce nejvíce prodejů?“

1. Vytvořte další kontingenční tabulku.

2. Řádky: přidejte Type, který obsahuje například BEST_DEAL a LIGHTNING_DEAL.

3. Hodnoty:

   • SUM pro Revenue

   • AVERAGE pro Revenue — průměrné tržby na jednu akci.

   • SUM pro Units Sold

Výsledek: můžete například zjistit, že Lightning Deals přinesly vyšší tržby celkem, ale Best Deals mají vyšší průměr na jednu akci. Podle výsledků upravíte rozpočet.

#Šablona 3: Výpočet ziskovosti akcí

Přehled odpovídá: „Které akce byly skutečně ziskové?“

Report obsahuje tržby, nikoli zisk. Pro výpočet zisku potřebujete další údaje.

1. Pomocí Hopted synchronizujte Amazon Settlement Report na nový list. Získáte údaje o poplatcích FBA a prodejních provizích.

2. Na listu Promotions přidejte pro každé ASIN sloupec COGS, tedy náklady na prodané zboží.

3. Pomocí VLOOKUP nebo INDEX/MATCH přiřaďte FBA Fees z listu vyúčtování.

4. Přidejte sloupec: Total Cost = (COGS * unitsSold) + (FBA_Fees * unitsSold) + (revenue_lost_to_discount). Slevu započítejte zvlášť jen tehdy, pokud již není odečtena v tržbách.

5. Přidejte výsledný sloupec: Profit = revenue − Total Cost

Výsledek: odhad ziskovosti každé prodejní akce aktualizovaný v tabulce. Úplnost výpočtu závisí na zahrnutí všech relevantních nákladů.

#Další praktické využití reportu

• Porovnání návratnosti akcí: tržby za den trvání akce a prodané kusy na 1 000 zobrazení produktové stránky.

• Nárůst podle ASIN: porovnejte tržby během akce s předchozím sedmidenním průměrem stejného ASIN a tržiště ve srovnatelném časovém měřítku.

• Načasování: porovnejte čas začátku s prodejem v prvních šesti hodinách, pokud máte k dispozici odpovídající hodinová data.

• Rozdělení mezi tržišti: sledujte podíl prodaných kusů podle tržiště během akce.

#Časté dotazy k Amazon Promotions Performance

Proč u dnešní akce chybí dnešní prodeje?
Report se aktualizuje denně a obsahuje údaje do předchozího dne.

Které typy akcí report zahrnuje?
Pro prodejce: Best Deal a Lightning Deal. Pro dodavatele Vendor: Best Deal, Lightning Deal a Price Discount.

Jde objednávky analyzovat bez psaní skriptů?
Ano. Hopted zapisuje data do řádků s jednotnou strukturou. Můžete nad nimi rovnou používat vzorce i kontingenční tabulky.

Čím se Hopted liší od jiných nástrojů pro prodejce na Amazonu?
Běžné nástroje nabízejí pevně dané přehledy a reporty, kterým musíte přizpůsobit práci. Hopted přenáší údaje o prodeji, zásobách a výsledcích akcí přímo do vašich tabulek, například Google Sheets. Reporty a automatizace si tak sestavíte podle vlastních potřeb.

Jak se report liší od reklamních reportů PPC? Tento report sleduje prodejní akce, například Best Deals a Lightning Deals. Neslouží pro PPC kampaně Sponsored Products nebo Sponsored Brands, které mají samostatné reporty. I jejich data lze synchronizovat pomocí Hopted.