Come importare, sincronizzare e analizzare automaticamente Amazon Promotions Performance in Google Sheets

#Come importare e sincronizzare Promotions Performance in Google Sheets con Hopted

Con un’integrazione tra Amazon e Google Sheets come Hopted, configuri il collegamento una sola volta e i dati vengono importati automaticamente.

#Passaggio 1.

Installa l’estensione Hopted per il browser e accedi con il tuo account Google.

#Passaggio 2.

Collega in sicurezza Amazon Seller Central a Google Sheets con la procedura guidata di Hopted.

#Passaggio 3.

In Google Sheets, seleziona «Promotions Performance» e scegli un periodo, come «Last 24 hours», oppure un intervallo personalizzato entro lo storico disponibile, fino a 23 mesi. Nell’esempio scegliamo «Include records for the last 30 days».

#Passaggio 4.

Seleziona i campi disponibili utili all’analisi, come ASIN, product revenue e glance views, e gli eventuali dati di costo pertinenti.

#Passaggio 5.

Scegli con quale frequenza esportare e aggiornare i risultati delle promozioni Amazon: ogni ora, ogni giorno o meno spesso. Considera che la fonte si aggiorna quotidianamente.

#Passaggio 6.

Salva la sincronizzazione per importare i risultati delle promozioni da Seller Central nel foglio senza gestire CSV. I dati si aggiorneranno secondo la frequenza scelta.

#Che cos’è il report Amazon Promotions Performance?

Il report riepiloga i risultati delle offerte supportate, come Best Deal e Lightning Deal per i venditori. Non comprende indistintamente tutti i coupon e tutti i tipi di promozione.

Ti aiuta a valutare i risultati delle promozioni e, integrando i costi necessari, la loro redditività. Puoi rispondere a domande come:

• Quante unità sono state vendute nell’ambito di questa promozione?

• Quali ricavi sono attribuiti a quelle unità?

• Qual è il costo della promozione, integrando sconti, tariffe e altri dati necessari?

• Quale tipo di promozione è stato usato: Best Deal o Lightning Deal?

#Come analizzare e monitorare i risultati delle promozioni nei fogli di calcolo

Con l’importazione automatica passi dall’inserimento dei dati alla loro analisi. È questo il vantaggio di analizzare i dati Amazon Seller Central nei fogli di calcolo e creare modelli su misura, come faresti in Excel.

Ecco tre modelli che puoi creare subito:

#Modello 1: classifica delle promozioni

Confronta le promozioni per capire quali hanno prodotto i risultati più utili ai tuoi obiettivi.

1. Crea una tabella pivot dai dati importati da Hopted.

2. Righe: aggiungi promotionName, distinguendo promozioni con nomi identici tramite l’ID quando necessario.

3. Valori:

   • SUM di Glance Views.

   • SUM di Units Sold.

   • SUM di Revenue.

4. Ordinamento: ordina per «SUM of revenue» in ordine decrescente, evitando duplicati o periodi sovrapposti.

Risultato: una classifica per ricavi e vendite. Puoi individuare promozioni con molte Glance Views ma poche Units Sold; le visualizzazioni non sono necessariamente clic pubblicitari e i ricavi non equivalgono all’utile.

#Modello 2: confronto tra tipi di promozione, Best Deal e Lightning Deal

Valuta quale tipo di promozione genera più vendite per il tuo brand.

1. Crea un’altra tabella pivot.

2. Righe: aggiungi Type, che contiene valori come BEST_DEAL e LIGHTNING_DEAL.

3. Valori:

   • SUM di Revenue.

   • AVERAGE di Revenue, dopo aver aggregato una riga per promozione, per ottenere il ricavo medio per promozione.

   • SUM di Units Sold.

Risultato: puoi confrontare ricavi totali e medi per tipo. Considera anche durata, numero di promozioni, prodotti e stagionalità prima di usare il confronto per pianificare il budget.

#Modello 3: analisi della redditività, livello avanzato

Verifica quali promozioni hanno prodotto un margine positivo dopo i costi considerati.

Il report fornisce i ricavi, non l’utile. Per stimare la redditività devi integrarlo con altri dati.

1. Sincronizza il report di liquidazione Amazon in una nuova scheda con Hopted per analizzare tariffe FBA e commissioni.

2. Nella scheda delle promozioni, aggiungi il COGS, costo unitario dei beni venduti, per ogni ASIN.

3. Usa VLOOKUP o INDEX/MATCH per collegare le tariffe FBA dopo averle aggregate allo stesso livello e periodo dei dati promozionali. Una semplice prima corrispondenza per ASIN non somma tutti gli addebiti.

4. Crea la colonna Total Cost = (COGS * unitsSold) + (FBA_Fees * unitsSold) + (revenue_lost_to_discount). Qui COGS e FBA_Fees devono essere valori unitari. Includi lo sconto solo se non è già sottratto da revenue e aggiungi separatamente gli altri costi pertinenti.

5. Crea la colonna Profit = revenue - Total Cost, interpretandola come margine dopo i soli costi inclusi.

Risultato: una stima del margine per ciascuna promozione. Per un conto economico completo servono tutti i costi, resi, rettifiche e criteri di attribuzione pertinenti.

#Altri utilizzi del report

• Confronto dei risultati: ricavi per giorno di promozione e unità vendute ogni 1.000 glance views. Questi indicatori, da soli, non misurano il ROI.

• Variazione dei ricavi per ASIN: confronta i ricavi giornalieri della promozione con la media giornaliera dei sette giorni precedenti nello stesso marketplace. Il confronto non dimostra da solo un effetto causale della promozione.

• Analisi delle tempistiche: confronta promozioni con orari e durate diversi usando la granularità effettivamente disponibile. Importare ogni ora un report aggiornato giornalmente non crea vendite orarie.

• Distribuzione per marketplace: confronta le quote di unità vendute nello stesso periodo promozionale.

#Domande frequenti su Amazon Promotions Performance

Perché la promozione di oggi non mostra le vendite di oggi?
Il report si aggiorna quotidianamente e include i dati fino al giorno precedente.

Quali promozioni sono incluse?
Per i Seller: Best Deal e Lightning Deal. Per i Vendor: Best Deal, Lightning Deal e Price Discount.

Posso analizzare gli ordini senza script?
Sì. Hopted scrive nel foglio righe ordinate e uniformi, pronte per formule e tabelle pivot.

In cosa si distingue Hopted dagli altri software per venditori Amazon?
Hopted automatizza i dati nei fogli di calcolo che usi già, come Google Sheets. Riunisci vendite, inventario e risultati delle promozioni e crea report e automazioni su misura per la tua attività.

Qual è la differenza rispetto ai report pubblicitari PPC? Questo report riguarda le promozioni supportate, come Best Deal e Lightning Deal. Non riguarda le campagne pubblicitarie a pagamento come Sponsored Products e Sponsored Brands, che hanno report separati, sincronizzabili anch’essi con Hopted.