Amazon Promotions PerformanceをGoogle Sheetsで自動取得・同期・分析する方法

#Promotions PerformanceをGoogle Sheetsに自動同期・取り込みする方法（Hoptedを使う）

HoptedのようなAmazonとGoogle Sheetsの連携を使えば、接続設定は一度で、以後はデータが自動で取り込まれます。

#手順1.

Hoptedのブラウザー拡張機能をインストールし、Googleアカウントでログインします。

#手順2.

Hoptedの接続ウィザードで、Amazon Seller CentralとGoogle Sheetsを安全に接続します。

#手順3.

Google SheetsでSeller Centralの一覧から「Promotions Performance」と期間を選びます。「Last 24 hours」から最大23か月前までの任意の期間を選べます。この例では「Include records for the last 30 days」を選びます。

#手順4.

ASIN、amount spent、product revenue、glance viewsなど、必要な列を選びます。

#手順5.

Amazonプロモーション実績を書き出し・更新する頻度を、毎時、毎日、またはそれより低い頻度から選びます。

#手順6.

取り込み設定を保存します。CSVを扱わずにSeller Centralのプロモーションをシートへ書き出し、シート内の注文を継続して最新に保てます。

#Amazon Promotions Performanceとは？

「Percentage Off」「Buy One Get One」「Lightning Deals」など、出品者が費用を負担するプロモーションの実績をまとめる公式の概要レポートです。

プロモーションのROI分析を目的とし、次の問いに直接答えられるレポートです。

• このプロモーションで何個売れたか？

• その商品の総売上はいくらか？

• 割引による売上減少として、いくらのコストがかかったか？

• どの種別（Best Deal、Lightning Deal）が使われたか？

#シートでプロモーション実績を分析・追跡する方法

データが継続的に届くようになれば、入力作業から分析へ進めます。これがスプレッドシートでAmazon Seller Centralのデータを分析する強みで、Amazon用のExcelのようなテンプレート作成につながります。

すぐに作れるAmazon用シートのアイデアを3つ紹介します。

#テンプレート1：全プロモーションのランキング

「どのプロモーションが実際に効果を上げたか？」に答えます。

1. Hoptedのデータからピボットテーブルを作ります。

2. 行：promotionNameを追加。

3. 値：

   • Glance ViewsのSUM

   • Units SoldのSUM

   • RevenueのSUM

4. 並べ替え：「SUM of revenue」の降順に並べます。

結果：実績の良い・悪いプロモーションを1つのランキングで確認できます。売上につながったものと、Glance Viewsは高いのにUnits Soldが低く、クリックだけのものを見分けられます。

#テンプレート2：プロモーションの種別を比較（DealとLightning Deal）

「ブランドの売上を最も増やす種別は？」に答えます。

1. 別のピボットを作ります。

2. 行：Typeを追加（「BEST_DEAL」「LIGHTNING_DEAL」などを含む項目）。

3. 値：

   • RevenueのSUM

   • RevenueのAVERAGE（プロモーション1件あたりの効果を確認）

   • Units SoldのSUM

結果：「総売上はLightning Dealsが高いが、1件あたり平均はBest Dealsが高い」と明確に判断できます。マーケティング予算全体の方針に役立ちます。

#テンプレート3：実際の収益性を追跡（応用）

「どのプロモーションが実際に利益を生んだか？」に答えます。

Revenueはありますが、Profitはありません。利益には他のデータとの結合が必要です。

1. Hoptedで新しいタブにAmazon Settlement Reportを同期し、FBA手数料と販売手数料を取得します。

2. Promotionsタブに、各ASINのCOGS（売上原価）列を追加します。

3. VLOOKUPまたはINDEX/MATCHで、SettlementタブからFBA Feesを取得します。

4. 新しい列を作成：Total Cost = (COGS * unitsSold) + (FBA_Fees * unitsSold) + (revenue_lost_to_discount)

5. 最後の列を作成：Profit = revenue - Total Cost

結果：実施するすべてのプロモーションの実際の損益を、シート内で自動計算できます。

#このレポートでできる主な業務

• Deal ROIランキング：実施日数あたりの売上と、glance views1,000回あたりの販売数。

• ASINの売上増加：同じASIN・市場のプロモーション売上から直前7日平均を差し引きます。

• 実施時刻の効果：開始時刻と最初の6時間の販売数を比較（追記する場合はシートの時刻で毎時取得）。

• 市場別構成：プロモーション期間の市場別販売数量比率。

#Amazon Promotions Performanceに関する質問

Q：今日のプロモーションに今日の売上がないのはなぜ？
毎日更新され、前日までのデータが表示されます。

Q：対象のプロモーションは？
出品者はBest Deal、Lightning Deal、ベンダーはBest Deal、Lightning Deal、Price Discountです。

Q：スクリプトなしで分析できますか？
はい。Hoptedが整理・正規化した行を書き込み、そのままピボットや数式に使えます。

Q：他のAmazonツールとの違いは？
多くのツールは固定のダッシュボードやレポートに業務を合わせる必要があります。Hoptedは使い慣れたGoogle Sheets内で動く柔軟なデータ自動化の仕組みです。新しいシステムを覚える代わりに、売上、在庫、プロモーションなどの散らばったデータを手元にまとめ、必要な独自レポートと自動化を作れます。

Q：Advertising（PPC）レポートとの違いは？これはAdvertisingタブにあるプロモーション（Buy One Get One、15% Offなど）のレポートで、Sponsored Products・Sponsored BrandsのPPCキャンペーン用ではありません。PPCは別のレポートですが、Hoptedで同期できます。