Как автоматически загружать, обновлять и анализировать Amazon Promotions Performance в Google Таблицах

#Как автоматически импортировать и обновлять Promotions Performance в Google Таблицах с Hopted

С интеграцией Amazon и Google Sheets, такой как Hopted, вы настраиваете подключение один раз, после чего данные поступают автоматически.

#Шаг 1.

Установите расширение Hopted для браузера и войдите с помощью аккаунта Google.

#Шаг 2.

Безопасно подключите Amazon Seller Central к Google Sheets с помощью мастера интеграции Hopted.

#Шаг 3.

В Google Таблицах выберите «Promotions Performance» из списка доступных отчётов Amazon Seller Central и укажите период в пределах доступной истории. Можно выбрать «Last 24 hours» или собственный диапазон, если данные за него доступны. В этом примере используем «Include records for the last 30 days».

#Шаг 4.

Выберите нужные столбцы: ASIN, расходы, выручку от товаров, просмотры карточек и другие доступные поля.

#Шаг 5.

Настройте расписание. Выберите, как часто экспортировать и обновлять данные о результатах акций Amazon: каждый час, ежедневно или реже. Частота синхронизации не ускоряет обновление исходного отчёта Amazon.

#Шаг 6.

Сохраните подключение данных. Результаты акций из Seller Central будут загружаться в таблицу без ручной работы с CSV и обновляться по расписанию по мере появления данных Amazon.

#Что такое отчёт Amazon Promotions Performance?

Это отчёт о результатах промоакций: для продавцов Seller Central он включает Best Deals и Lightning Deals. Доступные типы акций зависят от того, используете ли вы Seller Central или Vendor Central.

Отчёт помогает оценивать результаты акций и их окупаемость. На его основе можно ответить на вопросы:

• Сколько единиц продано в рамках конкретной акции?

• Какую выручку принесли эти продажи?

• Как скидки повлияли на выручку и затраты на акцию? Для расчёта могут понадобиться дополнительные данные.

• Какой тип акции использовался: Best Deal или Lightning Deal?

#Как анализировать и отслеживать результаты акций в таблицах

Когда данные поступают автоматически, вы можете перейти от ввода данных к анализу. В этом и заключается преимущество анализа данных Amazon Seller Central в электронных таблицах: вы создаёте собственную модель для Amazon с привычными возможностями таблиц.

Вот три идеи шаблонов для работы с данными Amazon:

#Шаблон 1. Сводный рейтинг акций

Этот шаблон помогает ответить на вопрос: «Какие акции действительно дали результат?»

1. Создайте сводную таблицу на основе листа данных Hopted.

2. Строки: добавьте promotionName.

3. Значения:

   • SUM по Glance Views — сумма просмотров карточек

   • SUM по Units Sold — сумма проданных единиц

   • SUM по Revenue — суммарная выручка

4. Сортировка: расположите акции по SUM of revenue по убыванию.

Результат: единый рейтинг акций по результатам. Видно, какие принесли продажи, а какие привлекли просмотры без сопоставимого числа покупок: высокие Glance Views при низких Units Sold.

#Шаблон 2. Сравнение типов акций: Best Deal и Lightning Deal

Этот шаблон отвечает на вопрос: «Какой тип акции приносит моему бренду больше продаж?»

1. Создайте ещё одну сводную таблицу.

2. Строки: добавьте Type — поле со значениями BEST_DEAL, LIGHTNING_DEAL и другими доступными типами.

3. Значения:

   • SUM по Revenue — суммарная выручка

   • AVERAGE по Revenue — средняя выручка на одну акцию

   • SUM по Units Sold — сумма проданных единиц

Результат: например, вы можете увидеть, что Lightning Deals дают больше суммарной выручки, а Best Deals — больше выручки на одну акцию. Учитывайте также продолжительность, товары и затраты, прежде чем распределять бюджет.

#Шаблон 3. Расчёт прибыльности с дополнительными данными

Этот шаблон помогает выяснить, какие акции действительно принесли прибыль.

Отчёт показывает выручку, но не прибыль. Для расчёта прибыли объедините его с другими данными.

1. Синхронизируйте Amazon Settlement Report через Hopted на отдельную вкладку: в нём есть сборы FBA и комиссии Amazon.

2. На вкладке акций добавьте столбец COGS — себестоимость проданных товаров — для каждого ASIN.

3. Сначала агрегируйте транзакции по нужному товару и периоду, затем с помощью VLOOKUP или INDEX/MATCH подставьте FBA Fees со вкладки Settlement. Для формулы ниже приведите сборы к сумме на единицу.

4. Создайте столбец Total Cost = (COGS * unitsSold) + (FBA_Fees * unitsSold) + (revenue_lost_to_discount). Последний компонент добавляйте только тогда, когда исходная выручка ещё не уменьшена на скидку; иначе вы учтёте её дважды.

5. Добавьте итоговый столбец Profit = revenue - Total Cost.

Результат: расчёт прибыли по каждой акции с учётом включённых затрат. Для полного отчёта о прибыли и убытках добавьте остальные применимые комиссии, расходы и возвраты.

#Для каких задач пригодится отчёт

• Рейтинг результатов акций: выручка на день акции и проданные единицы на 1 000 просмотров карточек.

• Прирост по ASIN: сравнивайте выручку акции со средним дневным показателем за предыдущие 7 дней по тому же ASIN и площадке, приведя значения к одинаковой продолжительности.

• Влияние времени запуска: анализируйте динамику по доступным временным интервалам. Ежечасное сохранение снимков не создаёт почасовых продаж, если Amazon обновляет исходные данные только ежедневно.

• Распределение по площадкам: доля проданных единиц каждой площадки за период акции.

#Частые вопросы об Amazon Promotions Performance

Почему в сегодняшнем отчёте нет продаж сегодняшней акции?
Отчёт обновляется ежедневно и содержит данные по предыдущий день.

Какие акции входят в отчёт?
Для продавцов: Best Deal и Lightning Deal. Для поставщиков Vendor Central: Best Deal, Lightning Deal и Price Discount.

Можно ли анализировать заказы без скриптов?
Да. Hopted записывает в таблицу упорядоченные строки данных, готовые для формул и сводных таблиц.

Чем Hopted отличается от других инструментов для продавцов Amazon?
Многие сервисы предлагают фиксированные панели и готовые отчёты, под которые приходится подстраивать процессы. Hopted автоматизирует работу с данными в ваших существующих таблицах, например Google Таблицах. Продажи, запасы, результаты акций и другие данные Amazon собираются там, где вы уже работаете, а структуру отчётов и дальнейшую автоматизацию вы определяете сами.

Чем этот отчёт отличается от рекламных отчётов PPC? Он относится к промоакциям, например Best Deal и Lightning Deal. Это не отчёт о рекламных кампаниях Sponsored Products или Sponsored Brands: для PPC используются отдельные отчёты, которые Hopted также может синхронизировать.