Все сценарии использования / Бренд-менеджеры
Управляйте показателями, от которых зависит рост вашего бренда на Amazon
Вы отвечаете за прогноз, рекламный бюджет и маржинальный доход. Объедините данные Seller Central и Amazon Ads в Google Sheets, где ваша команда оценивает результаты, согласует запасы и решает, что требует внимания.
Нам ежедневно доверяют команды, работающие на Amazon
Маржинальный доход, запасы и состояние каталога. В одной рабочей модели.
Держите вместе показатели, на которых основан ваш план роста, а также данные о затратах и допущения, необходимые для работы с ними.
Оценивайте маржинальный доход после COGS, комиссий и рекламы
Добавьте в модель комиссии Amazon и рекламные расходы. Укажите COGS и другие затраты бизнеса, затем используйте свои формулы для анализа маржинального дохода по SKU и допущений, на которых он рассчитан.
Следите за наличием бестселлеров и товарами с низкой оборачиваемостью
Сравнивайте темп продаж с запасами FBA и AWD, возрастом остатков и оценками избыточных запасов Amazon. Добавьте сроки поставки, страховой запас и себестоимость товаров, чтобы оценивать риск исчерпания запасов, средства, замороженные в запасах, и приоритеты для обсуждения с командой поставок.
Доводите решение проблем каталога до конца
Проверяйте скрытые листинги, неполные данные и показатели состояния аккаунта в одном списке проблем. Добавьте ответственного в вашей команде, статус и заметки о дальнейших действиях. Если нужна поддерживаемая правка листинга, подготовьте её в столбцах Writebacks, проверьте изменения и передайте администратору для отправки.
Что изменилось? Что вы сделали? Как это повлияло на бизнес?
Выясняйте, что стоит за изменением продаж
Продажи ниже цели? Сравните количество сессий, конверсию, рекламные расходы, запасы и ситуацию с Buy Box для SKU и площадки, где возникло отклонение. Используйте книгу, чтобы сузить круг возможных причин, записать следующий шаг и дать PPC-специалистам или операционной команде нужный контекст.
Рассматривайте PPC в контексте бизнеса
Анализируйте ACoS и ROAS вместе с продажами Seller Central. Рассчитывайте TACoS в своей книге, чтобы ваш PPC-специалист или агентство видели данные о запасах и марже, стоящие за результатами рекламы.
Объясняйте результат на еженедельном разборе
Предоставьте руководству, финансистам, PPC-специалистам и операционной команде общую книгу с актуальными данными. Держите комментарии и следующие действия рядом с показателями, сохраняя сведения об исходном аккаунте и площадке.
Сохраните модель, с которой ваша команда уже работает
Настройте обновление связанных данных по расписанию, сохранив свои формулы, прогнозы, заметки, порядок столбцов и форматирование. Продолжайте работать в таблице, которую команда уже использует для управления брендом.
Оценивайте запуски товаров и акции вместе
Добавьте даты запуска, целевые показатели и заметки о готовности рядом со связанными данными о продажах, трафике, рекламе и запасах. Сравнивайте показатели до, во время и после запуска или акции, используя свои допущения о затратах для оценки результата, и фиксируйте, что стоит изменить дальше.
Управляйте портфелем с учётом каждого рынка
Сравнивайте бренды, аккаунты и площадки в одной рабочей книге. Сохраняйте сведения об исходном аккаунте, площадке, отчётном периоде и валюте рядом с продажами, маржинальным доходом, рисками по запасам и следующими действиями. Сохраняйте данные в разных валютах отдельно или применяйте принятые в команде допущения для пересчёта.
Вопросы и ответы
Да. Hopted обновляет связанные данные Amazon, сохраняя ваши формулы, заметки, порядок столбцов и форматирование. Добавьте свои значения COGS, операционные расходы, сроки поставки и допущения для планирования. Используйте формулы таблицы для расчёта маржинального дохода и запаса в днях продаж.
Да. Подключите аккаунты Seller Central и Amazon Ads, с которыми работает ваша команда. Объедините их данные в одной основной книге или ведите отдельные книги — рядом с показателями сохранятся сведения об исходном аккаунте и площадке.
Выберите интервал импорта по расписанию для каждого источника данных. Новые значения зависят от доступности отчётов Amazon и задержек их обновления. Многие PPC-отчёты обновляются один или два раза в день, поэтому расписание импорта не означает, что каждый отчёт будет поступать в реальном времени.
Да. Подготовьте поддерживаемые изменения листингов в столбцах Writebacks, проверьте предложенные изменения и передайте их администратору аккаунта Hopted для отправки в Amazon. Доступные поля зависят от вашего аккаунта, типа товара и площадки.
Hopted предоставляет данные для анализа и планирования. Ваша команда управляет ставками и кампаниями в своих рекламных инструментах, определяет объёмы пополнения и организует закупки и поставки.
У Hopted также есть отдельный коннектор Amazon Vendor Central для бизнеса по модели 1P. Используйте отчёты для вашей модели работы, чётко разделяя продажи Seller Central, собственные расчёты маржинального дохода и показатели Amazon для поставщиков.
Сделайте следующий шаг.
Работайте с данными Amazon в Google Sheets — без ручных выгрузок.
