Tous les cas d’utilisation / Responsables de marque
Pilotez la croissance de votre marque sur Amazon, chiffres à l’appui
Vous êtes responsable des prévisions, du budget publicitaire et de la marge contributive. Regroupez les données Seller Central et Amazon Ads dans les feuilles Google Sheets que votre équipe utilise pour analyser les performances, coordonner les stocks et définir les priorités.
La confiance des équipes Amazon au quotidien
Marge contributive, stocks et état du catalogue dans un même modèle.
Gardez les chiffres qui soutiennent votre plan de croissance au même endroit, avec les coûts et les hypothèses nécessaires pour les interpréter.
Analysez la marge contributive après COGS, frais et publicité
Intégrez les frais Amazon et les dépenses publicitaires à votre modèle. Ajoutez le coût des produits vendus (COGS) et les autres coûts de votre activité, puis utilisez vos formules pour analyser la marge contributive par SKU et les hypothèses sur lesquelles elle repose.
Gardez vos meilleures ventes en stock et suivez les produits à faible rotation
Comparez le rythme des ventes avec les stocks FBA et AWD, l’ancienneté du stock et les estimations de surstock d’Amazon. Ajoutez les délais d’approvisionnement, le stock de sécurité et le coût de vos produits pour analyser le risque de rupture, les fonds immobilisés en stock et les priorités à discuter avec l’équipe logistique.
Faites avancer la résolution des anomalies du catalogue
Examinez les listings masqués, les informations incomplètes et les indicateurs d’état du compte dans une même revue des anomalies. Ajoutez le responsable désigné par votre équipe, le statut et les notes de suivi. Lorsqu’une modification de listing prise en charge est nécessaire, préparez-la dans les colonnes Writeback, prévisualisez les changements, puis faites-les transmettre par un administrateur.
Qu’est-ce qui a changé ? Qu’avez-vous fait ? Quel est l’impact commercial ?
Recherchez les causes d’une variation des ventes
Ventes en dessous de l’objectif ? Comparez les sessions, la conversion, les dépenses publicitaires, le stock et la situation de la Buy Box pour le SKU et la marketplace concernés. Utilisez le classeur pour cibler votre analyse, consigner la prochaine action et donner aux équipes PPC ou opérations le contexte dont elles ont besoin.
Donnez au PPC son contexte commercial
Examinez l’ACoS et le ROAS à côté des ventes Seller Central. Calculez le TACoS dans votre classeur et donnez à votre spécialiste PPC ou à votre agence le contexte des stocks et des marges qui éclaire les résultats publicitaires.
Expliquez les résultats lors de la revue hebdomadaire
Partagez un classeur actualisé avec la direction et les équipes finance, PPC et opérations. Gardez les commentaires et les prochaines actions à côté des chiffres, avec le compte source et la marketplace toujours visibles.
Conservez le modèle que votre équipe utilise déjà
Planifiez les mises à jour des données liées tout en conservant vos formules, prévisions, notes, l’ordre des colonnes et la mise en forme. Appuyez-vous sur la feuille de calcul que votre équipe utilise déjà pour piloter la marque.
Analysez ensemble les lancements et les promotions
Ajoutez les dates de lancement, les objectifs et les notes de préparation à vos données liées sur les ventes, le trafic, la publicité et les stocks. Comparez les performances avant, pendant et après un lancement ou une promotion, en utilisant vos hypothèses de coûts pour analyser le résultat et noter ce qu’il faudra changer ensuite.
Pilotez votre portefeuille avec une vue par marché
Comparez les marques, les comptes et les marketplaces dans un même classeur. Gardez le compte source, la marketplace, la période couverte et la devise à côté des ventes, de la marge contributive, des risques liés aux stocks et des prochaines actions. Conservez les montants dans leurs devises respectives ou appliquez les hypothèses de conversion de votre équipe.
Questions fréquentes
Oui. Hopted actualise les données Amazon liées tout en préservant vos formules, notes, l’ordre des colonnes et la mise en forme. Ajoutez votre coût des produits vendus (COGS), vos charges d’exploitation, vos délais d’approvisionnement et vos hypothèses de planification, puis utilisez vos formules pour calculer la marge contributive et la couverture de stock.
Oui. Connectez les comptes Seller Central et Amazon Ads que votre équipe gère. Regroupez leurs données dans un classeur principal ou conservez des classeurs séparés, en gardant le compte source et la marketplace associés aux chiffres.
Choisissez un intervalle d’importation planifiée pour chaque source de données. Les nouvelles valeurs dépendent de la disponibilité des rapports Amazon et de leurs délais de publication. De nombreux rapports PPC sont actualisés une ou deux fois par jour ; planifier des importations ne rend donc pas tous les rapports disponibles en temps réel.
Oui. Préparez les modifications de listings prises en charge dans les colonnes Writeback, prévisualisez les changements proposés, puis faites transmettre les mises à jour vérifiées à Amazon par un administrateur du compte Hopted. Les champs disponibles dépendent de votre compte, du type de produit et de la marketplace.
Hopted fournit les données nécessaires à vos analyses et à votre planification. Votre équipe gère les enchères et les campagnes dans ses outils publicitaires, décide des quantités à réapprovisionner et organise les achats et les expéditions.
Hopted propose aussi un connecteur Amazon Vendor Central distinct pour votre activité 1P. Utilisez les rapports correspondant au modèle que vous gérez, en distinguant les ventes Seller Central, vos propres calculs de marge contributive et les indicateurs d’Amazon dans Vendor Central.
Passez à l’étape suivante.
Travaillez avec vos données Amazon dans Google Sheets, sans export manuel.
