すべての活用例 / ブランドマネージャー
Amazonブランドの成長を支える数字を把握する
売上予測、広告予算、限界利益を担う方へ。Seller CentralとAmazon Adsのデータを、チームが使うGoogle Sheetsにまとめましょう。実績の確認、在庫の調整、優先して対応すべき課題の判断に役立ちます。
先進的なAmazon運用チームが毎日活用しています
限界利益、在庫、カタログの状態を、同じ管理シートで。
成長計画を支える数値を、判断に必要なコストや前提条件と一緒に管理できます。
COGS、手数料、広告費を差し引いた限界利益を確認
Amazonの手数料と広告費をモデルに取り込みます。COGSやその他の事業コストを追加し、自社の数式でSKU別の限界利益とその前提を確認できます。
売れ筋の在庫を確保し、動きの鈍い商品も把握
販売ペースとFBA・AWDの在庫、長期保管在庫、Amazonの余剰在庫推定値を比較します。リードタイム、安全在庫、自社の商品原価を追加し、欠品リスク、在庫に固定されている資金、サプライチェーン担当者と話し合う優先事項を確認できます。
カタログの問題を解決に向けて進める
検索対象外になった出品、不十分な商品情報、アカウント健全性の指標をまとめて確認します。チーム内の担当者、対応状況、フォローアップのメモを追加できます。対応可能な出品項目の編集が必要な場合は、Writeback列で準備し、変更をプレビューしてから管理者が送信します。
何が変わり、何を行い、事業にどのような影響があったか。
売上の変化の背景を確かめる
売上が目標を下回っていませんか？対象のSKUとマーケットプレイスについて、セッション数、コンバージョン、広告費、在庫、Buy Boxの状況を比較します。ワークブックで調査対象を絞り、次の対応を記録して、PPCや運営の担当者に必要な背景情報を共有できます。
PPCの判断に事業全体の背景を添える
ACoSやROASをSeller Centralの売上と照らし合わせます。ワークブックでTACoSを計算し、広告の成果に関わる在庫や利益の状況をPPC担当者や代理店と共有できます。
週次レビューで結果を説明する
最新のデータを反映したワークブックを、経営陣、財務、PPC、運営担当者と共有できます。元のアカウントやマーケットプレイスが分かる状態で、数値のそばに説明や次のアクションを残せます。
チームが使い慣れたモデルをそのまま活用
数式、予測、メモ、列の順序、書式を維持したまま、連携データの更新をスケジュールできます。ブランド運営にすでに使っているスプレッドシートを、そのまま活かせます。
新商品発売と販促の実績をまとめて確認
連携した売上、トラフィック、広告、在庫のデータの横に、発売日、目標、準備状況のメモを追加します。発売や販促の前・期間中・後の実績を比較し、自社のコストに関する前提を使って結果を確認し、次に変更する内容を記録できます。
各市場の状況を把握してポートフォリオを運営
複数のブランド、アカウント、マーケットプレイスを1つの実務用ワークブックで比較します。売上、限界利益、在庫リスク、次の対応と並べて、データの取得元アカウント、マーケットプレイス、集計期間、通貨を確認できます。通貨別に分けて管理することも、チーム独自の換算の前提を適用することもできます。
よくある質問
はい。Hoptedは、数式、メモ、列の順序、書式を維持したまま、連携したAmazonデータを更新します。自社のCOGS（売上原価）、運営コスト、リードタイム、計画上の前提を追加し、スプレッドシートの数式で限界利益や在庫が需要を満たせる日数を計算できます。
はい。チームが管理するSeller CentralとAmazon Adsのアカウントを連携できます。データを一つのマスターワークブックにまとめることも、別々のワークブックで管理することも可能です。数値とともに、元のアカウントやマーケットプレイスの情報も確認できます。
データソースごとに定期インポートの間隔を選べます。新しい値が取得できるタイミングは、Amazonのレポート提供状況や報告の遅延によって変わります。多くのPPCレポートは1日1～2回の更新のため、インポートを定期実行しても、すべてのレポートがリアルタイムになるわけではありません。
はい。対応する出品項目の編集内容をWriteback列で準備し、変更案をプレビューしてから、Hoptedアカウントの管理者が確認済みの更新をAmazonに送信できます。利用可能な項目は、アカウント、商品タイプ、マーケットプレイスによって異なります。
Hoptedは分析や計画に使うデータを提供します。入札額やキャンペーンの管理は広告ツールでチームが行い、補充数量の決定、仕入れ、出荷の手配もチームが担当します。
Hoptedには、1Pビジネス向けに独立したAmazon Vendor Centralコネクタもあります。管理する販売モデルに合うレポートを利用し、Seller Centralの売上、自社の限界利益計算、Amazonのベンダー指標を区別して扱えます。
