Cách tự lấy, đồng bộ, phân tích Promotions Performance Amazon trong Google Sheets

#Cách tự đồng bộ, nhập Promotions Performance vào Google Sheets (cách Hopted)

Dùng kết nối Amazon với Google Sheets như Hopted, bạn thiết lập một lần rồi dữ liệu tự động được chuyển vào.

#Bước 1.

Cài tiện ích mở rộng Hopted và đăng nhập bằng tài khoản Google.

#Bước 2.

Kết nối an toàn Amazon Seller Central với Google Sheets bằng trình hướng dẫn tích hợp của Hopted.

#Bước 3.

Trong Google Sheets, từ danh sách các báo cáo Amazon Seller Central có sẵn, hãy chọn "Promotions Performance" cho một khoảng ngày cụ thể. Dữ liệu có thể gần nhất như "Last 24 hours" hoặc khoảng tùy chỉnh lùi xa tới 23 tháng. Trong ví dụ này, chúng tôi chọn "Include records for the last 30 days".

#Bước 4.

Chọn cột cần dùng: ASIN, amount spent, product revenue, glance views, trường khác.

#Bước 5.

Đặt lịch. Chọn tần suất xuất, làm mới hiệu suất khuyến mãi Amazon — mỗi giờ, mỗi ngày hoặc ít hơn.

#Bước 6.

Lưu quy trình để xuất khuyến mãi Seller Central vào bảng tính, thay vì CSV. Đơn hàng trong bảng sẽ luôn cập nhật.

#Promotions Performance Amazon là gì?

Báo cáo chính thức cấp tổng quan tóm tắt khuyến mãi người bán tài trợ như “Percentage Off”, “Buy One Get One”, “Lightning Deals”.

Mục đích là phân tích ROI khuyến mãi. Báo cáo trực tiếp trả lời:

• Bao nhiêu đơn vị bán qua khuyến mãi cụ thể?

• Tổng doanh thu những đơn vị đó?

• Khuyến mãi tốn bao nhiêu doanh thu do giảm giá?

• Loại nào (Best Deal, Lightning Deal) được dùng?

#Cách phân tích, theo dõi hiệu suất khuyến mãi trong bảng tính

Khi đã có luồng dữ liệu cập nhật, bạn có thể chuyển từ nhập liệu sang phân tích dữ liệu. Đó là sức mạnh của phân tích dữ liệu Amazon Seller Central trong trang tính và tạo mẫu bảng tính kiểu Excel cho Amazon.

Dưới đây là 3 ý tưởng mẫu bảng tính Amazon bạn có thể tạo ngay:

#Mẫu 1: bảng xếp hạng khuyến mãi tổng

Trả lời: “Khuyến mãi nào thực sự hiệu quả?”

1. Tạo bảng tổng hợp từ trang tính dữ liệu Hopted.

2. Dòng: thêm promotionName.

3. Giá trị:

   • SUM của Glance Views

   • SUM của Units Sold

   • SUM của Revenue

4. Sắp xếp: theo “SUM of revenue” giảm dần.

Kết quả: bảng xếp hạng thống nhất khuyến mãi tốt, kém nhất. Thấy ngay khuyến mãi tạo bán hàng, hay chỉ được nhấn (Glance Views cao, Units Sold thấp).

#Mẫu 2: so sánh loại khuyến mãi (Deal và Lightning Deal)

Trả lời: “Loại khuyến mãi nào tạo nhiều doanh số nhất?”

1. Tạo thêm một bảng tổng hợp.

2. Dòng: thêm Type (dữ liệu như “BEST_DEAL”, “LIGHTNING_DEAL”).

3. Giá trị:

   • SUM của Revenue

   • AVERAGE của Revenue (xem tác động mỗi khuyến mãi)

   • SUM của Units Sold

Kết quả: bạn có thể kết luận “Lightning Deals tổng doanh thu cao hơn, nhưng Best Deals doanh thu trung bình mỗi khuyến mãi cao hơn”. Thông tin hướng toàn ngân sách marketing.

#Mẫu 3: theo dõi lợi nhuận thực (nâng cao)

Trả lời: “Khuyến mãi nào thực sự có lời?”

Báo cáo cho Revenue, không cho Profit. Phải kết hợp dữ liệu khác để tính.

1. Đồng bộ Amazon Settlement Report bằng Hopted vào tab mới để lấy phí FBA, hoa hồng Amazon.

2. Trong tab “Promotions”, thêm cột COGS (giá vốn) cho từng ASIN.

3. Dùng VLOOKUP hoặc INDEX/MATCH lấy FBA Fees từ tab Settlement.

4. Tạo cột mới: Total Cost = (COGS * unitsSold) + (FBA_Fees * unitsSold) + (revenue_lost_to_discount)

5. Tạo cột cuối: Profit = revenue - Total Cost

Kết quả: báo cáo lãi lỗ thực cho từng khuyến mãi bạn chạy, tự động trong bảng tính.

#Những quy trình thường dùng với báo cáo này

• Bảng xếp hạng ROI Deal: doanh thu mỗi ngày khuyến mãi; số lượng bán mỗi 1,000 glance views.

• Báo cáo mức tăng ASIN: doanh thu khuyến mãi trừ trung bình 7 ngày trước cho cùng ASIN/thị trường.

• Hiệu quả thời điểm: giờ bắt đầu so số lượng 6 giờ đầu (lấy mỗi giờ qua đồng hồ bảng nếu ghi nối thêm).

• Cơ cấu thị trường: tỷ trọng số lượng theo thị trường trong khoảng khuyến mãi.

#Câu hỏi về Promotions Performance Amazon

Hỏi: vì sao khuyến mãi hôm nay thiếu doanh số hôm nay?
Báo cáo cập nhật hằng ngày, dữ liệu đến ngày trước.

Hỏi: gồm khuyến mãi nào?
Người bán: Best Deal, Lightning Deal. Nhà cung cấp: Best Deal, Lightning Deal, Price Discount.

Hỏi: Có thể phân tích mà không dùng mã lệnh không?
Có. Hopted ghi các dòng sạch, chuẩn hóa vào bảng, sẵn cho bảng tổng hợp và công thức.

Hỏi: Hopted khác phần mềm người bán khác thế nào?
Phần lớn công cụ buộc dùng bảng điều khiển cứng, báo cáo dựng sẵn, đổi quy trình theo phần mềm. Hopted là lớp tự động dữ liệu linh hoạt ngay trong bảng tính đang dùng như Google Sheets. Hopted đưa dữ liệu rải rác (doanh số, tồn kho, khuyến mãi...) đến bạn, không buộc học hệ thống mới. Bạn tạo báo cáo, tự động hóa riêng cần thiết thay vì theo khuôn công cụ.

Hỏi: khác báo cáo Advertising (PPC) thế nào? Đây là khuyến mãi như mua một tặng một, giảm 15% dưới tab “Advertising”, không phải chiến dịch PPC Sponsored Products, Sponsored Brands vốn là báo cáo riêng. Hopted cũng đồng bộ được chúng!