Cómo sincronizar e importar automáticamente el Informe de Rendimiento de Promociones a Google Sheets (The Hopted Way)

Usando una integración de Amazon a Google Sheets como Hopted, configuras la conexión una vez, y tus datos fluyen automáticamente.

Paso 1.

Instala la extensión del navegador Hopted e inicia sesión usando tu cuenta de Google.

Paso 2.

Conecta de forma segura tu Amazon Seller Central a Google Sheets utilizando el asistente de integración de Hopted.

Paso 3.

En Google Sheets, de la lista de informes disponibles de Amazon Seller Central, selecciona "Promotions Performance" para un rango de fechas específico. Esto puede ser tan reciente como las "Últimas 24 horas" o un rango personalizado que abarque hasta 23 meses atrás. Para este ejemplo, seleccionaremos "Incluir registros de los últimos 30 días".

Paso 4.

Selecciona las columnas que necesitas: ASIN, cantidad gastada, ingresos del producto, vistas generales, y otros campos.

Paso 5.

Configura tu horario. Elige con qué frecuencia deseas exportar y actualizar tus datos de rendimiento de promociones de Amazon: cada hora, cada día o menos frecuente.

Paso 6.

Guarda tu flujo de datos. Esto exportará tus promociones de Amazon de Seller Central a las hojas de cálculo en lugar de tratar con archivos CSV. Los pedidos en tus hojas de cálculo estarán siempre actualizados.

¿Qué es el Informe de Rendimiento de Promociones de Amazon?

Este es el informe oficial de alto nivel que resume el rendimiento de tus promociones financiadas por el vendedor, como "Porcentaje de Descuento", "Compra Uno y Obtén Otro" o "Ofertas Relámpago."

Su único propósito es ayudarte a analizar el ROI de tus promociones. Es el único informe que responde directamente:

• ¿Cuántas unidades se vendieron utilizando esta promoción específica?

• ¿Cuál fue el total de ingresos generados por esas unidades?

• ¿Cuánto costó la promoción en ingresos (descuentos)?

• ¿Qué tipo de promoción (Mejor Oferta, Oferta Relámpago) se utilizó?

Cómo analizar y seguir el rendimiento de tus promociones en hojas de cálculo

Ahora que tienes un feed en vivo, puedes pasar de la entrada de datos al análisis de datos. Este es el verdadero poder de analizar tus datos de Amazon Seller Central en hojas de cálculo y construir tu plantilla tipo Excel de Amazon.

Aquí hay 3 ideas de plantillas de hojas de cálculo de Amazon que puedes construir de inmediato:

Plantilla 1: El "Master Promotions" Leaderboard

Este informe responde: "¿Cuáles de mis promociones realmente funcionaron?"

1. Crea una Tabla Dinámica a partir de tu hoja de datos de Hopted.

2. Filas: Añadir promotionName.

3. Valores:

   • SUM de Vistas Generales

   • SUM de Unidades Vendidas

   • SUM de Ingresos

4. Ordenar: Ordenar por "SUM de ingresos" en orden descendente.

Resultado: Ahora tienes un solo ranking clasificado de tus promociones con mejor y peor rendimiento. Puedes ver inmediatamente cuáles impulsaron ventas y cuáles fueron solo clics (altas Vistas Generales, bajas Unidades Vendidas).

Plantilla 2: Comparar Tipos de Promociones (Oferta vs. Oferta Relámpago)

Este informe responde: "¿Qué tipo de promoción genera más ventas para mi marca?"

1. Crea otra Tabla Dinámica.

2. Filas: Añadir Type (Este campo contiene datos como "BEST_DEAL", "LIGHTNING_DEAL").

3. Valores:

   • SUM de Ingresos

   • AVERAGE de Ingresos (para ver el impacto por promoción)

   • SUM de Unidades Vendidas

Resultado: Ahora puedes decir con certeza, "Las Ofertas Relámpago generan más ingresos totales, pero las Mejores Ofertas tienen más ingresos promedio por promoción." Este conocimiento puede guiar todo tu presupuesto de marketing.

Plantilla 3: Seguimiento de la Verdadera Rentabilidad (Avanzado)

Este informe responde: "¿Qué promociones fueron realmente rentables?"

Este informe te da Ingresos, pero no Beneficio. Para encontrar el beneficio, debes combinarlo con otros datos.

1. Sincroniza tu Informe de Liquidación de Amazon usando Hopted en una nueva pestaña. Esto te da tus tarifas FBA y comisiones de Amazon.

2. En tu pestaña de "Promotions", añade una columna para tus COGS (Coste de los Bienes Vendidos) para cada ASIN.

3. Utiliza VLOOKUP o INDEX/MATCH para obtener las Tarifas FBA de tu pestaña de Liquidación.

4. Crea una nueva columna: Costo Total = (COGS * unitsSold) + (FBA_Fees * unitsSold) + (revenue_lost_to_discount)

5. Crea una columna final: Beneficio = revenue - Total Cost

Resultado: Ahora tienes un verdadero estado de pérdidas y ganancias (P&L) para cada promoción que realices, todo automatizado dentro de tu hoja de cálculo.

Flujos de trabajo comunes que desbloquea este informe

• Leaderboard de ROI de ofertas: Ingresos por día de promoción; unidades vendidas por cada 1,000 vistas generales.

• Informe de elevación de ASIN: Ingresos de la promoción menos el promedio de los últimos 7 días para el mismo ASIN/mercado.

• Eficacia del tiempo: Hora de inicio vs. unidades en las primeras 6 horas (extrae cada hora a través del reloj de la hoja si anexas).

• Mezcla de mercado: Participación de unidades por mercado durante la ventana de promoción.

Preguntas frecuentes sobre el Rendimiento de Promociones de Amazon

P: ¿Por qué falta la promoción de hoy las ventas de hoy?
El informe se actualiza diariamente y muestra datos hasta el día anterior. 

P: ¿Qué promociones están incluidas?
Vendedores: Mejor Oferta, Oferta Relámpago. Proveedores: Mejor Oferta, Oferta Relámpago, Descuento de Precio.

P: ¿Puedo analizar pedidos sin scripts?
Sí—Hopted escribe filas limpias y normalizadas en tu hoja, listas para tablas dinámicas y fórmulas.

P: ¿En qué se diferencia Hopted de otro software de vendedores de Amazon?
La mayoría de las herramientas de Amazon te obligan a usar sus paneles rígidos y reportes predefinidos. Tienes que cambiar tu flujo de trabajo para adaptarte a su software. Con Hopted es lo opuesto. Es una capa de automatización de datos flexible que funciona directamente dentro de tus hojas de cálculo existentes (como Google Sheets). En lugar de forzarte a aprender un nuevo sistema, Hopted lleva todos tus datos de Amazon dispersos (ventas, inventario, rendimiento de promociones, etc.) directamente a ti. Puedes construir los informes y automatizaciones totalmente personalizados que necesitas, no los que dicta una herramienta rígida.

P: ¿En qué se diferencia esto de los informes de Publicidad (PPC)? Este informe es para Promociones (por ejemplo, Compra uno y llévate uno, 15% de descuento) que se encuentran en la pestaña "Publicidad". No es para tus campañas publicitarias PPC (Productos Patrocinados, Marcas Patrocinadas), que son informes separados. ¡Hopted también puede sincronizarlos!