Amazon「Sales & Traffic by Child ASIN」をGoogle Sheetsで自動取得・同期・分析する方法

#Sales & TrafficをGoogle Sheetsに自動同期・取り込みする方法（Hoptedを使う）

HoptedのようなAmazonとGoogle Sheetsの連携を使えば、接続設定は一度で、以後はデータが自動で取り込まれます。

#手順1.

Hoptedのブラウザー拡張機能をインストールし、Googleアカウントでログインします。

#手順2.

Hoptedの接続ウィザードで、Amazon Seller CentralとGoogle Sheetsを安全に接続します。

#手順3.

Google SheetsでSeller Centralの一覧から「Business report: Sales & Traffic by Child ASIN」と期間を選びます。「Last 24 hours」から最大730日前まで選べます。この例では「Include records for the last 30 days」を選びます。

#手順4.

Child ASIN、Parent ASIN、Sessions、Page Views、Units Ordered、Unit Session %、Ordered Product Sales、Buy Box %、Mobile App Sessions、Browser Sessionsを選びます。

#手順5.

流入を書き出し・更新する予定はDailyまたはWeeklyをおすすめします。在庫と違い、Amazonの売上帰属で過去値が変わるため、週次更新で安定したデータを得やすくなります。

#手順6.

設定を保存すると、手動ダウンロードなしでBusiness Reportsをシートに書き出し、購入率の追跡を継続して最新に保てます。

#Amazon Sales & Traffic by Child ASINとは？

各子SKUの詳細な実績を示します。取引を追うOrdersと異なり、行動を追跡します。

売上減の理由が、流入減か、訪問しても購入しないことかを確認します。

Mobile AppとBrowserを分け、アプリとブラウザーの顧客を比較できます。Browserにはデスクトップとモバイルの両方を含む場合があります。

次のような疑問に答える共通の基準データになります。

• 赤・青など、購入率が最も高い色のバリエーションは？

• 青の商品はSessionsが高くUnit Session %が低くなっていないか？

• ブラウザーでは買うのにアプリでは離脱する最適化の問題は？

• 一般顧客の売上が弱くても、B2B顧客はまとめ買いしているか？

• 最近の値上げでBuy Box %が下がったか？

#シートで売上・トラフィックを分析・追跡する方法

データが継続的に届くようになれば、入力作業から分析へ進めます。これがスプレッドシートでAmazon Seller Centralのデータを分析する強みで、Amazon用のExcelのようなテンプレート作成につながります。

すぐに作れるAmazon用シートのアイデアを3つ紹介します。

#テンプレート1：主力バリエーションの分析（親子分析）

衣類やセット商品では、好調なバリエーションと実績を下げるものがあります。

• ピボットの行：Parent ASIN -> Child ASIN。

• 値：SUM of Sessions、AVERAGE of Unit Session %、SUM of Ordered Product Sales。

• わかること：Smallは流入の80%を得るが購入率5%、Largeは流入が少なくても25%などの違いです。

• 対応：LargeへPPC費用を配分し、ROAS（広告費に対する売上）を改善します。

#テンプレート2：成果のない流入の通知（無駄な費用）

流入が多く売上ゼロの状態は、資金を速く失います。

• 絞り込み：Sessions > 500 AND Unit Session % < 3%（またはカテゴリー平均）。

• わかること：クリックを集めるのに購入につながらない出品です。

• 対応：価格、評価、出品内容をすぐ確認し、修正まで対象ASINのPPCを停止します。

#テンプレート3：Buy Box喪失の緊急通知

問題：不正な相乗り、欠品、価格競争でBuy Boxを失い、売上が急減しても3日後まで気づかない。対策：シートのConditional Notificationsで、低下の検出時にメールを受け取ります。

作り方：

1. Hoptedの同期をDailyにします。

2. Google SheetsでBuy Box %列を選びます。

3. Tools > Conditional notifications > Add ruleへ進みます。

4. ルール：Is less thanを選び、0.90（90%）を入力します。

5. 通知先：メールアドレスを入力します。

6. 動作：毎朝の更新時にGoogleがBuy Box %を確認し、90%未満のASINがあれば対象行をメールで知らせます。すぐに価格や不正な相乗りに対応できます。

#このレポートでできる主な業務

• B2Bの機会：Ordered Product Sales B2B順に並べ、高い商品にBusiness Priceや数量割引を設け、まとめ買いを促します。

• Buy Box監視：Buy Box %を追い、独自ブランドで90%未満なら相乗りや在庫の問題を確認します。

• SEO確認：Page Viewsが減り、購入率が一定なら、商品自体ではなくキーワード順位・SEOの問題です。

#Sales & Traffic by Child ASINに関する質問

Q：Unit Session Percentage（ユニットセッション率）とは何ですか？数量ベースの購入率（ユニットセッション率）指標で、Units Ordered（注文商品点数）をSessions（セッション数）で割った割合（百分率）です。100セッション・5個の注文なら5%です。

Q：SessionsとPage Viewsの違いは？

• Session：24時間内の重複しない訪問。10回更新しても1セッションです。購入率の追跡に使います。

• Page View：ページの各読み込み。1人が10回更新すれば10回です。

Q：なぜB2B関連の列（Browser Page Views B2Bなど）が表示されるのですか？Amazonビジネスのアカウントでログインした購入者のアクセス（トラフィック）を示します。法人購入者からの関心が高い商品は、数量割引（Business Pricing）の導入を検討できます。

Q：Buy Box %が100%でない理由は？単独出品者でも次の場合は下がります。

1. 欠品（OOS）。

2. 他サイトより高額（AmazonがBuy Boxを非表示）。

3. 配送が遅い。

Q：Business ReportsとFulfillment Reportsの違いは？

• Business Reportsはマーケティングが中心で、Sessions、Page Views、購入率、Buy Box %から、顧客がどう出品に関わるかを示します。

• Fulfillment Reportsは物流が中心で、在庫、出荷、保管料から商品の所在地を示します。収益性の高い運営には両方必要です。

Q：Business Reportsを自動取得するには？Hoptedが生成とGoogle Sheetsへの取り込みを自動化し、CSVの手動取得なしで最新に保ちます。

Q：Payments Dashboardと売上が違う理由は？Business Reportsは購入時のOrdered Product Sales、Payments Reportsは入金につながるShipped Ordersを示します。キャンセルや後日の出荷があるため、完全一致は少なく、前者は推移分析、後者は会計に使います。

Q：AmazonビジネスレポートのUnit Session Percentage（ユニットセッション率）とは何ですか？数量ベースの購入率指標で、Total Units Ordered ÷ Total Sessionsの百分率です。高いほどセッションあたりの注文数量が多く、購入者人数が多いとは限りません。低い場合（例：< 5%）、画像、価格、レビューを確認してください。

Q：Amazonビジネスレポートで過去の履歴データを確認できますか？

Q：他のAmazon出品者向けソフトとの違いは？多くのツールでは、そのツールの固定された画面や既成レポートに仕事を合わせます。Hoptedは逆で、いつものスプレッドシート内で直接動く柔軟なデータ自動化の仕組みです。新しいシステムを覚える代わりに、売上、在庫、注文など、散らばるAmazonデータを手元に集めます。固定ツールが指定したものではなく、自由に設計したレポートや自動化を、自分が必要とする内容で作れます。