Amazonの競合オファーとBuy Box獲得者をGoogle Sheetsで確認

#確認できる情報

競合の安いオファーや他の出品者によるBuy Box獲得は、商品を見直すべき理由を示している場合があります。商品ページを一つずつ開く代わりに、SKU、ASIN、自分の価格、マーケットプレイスの隣にこれらの情報を置きましょう。

Competitor Offers & Buy Boxは商品行に情報を追加する補助データソースです。 まずListing DetailsやAll Listingsなどをメインの商品データソースにしてから、競合関連の項目を追加します。既存の行を補完するもので、競合出品者ごとに別の行を作ることはありません。

#既製のモニターから始める

Hopted → Pre-made solutionsを開き、Competitor Offers & Buy Box Monitorを選びます。確認する接続済みストアとマーケットプレイスを選択し、コピーされたスプレッドシートの短いSTART HEREガイドに従ってください。

モニターでは、自分のオファー、現在のBuy Boxの状況、競合価格をまとめて確認できます。マーケットプレイスやASIN、他の出品者がBuy Boxを獲得している商品に絞り込めます。

#自分でシートを設定する

1. Google SheetsでHoptedを開き、Amazon Seller Centralアカウントを接続します。
2. Listing DetailsやAll Listingsなどをメインの商品データソースに選びます。比較の背景がわかるように、商品の識別子と自分の販売価格も含めます。
3. 同じシートにCompetitor Offers & Buy Boxの項目を追加します。
4. 必要な接続済みストアとマーケットプレイスを選択します。データをまとめる際も、マーケットプレイスと通貨がわかるようにします。
5. 利用中のプランで選べる自動更新スケジュールを設定し、内容を確定します。

カタログ全体を広く確認するには、All Listingsガイドをご覧ください。

#7つの項目を理解する

• Buy Box Offers: Amazonから返される現在のBuy Box獲得オファーです。出品者やオファーの詳細を確認できます。
• My Buy Box Share (%): 取得したBuy Boxのスナップショットで自分が占める現在の割合です。値は0～100で、過去の期間を対象とする指標ではありません。
• Buy Box Sellers Count: 取得したBuy Boxオファーに含まれる出品者の数です。
• Other Sellers Count: 取得したオファーのサンプルに含まれる、自分の接続済み出品者以外の出品者です。商品ページにいる全出品者の総数ではありません。
• Lowest Priced Offers: コンディションがNewの一般消費者向けオファーを最大20件取得したサンプルです。Amazonから返されるオファー詳細を含みますが、すべてのオファーを網羅するものではありません。
• Lowest Offer Price Including Shipping: 取得したオファーのうち、送料を含めた最安値です。購入者が実際に支払う金額に近い比較ができます。
• Competitive Price: Amazon外の小売業者を基にした競争力のある価格の参考値です。Amazon内の最安オファーでも、Buy Box獲得を保証する価格でもありません。

過去の期間におけるBuy Boxの実績を測るには、Sales & Traffic by Child ASINを使います。その履歴指標と、現在の価格のスナップショットでは、確認できる内容が異なります。

#価格を見直す機会を見つける

現在のBuy Boxシェアが低い商品や、送料込みで他の出品者のほうが安い商品を絞り込みます。変更を決める前に、Buy Box獲得オファー、自分の価格、オファーの条件をまとめて確認しましょう。

同じマーケットプレイスと通貨のオファー同士を比較し、送料、コンディション、出荷方法も考慮します。価格差は調査のきっかけであり、自動的に値下げを勧めるものではありません。

このデータソースとモニターはデータを取り込むためのものです。Amazonの価格は変更しません。 価格変更が利益率と販売戦略に合うかどうかは、自分で判断できます。

#相乗りの疑いがある出品を確認する

プライベートブランドの商品では、ASINに見慣れない出品者が現れたり、予想外の出品者がBuy Boxを獲得したりすることが、確認が必要な初期の兆候になる場合があります。出品者とオファーの詳細から、相乗りの疑いがある出品を見つけて調査しましょう。

見慣れない出品者や安い価格だけで、偽造品や無許可の販売と断定することはできません。対応する前に出品者と商品を確認しましょう。ブランド保護の確認手順は、Amazonの相乗り出品モニタリングをご覧ください。

#利用条件と更新タイミング

競合価格データの更新は最大で1時間に1回です。実際のシート更新時刻は、プランで選べるスケジュールとAmazon側のデータ提供状況にも左右されます。シートの更新間隔を短くしても、このデータソースが1時間に複数回更新されるわけではありません。

Amazonが商品やマーケットプレイスの値を返さない場合、一部の項目は空欄になることがあります。更新の間にもオファーは変わります。取得したサンプルは、すべての出品者や過去のオファーを網羅する記録ではありません。