Suivez les offres concurrentes Amazon et les détenteurs de la Buy Box dans Google Sheets
Identifiez les autres vendeurs présents sur vos fiches, les détenteurs de la Buy Box et les écarts entre leurs prix et les vôtres. Hopted ajoute les données Competitor Offers & Buy Box à côté des lignes de vos fiches dans Google Sheets pour vous aider à trouver des opportunités tarifaires et, pour les marques propres, à repérer des vendeurs pirates potentiels.
Ce que vous pouvez suivre
Une offre concurrente moins chère ou un autre vendeur dans la Buy Box peut expliquer pourquoi une fiche mérite votre attention. Gardez ces signaux à côté de vos SKU, ASIN, prix et marketplaces plutôt que de vérifier les pages produit une par une.
Competitor Offers & Buy Box est une source complémentaire pour les lignes de vos fiches. Commencez par une source principale de fiches, comme Listing Details ou All Listings, puis ajoutez les champs concurrentiels. Cette source enrichit les lignes existantes ; elle ne crée pas une ligne distincte pour chaque vendeur concurrent.
Commencez avec le suivi prêt à l’emploi
Ouvrez Hopted → Pre-made solutions et choisissez Competitor Offers & Buy Box Monitor. Sélectionnez les boutiques connectées et les marketplaces à surveiller, puis suivez le petit guide START HERE dans le classeur copié.
Le suivi réunit vos offres, votre position actuelle dans la Buy Box et les prix concurrents pour vous permettre de les examiner. Filtrez la feuille pour vous concentrer sur une marketplace, un ASIN ou les fiches dont la Buy Box est détenue par un autre vendeur.
Configurez votre propre feuille
- Ouvrez Hopted dans Google Sheets et connectez votre compte Amazon Seller Central.
- Choisissez une source principale de fiches, comme Listing Details ou All Listings. Incluez les identifiants des fiches et le prix de votre propre offre pour donner du contexte à la comparaison.
- Ajoutez les champs de Competitor Offers & Buy Box à la même feuille.
- Sélectionnez les boutiques connectées et les marketplaces dont vous avez besoin. Gardez la marketplace et la devise visibles lorsque vous combinez leurs données.
- Choisissez une fréquence d’actualisation automatique disponible dans votre forfait, puis confirmez la configuration.
Pour une vue plus large du catalogue, consultez le guide All Listings.
Comprendre les sept champs
- Buy Box Offers : les offres gagnantes actuelles renvoyées par Amazon, avec les détails du vendeur et de l’offre à examiner.
- My Buy Box Share (%) : votre part actuelle dans l’instantané de la Buy Box renvoyé, de 0 à 100. Il s’agit d’un indicateur actuel, pas d’une mesure sur une période passée.
- Buy Box Sellers Count : le nombre de vendeurs parmi les offres Buy Box renvoyées.
- Other Sellers Count : les autres vendeurs présents dans l’échantillon d’offres renvoyé, hors vendeur connecté. Ce n’est pas le nombre total de vendeurs sur la fiche.
- Lowest Priced Offers : un échantillon comprenant jusqu’à 20 offres aux particuliers à l’état New (neuf), avec les détails des offres renvoyés par Amazon. Ce n’est pas une liste exhaustive de toutes les offres.
- Lowest Offer Price Including Shipping : le prix le plus bas parmi les offres renvoyées, frais de livraison inclus, pour mieux comparer ce que paie l’acheteur.
- Competitive Price : le prix de référence concurrentiel d’Amazon, établi à partir de détaillants externes. Ce n’est ni l’offre Amazon la moins chère ni un prix garantissant l’obtention de la Buy Box.
Pour mesurer les performances de la Buy Box sur une période passée, utilisez Sales & Traffic by Child ASIN. Ses indicateurs historiques de Buy Box répondent à une autre question que cet instantané des prix actuels.
Trouvez des opportunités tarifaires
Filtrez les fiches où votre part actuelle de Buy Box est faible ou celles où un autre vendeur propose un prix inférieur, livraison incluse. Examinez ensemble l’offre gagnante, votre propre prix et les conditions des offres avant de décider quoi modifier.
Comparez les offres d’une même marketplace et dans une même devise, en tenant compte de la livraison, de l’état et du mode d’expédition. Un écart de prix justifie une vérification ; ce n’est pas une recommandation automatique de baisser votre prix.
Cette source et le suivi importent des données. Ils ne modifient pas les prix sur Amazon. Vous décidez si un changement de prix est compatible avec votre marge et votre stratégie de vente.
Surveillez les vendeurs pirates potentiels
Si vous vendez un produit de marque propre, un vendeur inconnu sur votre ASIN ou un détenteur inattendu de la Buy Box peut être un premier signe qu’une vérification s’impose. Utilisez les détails du vendeur et de l’offre pour repérer les vendeurs pirates potentiels et mener vos vérifications.
Un vendeur inconnu ou un prix bas ne suffit pas à prouver une contrefaçon ou une offre non autorisée. Vérifiez le vendeur et le produit avant d’agir. Consultez la page Surveillance des détournements de fiches Amazon pour découvrir le processus de protection de marque.
Disponibilité et fréquence d’actualisation
Les données de prix concurrents sont actualisées au maximum une fois par heure. Le moment réel de mise à jour de votre feuille dépend aussi de la fréquence disponible dans votre forfait et de la disponibilité des données Amazon. Une fréquence plus élevée pour la feuille n’actualise pas cette source plus d’une fois par heure.
Certains champs peuvent être vides si Amazon ne renvoie pas de valeur pour une fiche ou une marketplace. Les offres peuvent changer entre deux actualisations, et l’échantillon renvoyé ne constitue pas un historique exhaustif de tous les vendeurs ou de toutes les offres passées.
