Google Sheets에서 아마존 경쟁 오퍼와 Buy Box를 차지한 셀러 추적하기
내 리스팅에서 누가 함께 판매하는지, 누가 Buy Box를 차지하는지, 경쟁 가격은 내 가격과 어떻게 다른지 확인하세요. Hopted는 Google Sheets의 리스팅 행 옆에 Competitor Offers & Buy Box 데이터를 가져옵니다. 가격 조정 기회를 찾고, 자체 브랜드라면 리스팅 무단 판매 의심 셀러도 확인할 수 있습니다.
모니터링할 수 있는 항목
경쟁 오퍼의 가격이 더 낮거나 다른 셀러가 Buy Box를 차지하고 있다면 해당 리스팅을 살펴볼 이유가 됩니다. 상품 페이지를 하나씩 확인하는 대신 이러한 신호를 내 SKU, ASIN, 가격, 마켓플레이스 옆에 모아 두세요.
Competitor Offers & Buy Box는 리스팅 행에 추가하는 보조 소스입니다. 먼저 Listing Details나 All Listings 같은 기본 리스팅 소스를 선택한 다음 경쟁 관련 필드를 추가하세요. 기존 행에 정보를 보충하며, 경쟁 셀러마다 별도의 행을 만들지는 않습니다.
미리 만들어진 모니터로 시작하기
Hopted → Pre-made solutions를 열고 Competitor Offers & Buy Box Monitor를 선택하세요. 모니터링할 연결 스토어와 마켓플레이스를 선택한 다음, 복사된 통합 문서의 짧은 START HERE 가이드를 따르세요.
이 모니터는 내 오퍼, 현재 Buy Box 상태, 경쟁 가격을 한곳에 모아 검토할 수 있게 해 줍니다. 시트를 필터링해 특정 마켓플레이스나 ASIN, 다른 셀러가 Buy Box를 차지한 리스팅에 집중할 수 있습니다.
직접 시트 설정하기
- Google Sheets에서 Hopted를 열고 Amazon Seller Central 계정을 연결하세요.
- Listing Details나 All Listings 같은 기본 리스팅 소스를 선택하세요. 비교에 필요한 맥락을 알 수 있도록 리스팅 식별자와 내 오퍼 가격을 포함하세요.
- 같은 시트에 Competitor Offers & Buy Box의 필드를 추가하세요.
- 필요한 연결 스토어와 마켓플레이스를 선택하세요. 여러 데이터를 합칠 때는 마켓플레이스와 통화를 확인할 수 있게 유지하세요.
- 사용 중인 요금제에서 제공하는 자동 새로고침 일정을 선택하고 설정을 확정하세요.
카탈로그를 더 폭넓게 확인하려면 All Listings 가이드를 참고하세요.
일곱 가지 필드 이해하기
- Buy Box Offers: 아마존이 반환한 현재 Buy Box 오퍼입니다. 셀러와 오퍼 세부 정보를 함께 검토할 수 있습니다.
- My Buy Box Share (%): 반환된 Buy Box 스냅샷에서 내 셀러가 차지한 현재 비율로, 0~100의 값입니다. 특정 과거 기간의 지표가 아니라 현재 상태를 보여주는 신호입니다.
- Buy Box Sellers Count: 반환된 Buy Box 오퍼에 포함된 셀러 수입니다.
- Other Sellers Count: 반환된 오퍼 표본에서 연결된 내 셀러를 제외한 다른 셀러 수입니다. 해당 리스팅의 전체 셀러 수가 아닙니다.
- Lowest Priced Offers: New 상태의 일반 소비자용 오퍼를 최대 20개까지 보여주는 표본입니다. 아마존이 반환한 오퍼 세부 정보가 포함되며, 모든 오퍼를 빠짐없이 나열한 목록은 아닙니다.
- Lowest Offer Price Including Shipping: 반환된 오퍼 중 배송비를 포함한 최저 가격입니다. 구매자가 실제로 지불하는 금액을 비교하는 데 도움이 됩니다.
- Competitive Price: 외부 소매업체 가격을 바탕으로 아마존이 제공하는 경쟁 가격 기준입니다. 아마존 내 최저 오퍼 가격이 아니며, Buy Box 확보가 보장되는 가격도 아닙니다.
과거 일정 기간의 Buy Box 성과를 측정하려면 Sales & Traffic by Child ASIN을 사용하세요. 이 보고서의 과거 Buy Box 지표는 현재 가격 스냅샷과는 다른 정보를 제공합니다.
가격 조정 기회 찾기
현재 Buy Box 점유율이 낮거나 다른 셀러의 배송비 포함 오퍼 가격이 더 낮은 리스팅을 필터링하세요. 무엇을 변경할지 결정하기 전에 Buy Box를 차지한 오퍼, 내 가격, 오퍼 조건을 함께 검토하세요.
같은 마켓플레이스와 통화 안에서 오퍼를 비교하고 배송비, 상품 상태, 주문 처리 방식을 고려하세요. 가격 차이는 조사가 필요한 이유이지, 곧바로 가격을 낮추라는 권고는 아닙니다.
이 소스와 모니터는 데이터를 가져올 뿐, 아마존 가격을 변경하지 않습니다. 가격 변경이 마진과 판매 전략에 맞는지는 직접 판단하세요.
리스팅 무단 판매 의심 셀러 모니터링하기
자체 브랜드 상품을 판매한다면 내 ASIN에 낯선 셀러가 나타나거나 예상치 못한 셀러가 Buy Box를 차지하는 것은 리스팅을 점검해야 한다는 초기 신호일 수 있습니다. 셀러와 오퍼 세부 정보를 통해 무단 판매 의심 셀러를 파악하고 조사하세요.
낯선 셀러나 낮은 가격만으로 위조품 또는 무단 판매 오퍼라고 단정할 수는 없습니다. 조치하기 전에 셀러와 상품을 확인하세요. 브랜드 보호를 위한 검토 절차는 아마존 리스팅 무단 판매 모니터링을 참고하세요.
데이터 제공 여부와 새로고침 시점
경쟁 가격 데이터는 최대 시간당 한 번 새로고침됩니다. 시트가 실제로 업데이트되는 시점은 요금제에서 제공하는 일정과 아마존의 데이터 제공 여부에도 영향을 받습니다. 시트 일정을 더 짧게 설정해도 이 소스가 시간당 한 번보다 자주 새로고침되지는 않습니다.
아마존이 해당 리스팅이나 마켓플레이스의 값을 반환하지 않으면 일부 필드가 비어 있을 수 있습니다. 새로고침 사이에 오퍼 세부 정보가 바뀔 수 있으며, 반환된 오퍼 표본은 모든 셀러나 과거 오퍼를 빠짐없이 기록한 데이터가 아닙니다.
