Śledź oferty konkurentów i zwycięzców Buy Box na Amazonie w Google Sheets

#Co możesz monitorować

Niższa cena konkurencyjnej oferty lub inny sprzedawca w Buy Box mogą wskazywać, dlaczego dana oferta wymaga uwagi. Umieść te sygnały obok własnego SKU, ASIN, ceny i marketplace, zamiast sprawdzać strony produktów pojedynczo.

Competitor Offers & Buy Box to dodatkowe źródło danych dla wierszy twoich ofert. Zacznij od głównego źródła ofert, takiego jak Listing Details lub All Listings, a następnie dodaj pola dotyczące konkurencji. Wzbogacają one istniejące wiersze, nie tworząc osobnego wiersza dla każdego konkurującego sprzedawcy.

#Zacznij od gotowego monitora

Otwórz Hopted → Pre-made solutions i wybierz Competitor Offers & Buy Box Monitor. Wybierz połączone sklepy i marketplace, które chcesz monitorować, a następnie postępuj zgodnie z krótką instrukcją START HERE w skopiowanym skoroszycie.

Monitor łączy twoje oferty, aktualną pozycję w Buy Box i ceny konkurentów w jednym widoku do analizy. Możesz filtrować arkusz według marketplace, ASIN lub ofert, w których Buy Box zdobywa inny sprzedawca.

#Skonfiguruj własny arkusz

1. Otwórz Hopted w Google Sheets i połącz swoje konto Amazon Seller Central.
2. Wybierz główne źródło ofert, na przykład Listing Details lub All Listings. Dodaj identyfikatory ofert i własną cenę, aby mieć kontekst do porównania.
3. Dodaj do tego samego arkusza pola ze źródła Competitor Offers & Buy Box.
4. Wybierz potrzebne połączone sklepy i marketplace. Gdy łączysz ich dane, pozostaw widoczne informacje o marketplace i walucie.
5. Wybierz harmonogram automatycznego odświeżania dostępny w twoim planie i potwierdź konfigurację.

Aby uzyskać szerszy widok katalogu, przeczytaj poradnik All Listings.

#Poznaj siedem pól

• Buy Box Offers: aktualne zwycięskie oferty zwrócone przez Amazona wraz ze szczegółami sprzedawców i ofert do analizy.
• My Buy Box Share (%): twój aktualny udział w zwróconym zestawieniu Buy Box, od 0 do 100. To sygnał dotyczący bieżącej sytuacji, a nie wskaźnik za historyczny zakres dat.
• Buy Box Sellers Count: liczba sprzedawców w zwróconych ofertach Buy Box.
• Other Sellers Count: inni sprzedawcy w zwróconej próbce ofert, z wyłączeniem sprzedawcy z twojego połączonego konta. Nie jest to całkowita liczba sprzedawców na stronie produktu.
• Lowest Priced Offers: próbka obejmująca do 20 ofert konsumenckich produktów w stanie New wraz ze szczegółami ofert zwróconymi przez Amazona. Nie jest to pełna lista wszystkich ofert.
• Lowest Offer Price Including Shipping: najniższa zwrócona cena oferty z uwzględnieniem wysyłki, umożliwiająca porównanie z kwotą płaconą przez kupującego.
• Competitive Price: wskaźnik konkurencyjnej ceny Amazona oparty na cenach zewnętrznych sprzedawców detalicznych. Nie jest to najniższa oferta na Amazonie ani cena gwarantująca zdobycie Buy Box.

Aby mierzyć wyniki Buy Box w przeszłości, użyj Sales & Traffic by Child ASIN. Historyczne wskaźniki Buy Box odpowiadają na inne pytanie niż ten obraz aktualnych cen.

#Znajdź możliwości cenowe

Odfiltruj oferty, w których twój aktualny udział w Buy Box jest niski lub inny sprzedawca ma niższą cenę z wysyłką. Zanim zdecydujesz, co zmienić, przeanalizuj łącznie zwycięską ofertę, własną cenę i warunki ofert.

Porównuj oferty w obrębie tego samego marketplace i tej samej waluty, uwzględniając wysyłkę, stan produktu i sposób realizacji zamówień. Różnica w cenie jest powodem do analizy, a nie automatycznym zaleceniem obniżenia ceny.

To źródło i monitor importują dane. Nie zmieniają cen na Amazonie. Ty decydujesz, czy zmiana ceny pasuje do twojej marży i strategii sprzedaży.

#Monitoruj potencjalne przejęcia ofert

Jeśli sprzedajesz produkt marki własnej, nieznany sprzedawca na twoim ASIN lub nieoczekiwany zwycięzca Buy Box mogą być wczesnym sygnałem, że oferta wymaga sprawdzenia. Wykorzystaj szczegóły sprzedawcy i oferty, aby wykrywać potencjalne przejęcia ofert i je analizować.

Sam nieznany sprzedawca lub niska cena nie dowodzą, że produkt jest podróbką lub oferta jest nieuprawniona. Zanim podejmiesz działania, sprawdź sprzedawcę i produkt. Proces ochrony marki opisujemy w poradniku monitorowania przejmowania ofert na Amazonie.

#Dostępność i częstotliwość odświeżania

Dane o cenach konkurencji odświeżają się nie częściej niż raz na godzinę. Rzeczywisty czas aktualizacji arkusza zależy też od harmonogramu dostępnego w twoim planie i dostępności danych Amazona. Częstszy harmonogram arkusza nie spowoduje odświeżania tego źródła częściej niż co godzinę.

Niektóre pola mogą być puste, jeśli Amazon nie zwróci wartości dla danej oferty lub marketplace. Szczegóły ofert mogą się zmieniać między odświeżeniami, a zwrócona próbka nie jest kompletnym rejestrem wszystkich sprzedawców ani wcześniejszych ofert.