在 Google Sheets 中跟踪亚马逊竞争报价与 Buy Box 获胜卖家

#可以监控什么

竞争对手报价更低，或其他卖家赢得 Buy Box，都可能说明某个商品值得关注。将这些信号放在您的 SKU、ASIN、价格和站点旁，即可集中检查，无需逐个打开商品页面。

Competitor Offers & Buy Box 是用于补充商品行的数据源。先选择 Listing Details 或 All Listings 等主要商品数据源，再添加竞争报价字段。它会为现有行补充数据，不会为每个竞争卖家单独创建一行。

#从现成监控模板开始

打开 Hopted → Pre-made solutions，选择 Competitor Offers & Buy Box Monitor。选择要监控的已连接店铺和站点，然后按照复制后工作簿中简短的 START HERE 指南操作。

此监控表将您的报价、当前 Buy Box 状态和竞争价格汇集在一起，方便检查。您可以筛选特定站点、ASIN，或其他卖家赢得 Buy Box 的商品。

#设置您自己的表格

1. 在 Google Sheets 中打开 Hopted，并连接您的 Amazon Seller Central 账户。
2. 选择 Listing Details 或 All Listings 等主要商品数据源。加入商品标识和您自己的报价，为比较提供参照。
3. 将 Competitor Offers & Buy Box 中的字段添加到同一张表中。
4. 选择所需的已连接店铺和站点。汇集数据时，保留站点和币种信息。
5. 选择您的套餐支持的自动刷新计划，并确认设置。

如需更完整的商品目录视图，请参阅 All Listings 指南。

#了解七个字段

• Buy Box Offers: 亚马逊返回的当前获胜报价，包含可供查看的卖家和报价详情。
• My Buy Box Share (%): 您在返回的 Buy Box 快照中的当前占比，范围为 0 到 100。这是当前状态信号，不是某个历史时间段的指标。
• Buy Box Sellers Count: 返回的 Buy Box 报价中的卖家数量。
• Other Sellers Count: 返回的报价样本中的其他卖家，不包括您已连接的卖家账户。这不是商品页面上的卖家总数。
• Lowest Priced Offers: 最多包含 20 个 New 状况、面向消费者的报价样本，附有亚马逊返回的报价详情。它不是所有报价的完整列表。
• Lowest Offer Price Including Shipping: 返回的含运费最低报价，便于比较买家实际支付的金额。
• Competitive Price: 亚马逊根据外部零售商价格确定的竞争基准。它不是亚马逊站内最低报价，也不是保证赢得 Buy Box 的价格。

如需衡量过去某个时间段的 Buy Box 表现，请使用 Sales & Traffic by Child ASIN。其中的历史 Buy Box 指标与当前定价快照回答的是不同问题。

#发现定价机会

筛选当前 Buy Box 占比较低，或其他卖家含运费报价更低的商品。将获胜报价、您自己的价格和报价条件放在一起检查，再决定是否调整。

请在相同站点和币种内比较报价，并考虑运费、商品状况和配送方式。价差值得调查，但并不意味着您应自动降价。

此数据源和监控表用于导入数据，不会更改亚马逊价格。是否调整价格，应由您根据利润和销售策略决定。

#监控疑似恶意跟卖者

如果您销售自有品牌商品，ASIN 上出现不熟悉的卖家，或 Buy Box 被意料之外的卖家赢得，都可能提醒您检查该商品。利用卖家和报价详情识别疑似恶意跟卖者，并进一步调查。

仅凭不熟悉的卖家或低价，并不能证明存在假货或未经授权的报价。采取行动前，请核实卖家和商品。品牌保护流程请参阅亚马逊商品恶意跟卖监控。

#数据可用性与刷新时间

竞争定价数据最多每小时刷新一次。表格的实际更新时间还取决于您的套餐支持的刷新计划，以及亚马逊的数据可用性。即使表格设置了更频繁的刷新，此数据源也不会比每小时一次更新得更快。

如果亚马逊没有返回某个商品或站点的数据，部分字段可能为空。报价详情可能在两次刷新之间变化，返回的报价样本也不是所有卖家或历史报价的完整记录。