Отслеживайте предложения конкурентов и победителей Buy Box на Amazon в Google Sheets
Узнайте, кто ещё продаёт товары в ваших листингах, кто занимает Buy Box и как цены конкурентов соотносятся с вашими. Hopted добавляет данные Competitor Offers & Buy Box к строкам ваших листингов в Google Sheets. Так вы сможете находить возможности для пересмотра цен, а владельцы собственных торговых марок — замечать потенциальных перехватчиков листингов.
Что можно отслеживать
Более низкая цена конкурента или другой продавец в Buy Box могут объяснить, почему листинг требует внимания. Держите эти сигналы рядом со своими SKU, ASIN, ценой и маркетплейсом, чтобы не проверять карточки товаров по одной.
Competitor Offers & Buy Box — дополнительный источник для строк ваших листингов. Сначала выберите основной источник листингов, например Listing Details или All Listings, затем добавьте поля конкурентных предложений. Они дополняют существующие строки, а не создают отдельную строку для каждого конкурирующего продавца.
Начните с готового мониторинга
Откройте Hopted → Pre-made solutions и выберите Competitor Offers & Buy Box Monitor. Укажите подключённые магазины и маркетплейсы для мониторинга, затем следуйте краткому руководству START HERE в скопированной книге.
Мониторинг объединяет ваши предложения, текущую позицию в Buy Box и цены конкурентов для проверки. Отфильтруйте таблицу по маркетплейсу, ASIN или листингам, где Buy Box занимает другой продавец.
Настройте собственную таблицу
- Откройте Hopted в Google Sheets и подключите аккаунт Amazon Seller Central.
- Выберите основной источник листингов, например Listing Details или All Listings. Добавьте идентификаторы листингов и цену собственного предложения, чтобы было с чем сравнивать.
- Добавьте поля из Competitor Offers & Buy Box на тот же лист.
- Выберите нужные подключённые магазины и маркетплейсы. При их объединении оставьте маркетплейс и валюту видимыми.
- Выберите доступное на вашем тарифе расписание автоматического обновления и подтвердите настройки.
Для более полного обзора каталога прочитайте руководство по All Listings.
Разберитесь в семи полях
- Buy Box Offers: текущие выигравшие предложения, полученные от Amazon, с данными продавца и предложения для проверки.
- My Buy Box Share (%): ваша текущая доля в полученном снимке Buy Box, от 0 до 100. Это текущий сигнал, а не показатель за прошлый период.
- Buy Box Sellers Count: число продавцов в полученных предложениях Buy Box.
- Other Sellers Count: другие продавцы в полученной выборке предложений, без продавца из вашего подключённого аккаунта. Это не общее число продавцов в листинге.
- Lowest Priced Offers: выборка до 20 предложений товаров в состоянии New (новый) для обычных покупателей со сведениями, которые возвращает Amazon. Это не полный список всех предложений.
- Lowest Offer Price Including Shipping: самая низкая цена среди полученных предложений с учётом доставки. Она позволяет точнее сравнить итоговую сумму для покупателя.
- Competitive Price: конкурентный ценовой ориентир Amazon на основе цен внешних розничных магазинов. Это не самое дешёвое предложение на Amazon и не цена, гарантирующая победу в Buy Box.
Чтобы оценить результаты в Buy Box за прошлый период, используйте Sales & Traffic by Child ASIN. Исторические показатели Buy Box в этом отчёте отвечают на другой вопрос, чем текущий снимок цен.
Находите возможности для пересмотра цен
Отфильтруйте листинги, где ваша текущая доля Buy Box низкая или другой продавец предлагает более низкую цену с доставкой. Прежде чем что-то менять, сопоставьте выигравшее предложение, свою цену и условия продажи.
Сравнивайте предложения в одном маркетплейсе и одной валюте, учитывая доставку, состояние товара и способ исполнения заказов. Разница в цене — повод разобраться, а не автоматическая рекомендация снизить свою цену.
Этот источник и готовый мониторинг импортируют данные. Они не меняют цены на Amazon. Вы сами решаете, соответствует ли изменение цены вашей марже и стратегии продаж.
Отслеживайте потенциальных перехватчиков листингов
Если вы продаёте товар под собственной торговой маркой, незнакомый продавец на вашем ASIN или неожиданный победитель Buy Box могут быть ранним сигналом, что листинг нужно проверить. Используйте данные продавцов и предложений, чтобы выявлять потенциальных перехватчиков и разбираться в ситуации.
Само по себе появление незнакомого продавца или низкая цена не доказывают подделку или отсутствие разрешения на продажу. Проверьте продавца и товар, прежде чем принимать меры. Порядок защиты бренда описан на странице мониторинга перехватчиков листингов на Amazon.
Доступность данных и периодичность обновления
Данные конкурентных цен обновляются не чаще одного раза в час. Фактическое время обновления таблицы также зависит от доступного на вашем тарифе расписания и наличия данных у Amazon. Более частое расписание таблицы не заставит этот источник обновляться чаще раза в час.
Некоторые поля могут быть пустыми, если Amazon не возвращает значение для листинга или маркетплейса. Данные предложений могут меняться между обновлениями, а полученная выборка не является исчерпывающей историей всех продавцов и прошлых предложений.
