Theo dõi chào bán cạnh tranh và người giành Buy Box trên Amazon trong Google Sheets
Biết ai cùng bán trên trang sản phẩm của bạn, ai giữ Buy Box và giá cạnh tranh so với giá của bạn ra sao. Hopted đưa dữ liệu Competitor Offers & Buy Box vào cạnh các dòng sản phẩm trong Google Sheets để bạn tìm cơ hội điều chỉnh giá và, với thương hiệu nhãn hàng riêng, phát hiện dấu hiệu chiếm dụng trang sản phẩm.
Bạn có thể theo dõi những gì
Chào bán cạnh tranh thấp hơn hoặc người bán khác giữ Buy Box có thể giải thích vì sao một sản phẩm cần được chú ý. Đặt các tín hiệu này cạnh SKU, ASIN, giá và thị trường của bạn, thay vì kiểm tra từng trang sản phẩm.
Competitor Offers & Buy Box là nguồn bổ sung cho các dòng sản phẩm của bạn. Bắt đầu bằng nguồn sản phẩm chính như Listing Details hoặc All Listings, rồi thêm các trường cạnh tranh. Nguồn này bổ sung dữ liệu cho những dòng hiện có, không tạo dòng riêng cho từng người bán cạnh tranh.
Bắt đầu với mẫu theo dõi có sẵn
Mở Hopted → Pre-made solutions và chọn Competitor Offers & Buy Box Monitor. Chọn các cửa hàng đã kết nối và thị trường muốn theo dõi, rồi làm theo hướng dẫn ngắn START HERE trong bảng tính được sao chép.
Mẫu theo dõi tập hợp chào bán của bạn, vị trí Buy Box hiện tại và giá cạnh tranh để kiểm tra. Bạn có thể lọc theo thị trường, ASIN hoặc những sản phẩm mà người bán khác đang giữ Buy Box.
Tự thiết lập trang tính
- Mở Hopted trong Google Sheets và kết nối tài khoản Amazon Seller Central.
- Chọn nguồn sản phẩm chính như Listing Details hoặc All Listings. Thêm mã nhận diện sản phẩm và giá chào bán của bạn để có đủ thông tin so sánh.
- Thêm các trường từ Competitor Offers & Buy Box vào cùng trang tính.
- Chọn các cửa hàng đã kết nối và thị trường bạn cần. Giữ thông tin thị trường và tiền tệ hiển thị khi kết hợp dữ liệu.
- Chọn lịch cập nhật tự động có trong gói của bạn và xác nhận thiết lập.
Để xem danh mục rộng hơn, hãy đọc hướng dẫn All Listings.
Tìm hiểu bảy trường dữ liệu
- Buy Box Offers: các chào bán đang giành Buy Box mà Amazon trả về, kèm thông tin người bán và chào bán để kiểm tra.
- My Buy Box Share (%): tỷ lệ hiện tại của bạn trong ảnh chụp Buy Box được trả về, từ 0 đến 100. Đây là tín hiệu hiện tại, không phải chỉ số cho một khoảng thời gian trong quá khứ.
- Buy Box Sellers Count: số người bán trong các chào bán Buy Box được trả về.
- Other Sellers Count: những người bán khác trong mẫu chào bán được trả về, không tính người bán đã kết nối của bạn. Đây không phải tổng số người bán trên trang sản phẩm.
- Lowest Priced Offers: mẫu tối đa 20 chào bán cho người tiêu dùng có tình trạng New, kèm thông tin chào bán Amazon trả về. Đây không phải danh sách đầy đủ mọi chào bán.
- Lowest Offer Price Including Shipping: giá chào bán thấp nhất được trả về, đã gồm phí vận chuyển, để so sánh sát hơn với số tiền người mua phải trả.
- Competitive Price: mức giá cạnh tranh tham chiếu của Amazon dựa trên các nhà bán lẻ bên ngoài. Đây không phải chào bán thấp nhất trên Amazon hay mức giá bảo đảm giành Buy Box.
Để đo hiệu quả Buy Box trong một giai đoạn đã qua, hãy dùng Sales & Traffic by Child ASIN. Các chỉ số Buy Box lịch sử của báo cáo này trả lời câu hỏi khác với ảnh chụp giá hiện tại.
Tìm cơ hội điều chỉnh giá
Lọc những sản phẩm có tỷ lệ Buy Box hiện tại thấp hoặc có người bán khác chào giá thấp hơn sau khi tính phí vận chuyển. Xem chào bán đang thắng, giá của bạn và điều kiện chào bán cùng nhau trước khi quyết định thay đổi.
So sánh các chào bán trong cùng thị trường và tiền tệ, đồng thời tính đến vận chuyển, tình trạng sản phẩm và phương thức xử lý đơn hàng. Chênh lệch giá là lý do để kiểm tra, không phải đề xuất tự động giảm giá.
Nguồn này và mẫu theo dõi chỉ nhập dữ liệu. Chúng không thay đổi giá trên Amazon. Bạn quyết định việc điều chỉnh giá có phù hợp với biên lợi nhuận và chiến lược bán hàng hay không.
Theo dõi dấu hiệu chiếm dụng trang sản phẩm
Nếu bán sản phẩm nhãn hàng riêng, người bán lạ trên ASIN hoặc người giành Buy Box ngoài dự kiến có thể là dấu hiệu sớm cho thấy cần kiểm tra trang sản phẩm. Dùng thông tin người bán và chào bán để xác định các trường hợp có thể chiếm dụng trang sản phẩm và kiểm tra chúng.
Chỉ riêng người bán lạ hay giá thấp không chứng minh sản phẩm giả hoặc chào bán không được phép. Kiểm tra người bán và sản phẩm trước khi hành động. Xem theo dõi chiếm dụng trang sản phẩm Amazon để biết quy trình bảo vệ thương hiệu.
Khả năng cung cấp và thời điểm cập nhật
Dữ liệu giá cạnh tranh được cập nhật tối đa một lần mỗi giờ. Thời điểm cập nhật thực tế của trang tính còn phụ thuộc vào lịch có trong gói và khả năng cung cấp dữ liệu của Amazon. Lịch trang tính nhanh hơn không khiến nguồn này cập nhật thường xuyên hơn mỗi giờ.
Một số trường có thể trống khi Amazon không trả về giá trị cho sản phẩm hoặc thị trường. Thông tin chào bán có thể thay đổi giữa các lần cập nhật; mẫu được trả về không phải hồ sơ đầy đủ về mọi người bán hay chào bán trong quá khứ.
