Cách tự lấy, đồng bộ, phân tích Sales & Traffic by Child ASIN Amazon trong Sheets

#Cách tự đồng bộ, nhập Sales & Traffic vào Sheets (cách Hopted)

Dùng kết nối Amazon với Google Sheets như Hopted, bạn thiết lập một lần rồi dữ liệu tự động được chuyển vào.

#Bước 1.

Cài tiện ích mở rộng Hopted và đăng nhập bằng tài khoản Google.

#Bước 2.

Kết nối an toàn Amazon Seller Central với Google Sheets bằng trình hướng dẫn tích hợp của Hopted.

#Bước 3.

Trong Google Sheets, từ danh sách các báo cáo Amazon Seller Central có sẵn, hãy chọn "Business report: Sales & Traffic by Child ASIN" cho một khoảng ngày cụ thể. Dữ liệu có thể gần nhất như "Last 24 hours" hoặc khoảng tùy chỉnh lùi xa tới 730 ngày. Trong ví dụ này, chúng tôi chọn "Include records for the last 30 days".

#Bước 4.

Chọn Child ASIN, Parent ASIN, Sessions, Page Views, Units Ordered, Unit Session %, Ordered Product Sales, Buy Box %, Mobile App Sessions, Browser Sessions.

#Bước 5.

Đặt tần suất xuất, làm mới lưu lượng, khuyến nghị Daily, Weekly. Khác tồn kho, dữ liệu đổi hồi tố khi Amazon phân bổ bán; tuần thường cho số ổn định chính xác nhất.

#Bước 6.

Lưu quy trình xuất Business Reports vào bảng thay tải tay. Theo chuyển đổi luôn mới.

#Sales & Traffic by Child ASIN là gì?

Chỉ số chi tiết từng SKU con, khác Orders theo giao dịch, báo cáo theo hành vi.

Trả lời vì sao bán giảm: ít nhấn, vấn đề lưu lượng, hay nhấn không mua, vấn đề chuyển đổi?

Gồm Mobile App vs. Browser để so khách ứng dụng với trình duyệt. Trình duyệt gồm máy tính, di động.

Nhờ đó, đây là nguồn dữ liệu chuẩn để trả lời các câu hỏi như:

• Biến thể đỏ/xanh nào chuyển đổi cao?

• Blue Widget nhiều Sessions nhưng Unit Session thấp?

• Khách trình duyệt mua nhưng ứng dụng rời, cần tối ưu app?

• B2B mua lượng lớn dù tiêu dùng chậm?

• Tăng giá vừa rồi làm Buy Box % giảm?

#Cách phân tích, theo dõi Sales & Traffic trong bảng tính

Khi đã có luồng dữ liệu cập nhật, bạn có thể chuyển từ nhập liệu sang phân tích dữ liệu. Đó là sức mạnh của phân tích dữ liệu Amazon Seller Central trong trang tính và tạo mẫu bảng tính kiểu Excel cho Amazon.

Dưới đây là 3 ý tưởng mẫu bảng tính Amazon bạn có thể tạo ngay:

#Mẫu 1: ma trận biến thể nổi bật, phân tích cha/con

Quần áo, hàng nhiều gói có biến thể dẫn, biến thể kéo xuống.

• Dòng tổng hợp: Parent ASIN -> Child ASIN.

• Giá trị: SUM of Sessions, AVERAGE of Unit Session %, SUM of Ordered Product Sales.

• Thông tin: cỡ Small 80% lưu lượng nhưng chuyển đổi 5%, Large ít lưu lượng, 25%.

• Hành động: chi PPC cho Large để ROAS tốt hơn.

#Mẫu 2: cảnh báo lưu lượng không tạo doanh số

Lưu lượng cao, không bán là đốt tiền nhanh nhất.

• Lọc: Sessions > 500 AND Unit Session % < 3% hoặc trung bình danh mục.

• Kết quả: chào bán hút nhấn nhưng không chốt.

• Hành động: xem ngay giá, đánh giá, nội dung. Dừng PPC ASIN đến khi sửa.

#Mẫu 3: cảnh báo khẩn mất Buy Box

Vấn đề: mất Buy Box do người chiếm, hết, chiến giá, bán giảm. Thường 3 ngày sau mới biết. Sửa: dùng Sheets Conditional Notifications email khi Hopted phát hiện giảm.

Cách xây dựng:

1. Đặt báo cáo Hopted Daily.

2. Chọn cột Buy Box % trong Sheets.

3. Vào Tools > Conditional notifications > Add rule.

4. Quy tắc: Is less than, nhập 0.90, 90%.

5. Hành động: nhập email.

6. Kết quả: mỗi sáng Hopted cập nhật, Google quét Buy Box %. ASIN dưới 90% gửi email dòng cụ thể, sửa giá hoặc xử lý người chiếm ngay.

#Những quy trình thường dùng với báo cáo này

• Cơ hội B2B: sắp Ordered Product Sales B2B. Cao thì Business Price, mức giảm theo số để khuyến khích mua lớn.

• Buy Box: theo Buy Box % theo thời gian. Nhãn riêng dưới 90% có người chiếm hoặc vấn đề hàng.

• SEO: Page Views giảm, chuyển đổi ổn nghĩa thứ hạng từ khóa/SEO, không sản phẩm.

#Câu hỏi về Child ASIN

Hỏi: "Unit Session Percentage" là gì? Đây là chỉ số Tỷ lệ chuyển đổi tính theo số đơn vị sản phẩm. Chỉ số được tính bằng Units Ordered (Số đơn vị đặt hàng) chia cho Sessions (Số phiên truy cập), thể hiện dưới dạng tỷ lệ phần trăm. Nếu trang ghi nhận 100 phiên và 5 đơn vị đặt hàng, Unit Session Percentage của bạn là 5%.

Hỏi: Sessions khác Page Views?

• Session: lượt khách riêng trong 24 giờ, làm mới 10 lần vẫn 1. Dùng theo chuyển đổi.

• Page View: mỗi lần tải. Khách làm mới 10 lần = 10 lượt.

Hỏi: vì sao cột B2B như Browser Page Views B2B? Amazon Business lớn; theo khách đăng nhập doanh nghiệp, biết sản phẩm hấp dẫn người mua chuyên nghiệp không.

Hỏi: Buy Box không 100%? Dù duy nhất, giảm khi:

1. Hết hàng OOS.

2. Giá cao hơn web khác, Amazon ẩn Buy Box.

3. Giao quá chậm.

Hỏi: Business Reports khác Fulfillment Reports?

• Business Reports như Sales & Traffic cho marketing: phiên, xem, chuyển đổi, Buy Box, khách tương tác thế nào.

• Fulfillment Reports như FBA Inventory cho vận chuyển: hàng, lô, phí kho, hàng ở đâu. Cần cả hai có lời.

Hỏi: tự tải Business Reports? Hopted tự tạo, nhập Sheets, giữ doanh số/lưu lượng cập nhật không tải CSV tay.

Hỏi: doanh số không khớp Payments Dashboard? Business Reports theo Ordered Product Sales lúc nhấn mua; Payments Reports Shipped Orders lúc tiền chuyển. Hủy, giao sau nhiều ngày nên ít khớp. Business cho xu hướng, Payments kế toán.

Hỏi: "Unit Session Percentage" trong Amazon Business Reports là gì? Đây là chỉ số Tỷ lệ chuyển đổi tính theo đơn vị sản phẩm. Chỉ số được tính bằng Total Units Ordered (Tổng số đơn vị đặt hàng) chia cho Total Sessions (Tổng số phiên), tính theo tỷ lệ phần trăm. Tỷ lệ cao hơn đồng nghĩa với nhiều đơn vị được đặt hơn trên mỗi phiên, không nhất thiết là có nhiều người mua riêng lẻ hơn. Nếu Unit Session Percentage của bạn thấp (ví dụ < 5%), hãy kiểm tra lại hình ảnh, giá bán và đánh giá của khách hàng.

Hỏi: lịch sử Business Reports? Có, thường 2 năm. Hopted lưu Sheets vô thời hạn để có mùa vụ qua các năm.

Hỏi: Hopted khác phần mềm người bán Amazon khác thế nào? Phần lớn công cụ Amazon buộc bạn dùng bảng điều khiển cứng nhắc và báo cáo dựng sẵn của họ. Bạn phải đổi quy trình để hợp phần mềm. Với Hopted thì ngược lại. Đây là lớp tự động hóa dữ liệu linh hoạt, hoạt động ngay trong trang tính hiện có của bạn, như Google Sheets. Thay vì bắt học hệ thống mới, Hopted đưa dữ liệu Amazon phân tán như doanh số, tồn kho, đơn hàng đến bạn. Bạn có thể tạo báo cáo hoàn toàn tùy chỉnh và tự động hóa mà mình cần, không phải theo khuôn công cụ cứng nhắc.