Cómo importar, sincronizar y analizar el informe «Sales & Traffic by Child ASIN» en Google Sheets

#Cómo importar y sincronizar el informe de ventas y tráfico en Google Sheets con Hopted

Con una integración de Amazon con Google Sheets como Hopted, configuras la conexión una vez y los datos se actualizan automáticamente según la programación elegida.

#Paso 1.

Instala la extensión de Hopted para el navegador e inicia sesión con tu cuenta de Google.

#Paso 2.

Conecta tu cuenta de Amazon Seller Central a Google Sheets mediante el asistente de integración de Hopted.

#Paso 3.

En Google Sheets, selecciona «Business report: Sales & Traffic by Child ASIN» y un intervalo disponible, como «Last 24 hours», o uno personalizado. En este ejemplo usaremos «Include records for the last 30 days».

#Paso 4.

Selecciona Child ASIN, Parent ASIN, Sessions, Page Views, Units Ordered, Unit Session %, Ordered Product Sales, Buy Box %, Mobile App Sessions y Browser Sessions.

#Paso 5.

Elige con qué frecuencia quieres exportar y actualizar el tráfico, por ejemplo, diariamente o semanalmente. Amazon puede revisar datos anteriores; actualiza también los periodos recientes cuando sea necesario, sin considerarlos definitivos solo por su antigüedad.

#Paso 6.

Guarda la sincronización para importar los informes de empresa sin descargas manuales. Los indicadores se actualizarán según tu programación y los datos disponibles.

#¿Qué es el informe de ventas y tráfico por ASIN hijo?

Desglosa el rendimiento de cada ASIN hijo del catálogo. A diferencia del informe de pedidos, que recoge transacciones, relaciona ventas con indicadores de tráfico e interacción de la página del producto.

Permite investigar si una caída de ventas coincide con menos sesiones o con menos unidades por sesión. Para confirmar la causa necesitas revisar más información.

Este informe incluye el desglose Mobile App vs. Browser, que permite comparar a quienes compran desde la app con quienes usan un navegador. El tráfico de navegador puede proceder tanto de ordenadores como de dispositivos móviles.

Al combinarlo con los datos adecuados, puedes investigar preguntas como estas:

• ¿Qué color o variante presenta la mayor relación de unidades por sesión?

• ¿La variante azul recibe muchas sesiones pero registra pocas unidades por sesión?

• ¿Tengo un problema de optimización en la app si quienes usan el navegador compran, pero quienes usan la app abandonan la página?

• ¿Las ventas a empresas son importantes aunque las ventas a otros compradores crezcan poco?

• ¿La caída de Buy Box % coincide con una subida de precio y qué otras causas debo comprobar?

#Cómo analizar las ventas y el tráfico en una hoja de cálculo

Con los datos sincronizados, puedes dedicar menos tiempo a introducir información y más a analizarla. Esa es la ventaja de trabajar con datos de Amazon Seller Central en hojas de cálculo y diseñar tus propias plantillas.

Estas son tres ideas de plantillas que puedes crear:

#Plantilla 1: compara las variantes de cada familia de productos

En familias con varias tallas, colores o presentaciones, el rendimiento puede variar mucho entre variantes.

• Filas: Parent ASIN → Child ASIN.

• Valores: SUM of Sessions, AVERAGE of Unit Session % y SUM of Ordered Product Sales. Para agregar Unit Session %, sustituye la media simple por unidades totales divididas entre sesiones comparables. No mezcles totales de padre con filas de hijos.

• Interpretación: una talla pequeña podría concentrar el 80 % del tráfico con un 5 % de unidades por sesión, mientras la grande recibe menos tráfico y alcanza un 25 %. Revisa volumen, precio y disponibilidad antes de comparar.

• Acción: prueba cambios en la distribución del presupuesto publicitario y mide el ROAS real. Un Unit Session % mayor no garantiza por sí solo mayor rentabilidad publicitaria.

#Plantilla 2: detecta mucho tráfico con pocas ventas

Un tráfico elevado con pocas unidades vendidas merece revisión, especialmente cuando parte de las visitas procede de anuncios.

• Filtro: Sessions > 500 AND Unit Session % < 3 %, o los umbrales adecuados para tu categoría y periodo.

• Qué te muestra: páginas con muchas sesiones y pocas unidades pedidas en relación con ese tráfico.

• Acción: revisa precio, reseñas, contenido, disponibilidad y calidad del tráfico. Ajusta las campañas según sus resultados y objetivos, sin asumir que todas deben detenerse.

#Plantilla 3: revisa las caídas de oferta destacada

Problema: una pérdida de oferta destacada puede afectar a las ventas. Seguimiento: configura una revisión o un aviso para las caídas. Las «Conditional Notifications» de Google Sheets dependen de la cuenta y del tipo de cambio; comprueba con una actualización real de Hopted que la regla pueda detectar escrituras por API.

Cómo crearla:

1. Programa la importación en Hopted con frecuencia diaria.

2. En Google Sheets, selecciona la columna Buy Box %.

3. Si la función está disponible, ve a Tools → Conditional notifications → Add rule.

4. Regla: selecciona «Is less than» e introduce 0.90 para un 90 %, siempre que la columna guarde los porcentajes como valores de 0 a 1.

5. Destinatario: introduce la dirección que deba recibir el aviso y comprueba la configuración.

6. Comprobación: prueba la regla con una actualización real de Buy Box %. Si no detecta los cambios realizados por la integración, utiliza una comprobación programada compatible. Una importación diaria tampoco permite avisar del cambio en el instante en que ocurre en Amazon.

#Usos habituales de este informe

• Oportunidades B2B: ordena por Ordered Product Sales B2B y evalúa precios para empresas o descuentos por cantidad cuando la demanda y el margen lo justifiquen.

• Seguimiento de la oferta destacada: analiza Buy Box % a lo largo del tiempo. Una caída en una marca propia requiere revisar precio, disponibilidad y otras ofertas; no demuestra por sí sola una infracción de otro vendedor.

• Revisión de visibilidad: sigue Page Views. Si disminuyen, investiga posicionamiento y búsquedas, publicidad, estacionalidad y disponibilidad; el informe no identifica una causa única.

#Preguntas frecuentes sobre ventas y tráfico por ASIN hijo

P: ¿Qué es «Unit Session Percentage»? Es una métrica de tasa de conversión basada en unidades. Se calcula dividiendo Units Ordered entre Sessions y se expresa como porcentaje. Si tu página registra 100 sesiones y 5 unidades pedidas, la Unit Session Percentage es del 5 %.

¿En qué se diferencian Sessions y Page Views?

• Session: conjunto de visitas agrupadas según las reglas temporales de Amazon. Varias visualizaciones pueden pertenecer a una sesión. Es el denominador de Unit Session %.

• Page View: visualización de la página. Un cliente que la consulta varias veces puede generar varias visualizaciones dentro de una misma sesión.

¿Qué indican los campos B2B, como Browser Page Views B2B? Desglosan la actividad de compradores identificados como Amazon Business. Permiten estudiar el segmento empresarial sin confundirlo con el total.

¿Por qué Buy Box % no llega al 100 %? Incluso si eres el único vendedor, la oferta destacada puede verse afectada por factores como estos:

1. Falta de existencias.

2. Un precio que Amazon considere no competitivo según su política.

3. Plazos de entrega o condiciones de la oferta que afecten a su elegibilidad.

¿En qué se diferencian los informes de empresa y los de gestión logística?

• Los informes de empresa, como Sales & Traffic, ayudan al análisis comercial con sesiones, visualizaciones, unidades y oferta destacada. Muestran cómo evoluciona la interacción y la compra en las fichas.

• Los informes de gestión logística, como FBA Inventory, se centran en la operación: existencias, envíos y tarifas. Ayudan a saber dónde y en qué estado están los productos. Ambos tipos se complementan.

¿Cómo importo automáticamente los informes de empresa? Hopted automatiza su generación e importación a Google Sheets para mantener los datos actualizados sin descargar archivos CSV manualmente.

¿Por qué las ventas no coinciden con el panel de pagos? Los informes de empresa registran ventas de productos pedidos; los informes de pagos reflejan transacciones, cargos, reembolsos y otros movimientos financieros con fechas y criterios distintos. Concilia ambos ámbitos y los periodos correspondientes antes de comparar totales.

P: ¿Qué es «Unit Session Percentage» en Amazon Business Reports? Es una métrica de tasa de conversión basada en unidades. Se calcula dividiendo Total Units Ordered entre Total Sessions y se expresa como porcentaje. Un valor mayor indica más unidades pedidas por sesión, no necesariamente más compradores individuales. Si el valor es bajo (p. ej., < 5 %), revisa tus imágenes, el precio y las reseñas.

¿Puedo consultar datos históricos? Seller Central suele ofrecer hasta dos años, sujeto a la disponibilidad del informe. Para conservar periodos anteriores en Google Sheets, configura el archivo o historial de forma explícita y evita que nuevas importaciones los sustituyan.

¿En qué se diferencia Hopted de otras herramientas para vendedores de Amazon? Algunas herramientas organizan el trabajo en sus propios paneles e informes. Hopted lleva los datos directamente a las hojas de cálculo que ya utilizas, como Google Sheets. Puedes combinar ventas, inventario y pedidos para crear informes personalizados y automatizaciones adaptadas a lo que tú necesitas.