Jak automaticky načítat, synchronizovat a analyzovat report Amazon „Sales & Traffic by Child ASIN“ v Google Sheets

#Jak automaticky importovat a synchronizovat report Sales & Traffic v Google Sheets pomocí Hopted

S propojením Amazonu a Google Sheets, například pomocí Hopted, stačí připojení nastavit jednou. Data se potom načítají automaticky.

#Krok 1.

Nainstalujte rozšíření prohlížeče Hopted a přihlaste se účtem Google.

#Krok 2.

Pomocí průvodce Hopted bezpečně propojte účet Amazon Seller Central s Google Sheets.

#Krok 3.

V Google Sheets vyberte ze seznamu dostupných reportů Amazon Seller Central „Business report: Sales & Traffic by Child ASIN“ a období. Můžete zvolit „Last 24 hours“ pro posledních 24 hodin nebo vlastní období až 730 dní zpětně. V tomto příkladu použijeme „Include records for the last 30 days“, tedy záznamy za posledních 30 dní.

#Krok 4.

Vyberte klíčové sloupce: Child ASIN, Parent ASIN, Sessions, Page Views, Units Ordered, Unit Session %, Ordered Product Sales, Buy Box %, Mobile App Sessions a Browser Sessions.

#Krok 5.

Nastavte, jak často se mají údaje o návštěvnosti exportovat a aktualizovat. Doporučujeme denní nebo týdenní aktualizaci. Amazon může historické údaje zpětně upravovat, proto při opakovaném načítání aktualizujte i nedávná období.

#Krok 6.

Uložte datový tok. Business Reports se budou exportovat ze Seller Central přímo do tabulky bez ručního stahování. Přehled konverzí se bude aktualizovat podle nastaveného plánu.

#Co je report Amazon Sales & Traffic by Child ASIN?

Report nabízí podrobné metriky jednotlivých variant s vlastním child ASIN. Zatímco report Orders zachycuje transakce, tento report pomáhá porozumět chování návštěvníků a výsledkům nabídek.

Pomáhá rozlišit, zda prodej klesá kvůli menšímu počtu návštěv, nebo kvůli nižšímu počtu objednaných kusů vzhledem k návštěvnosti.

Report obsahuje rozdělení návštěvnosti na mobilní aplikaci a prohlížeč. Prohlížeč ovšem není totéž co počítač: může být používán i na mobilním zařízení.

Pomůže vám odpovědět například na tyto otázky:

• Která barevná varianta, například červená nebo modrá, má nejvyšší Unit Session %?

• Má modrá varianta vysokou návštěvnost, ale málo objednávek — vysoké Sessions a nízké Unit Session %?

• Přichází většina návštěv z mobilní aplikace a odpovídá tomu čitelnost obrázků a obsahu?

• Nakupují firemní zákazníci B2B ve větším množství, i když je prodej běžným spotřebitelům slabší?

• Neklesl podíl Buy Box po nedávném zvýšení ceny?

#Jak analyzovat a sledovat prodej a návštěvnost v tabulkách

S automaticky aktualizovanými daty můžete přejít od zadávání údajů k jejich analýze. V tom spočívá výhoda analýzy dat Seller Central v tabulkách a vlastních šablon pro Amazon.

Zde jsou tři tabulkové přehledy pro Amazon, které můžete rovnou vytvořit:

#Šablona 1: Nejúspěšnější varianty v přehledu parent a child ASIN

U oblečení nebo balení různých velikostí mohou být mezi variantami výrazné rozdíly ve výsledcích.

• Řádky kontingenční tabulky: Parent ASIN → Child ASIN.

• Hodnoty: SUM of Sessions, AVERAGE of Unit Session % a SUM of Ordered Product Sales. Souhrnný Unit Session % počítejte jako poměr součtu kusů k součtu Sessions; prostý průměr procent může být zavádějící.

• Co zjistíte: Velikost S může například získávat 80 % návštěvnosti při Unit Session % na úrovni 5 %, zatímco velikost L má nižší návštěvnost, ale dosahuje 25 %.

• Další krok: Otestujte vyšší reklamní podporu varianty L a sledujte, zda skutečně zlepšuje ROAS, tedy poměr tržeb z reklamy k reklamním nákladům.

#Šablona 2: Návštěvnost bez prodeje

Vysoká placená návštěvnost bez odpovídajícího prodeje rychle spotřebovává rozpočet.

• Filtr: Sessions > 500 A ZÁROVEŇ Unit Session % < 3 %, případně pod obvyklou hodnotou ve vaší kategorii.

• Co zjistíte: Nabídky, které přitahují návštěvníky, ale nepřesvědčí dostatek z nich k nákupu.

• Další krok: Prověřte cenu, hodnocení a obsah nabídky. Podle výsledků zvažte omezení PPC reklam do vyřešení problému.

#Šablona 3: Upozornění na pokles podílu Buy Box

Problém: Ztratíte Buy Box kvůli konkurenci, nedostupným zásobám nebo ceně a všimnete si toho až při pozdější kontrole tržeb. Možné řešení: Pokud váš plán Google Sheets podporuje „Conditional Notifications“, nastavte upozornění na pokles sledované hodnoty a ověřte, zda se spouští i při vašem způsobu synchronizace.

Jak přehled sestavit:

1. Nastavte v Hopted každodenní synchronizaci reportu.

2. V Google Sheets vyberte sloupec Buy Box %.

3. Otevřete Tools > Conditional notifications > Add rule.

4. Pravidlo: Vyberte podmínku „Is less than“ a zadejte 0.90, tedy 90 %, pokud jsou data uložena jako procentní podíl.

5. Příjemce: Zadejte svou e-mailovou adresu.

6. Výsledek: Po aktualizaci sloupce Buy Box % může nastavené pravidlo upozornit na hodnotu pod 90 %. Otestujte jeho funkčnost se synchronizací Hopted a typem svého účtu Google; odeslání ani okamžité doručení oznámení nelze předpokládat bez ověření.

#Další praktické využití reportu

• Příležitosti B2B: Seřaďte podle Ordered Product Sales B2B. U produktů s vysokým prodejem firmám zvažte Business Price nebo množstevní slevy.

• Sledování Buy Box: Sledujte vývoj Buy Box %. Pokles pod 90 % u vlastní značky je důvodem ke kontrole konkurence, ceny i dostupnosti zásob, nikoli sám o sobě důkazem neoprávněného prodejce.

• Kontrola SEO: Sledujte vývoj Page Views. Pokud zobrazení klesají a konverze zůstává stabilní, prověřte pozice ve vyhledávání a SEO, ale i změny reklamy a sezónní poptávky.

#Časté dotazy k reportu Sales & Traffic by Child ASIN

Co znamená „Unit Session Percentage“? Jde o konverzní ukazatel Amazonu: Units Ordered děleno Sessions. Pokud při 100 návštěvách zákazníci objednají celkem 5 kusů, Unit Session Percentage je 5 %. Počet kusů není totéž co počet zákazníků či objednávek.

Jaký je rozdíl mezi „Sessions“ a „Page Views“?

• Session: Návštěva zákazníka v rámci pravidel Amazonu pro 24hodinové období. Více zobrazení stránky v jedné návštěvě se může započítat jako jedna Session. Tuto metriku použijte pro Unit Session %.

• Page View: Jednotlivé zobrazení stránky. Deset zobrazení jedním zákazníkem znamená deset Page Views.

Proč report obsahuje sloupce B2B, například Browser Page Views B2B? Zachycují návštěvnost zákazníků přihlášených prostřednictvím účtu Amazon Business. Pomáhají posoudit zájem firemních zákazníků o vaše produkty.

Proč můj Buy Box % není 100 %? Podíl může klesnout i v případě, že jste jediný prodejce, například když:

1. Produkt není skladem (OOS).

2. Cena je příliš vysoká oproti jiným webům a Amazon Featured Offer nezobrazuje.

3. Dodací lhůta je příliš dlouhá.

Jaký je rozdíl mezi „Amazon Business Reports“ a „Fulfillment Reports“?

• Business Reports, například Sales & Traffic, se zaměřují na návštěvnost a prodej: Sessions, Page Views, konverzní ukazatele a Buy Box %. Pomáhají pochopit, jak zákazníci reagují na nabídky.

• Fulfillment Reports, například FBA Inventory, se zaměřují na logistiku: stav zásob, zásilky a skladovací poplatky. Ukazují, kde jsou vaše produkty a jak se zpracovávají. Pro řízení podnikání potřebujete oba pohledy.

Jak automaticky stahovat Amazon Business Reports? Hopted automatizuje vytvoření reportu a import do Google Sheets, aby se údaje o prodeji a návštěvnosti pravidelně aktualizovaly bez ručního stahování CSV.

Proč prodej v Business Reports nesouhlasí s přehledem Payments? Business Reports zachycují Ordered Product Sales podle zadaných objednávek. Payments Reports sledují finanční transakce a zúčtování. Storna, pozdější odeslání, poplatky či refundace vedou k rozdílům. Pro prodejní trendy použijte Business Reports, pro finanční kontrolu Payments.

Co znamená „Unit Session Percentage“ v Amazon Business Reports? Je to konverzní ukazatel vypočtený jako Total Units Ordered děleno Total Sessions. Ukazuje objednané kusy na návštěvu. Nízká hodnota, například pod 5 %, může být podnětem ke kontrole obrázků, ceny nebo hodnocení; vhodná hranice závisí na vašem sortimentu.

Lze v Amazon Business Reports zobrazit historická data? Ano, Seller Central obvykle nabízí historii až dva roky. Pravidelnou synchronizací a archivací v Google Sheets pomocí Hopted si můžete uchovat delší historii pro meziroční porovnání sezónnosti.

Čím se Hopted liší od jiných nástrojů pro Amazon? Mnoho nástrojů vás omezuje na vlastní pevné přehledy a reporty. Hopted automatizuje práci s daty přímo ve vašich stávajících tabulkách, například v Google Sheets. Soustředí k vám prodeje, zásoby, objednávky a další údaje, abyste mohli vytvářet reporty zcela na míru a automatizace, které potřebujete vy.