Amazon „Sales & Traffic by Child ASIN“ automatisch in Google Sheets importieren und auswerten

#Sales & Traffic mit Hopted automatisch in Google Sheets importieren

Mit einer Amazon-Anbindung für Google Sheets wie Hopted richten Sie die Verbindung einmal ein. Anschließend werden Ihre Daten automatisch importiert.

#Schritt 1.

Installieren Sie die Hopted-Browsererweiterung und melden Sie sich mit Ihrem Google-Konto an.

#Schritt 2.

Verbinden Sie Amazon Seller Central sicher über den Hopted-Einrichtungsassistenten mit Google Sheets.

#Schritt 3.

Wählen Sie in Google Sheets „Business report: Sales & Traffic by Child ASIN“ und einen Zeitraum aus. Möglich sind beispielsweise „Last 24 hours“ oder ein eigener Zeitraum innerhalb der verfügbaren Historie von bis zu 730 Tagen. Beachten Sie die zeitversetzte Datenbereitstellung. Hier verwenden wir „Include records for the last 30 days“.

#Schritt 4.

Wählen Sie die benötigten Spalten aus: Child ASIN, Parent ASIN, Sessions, Page Views, Units Ordered, Unit Session %, Ordered Product Sales, Buy Box %, Mobile App Sessions und Browser Sessions.

#Schritt 5.

Legen Sie fest, wie oft Sie Ihre Besucherdaten exportieren und aktualisieren möchten, beispielsweise Daily oder Weekly. Amazon kann die Daten nachträglich ergänzen oder korrigieren. Aktualisieren Sie deshalb auch zurückliegende Vergleichszeiträume nach Bedarf.

#Schritt 6.

Speichern Sie den Import. Hopted überträgt Ihre Business Reports aus Seller Central in die Tabelle und aktualisiert sie nach Ihrem Zeitplan, solange Verbindung und Import aktiv sind.

#Was ist der Amazon Sales & Traffic by Child ASIN Report?

Der Bericht enthält Leistungskennzahlen für einzelne Child ASINs, also konkrete Produktvarianten. Während Bestellberichte Transaktionen auflisten, verbindet dieser Bericht Verkäufe mit Kennzahlen zum Besuchs- und Kaufverhalten. Eine Child ASIN ist nicht dasselbe wie Ihre Verkäufer-SKU.

Er hilft, einen Verkaufsrückgang einzugrenzen: Sind weniger Sitzungen erfasst worden oder wurden pro Sitzung weniger Einheiten bestellt? Die genaue Ursache erfordert weitere Prüfungen.

Dieser Bericht enthält die Aufteilung Mobile App vs. Browser, mit der Sie App-Nutzer mit Käufern im Browser vergleichen können. Browser-Traffic kann sowohl Desktop- als auch mobile Browser umfassen.

Damit können Sie unter anderem folgende Fragen untersuchen:

• Welche Farbvariante, etwa Rot oder Blau, erzielt die höchste Unit Session %?

• Erhält meine blaue Variante viele Besuche, aber nur wenige bestellte Einheiten je Sitzung?

• Gibt es ein Problem mit der App-Optimierung, wenn Browser-Nutzer kaufen, App-Nutzer aber abspringen?

• Bestellen Geschäftskunden größere Mengen, während die übrigen Verkäufe schwächer ausfallen?

• Ist mein Buy-Box-Anteil nach einer Preisänderung gesunken?

#Verkäufe und Besucherzahlen in Tabellen auswerten

Mit einem automatisierten Datenimport können Sie sich von der Dateneingabe auf die Datenanalyse konzentrieren. Genau darin liegt der Vorteil, Amazon-Seller-Central-Daten in Tabellen auszuwerten und eigene Vorlagen nach dem vertrauten Excel-Prinzip zu erstellen.

Hier sind drei Vorlagen, die Sie direkt aufbauen können:

#Vorlage 1: Starke Varianten finden

Bei Produkten mit verschiedenen Größen, Farben oder Packungsgrößen kann sich die Leistung der Varianten deutlich unterscheiden.

• Pivot-Zeilen: Parent ASIN → Child ASIN.

• Werte: Summe der Sessions, Unit Session % aus bestellten Einheiten geteilt durch zugehörige Sessions und Summe von Ordered Product Sales. Nutzen Sie nicht überlappende Perioden und vermeiden Sie ungewichtete Mittelwerte der Prozentwerte.

• Erkenntnis: Beispielsweise erhält Größe S 80 % des Traffics bei 5 % Unit Session %, während Größe L weniger Besucher, aber 25 % Unit Session % aufweist. Prüfen Sie dabei Datenmenge, Verfügbarkeit und unterschiedliche Packungsgrößen.

• Maßnahme: Testen Sie zusätzliche Werbung für Größe L, wenn Marge und Verfügbarkeit passen. Ob sich der ROAS verbessert, müssen Sie anhand der Werbedaten prüfen.

#Vorlage 2: Viel Traffic, wenige bestellte Einheiten

Viele Besuche bei wenigen Bestellungen sind ein Anlass zur Prüfung, besonders wenn dafür Werbekosten entstehen.

• Filter: Sessions > 500 UND Unit Session % < 3 %. Dies sind Beispielgrenzen; passen Sie sie an Sortiment und Zeitraum an.

• Ergebnis: Sie finden Angebote, bei denen auf viele Besuche vergleichsweise wenige bestellte Einheiten entfallen.

• Maßnahme: Prüfen Sie Preis, Lieferzeit, Verfügbarkeit, Rezensionen und Produktinhalte. Entscheiden Sie anhand von Werbekosten und Marge, ob Sie Anzeigen anpassen oder vorübergehend pausieren.

#Vorlage 3: Sinkenden Buy-Box-Anteil überwachen

Problem: Ein sinkender Buy-Box-Anteil kann den Verkauf beeinträchtigen und sollte zeitnah untersucht werden. Ansatz: Prüfen Sie, ob „Conditional Notifications“ in Ihrer Google Sheets-Version verfügbar sind und bei Ihrem Import auslösen. Für API-aktualisierte Zellen kann ein zusätzlicher zeitgesteuerter Prüfworkflow erforderlich sein.

So erstellen Sie die Vorlage:

1. Lassen Sie Hopted den Bericht Daily aktualisieren.

2. Wählen Sie in Google Sheets die Spalte Buy Box % aus.

3. Öffnen Sie, sofern verfügbar, Tools → Conditional notifications → Add rule.

4. Regel: Wählen Sie „Is less than“ und tragen Sie 0.90 für 90 % ein, sofern die Spalte Dezimalwerte von 0 bis 1 enthält. Passen Sie den Grenzwert an Ihr Sortiment an.

5. Empfänger: Tragen Sie Ihre E-Mail-Adresse ein.

6. Prüfung: Testen Sie den vollständigen Ablauf mit einer durch Hopted aktualisierten Zelle in Buy Box %. Verlassen Sie sich erst auf E-Mails, wenn der Auslöser nachweislich funktioniert. Alternativ kann ein zeitgesteuerter Workflow die Werte prüfen. Ein Rückgang ist ein Prüfhinweis und kein Beweis für ein unberechtigtes Konkurrenzangebot.

#Typische Arbeitsabläufe mit diesem Bericht

• B2B-Potenzial: Sortieren Sie nach Ordered Product Sales B2B. Prüfen Sie bei geeigneten Produkten einen Business-Preis oder Mengenrabatte unter Berücksichtigung Ihrer Marge.

• Buy-Box-Überwachung: Verfolgen Sie Buy Box % im Zeitverlauf. Prüfen Sie bei einem auffälligen Rückgang Preis, Verfügbarkeit, Lieferzeit und andere Angebote. Ein Wert unter 90 % beweist kein unberechtigtes Angebot.

• Sichtbarkeit prüfen: Beobachten Sie Page Views. Sinken die Aufrufe bei stabiler Unit Session %, untersuchen Sie unter anderem Suchsichtbarkeit und Werbung. Der Verlauf allein belegt kein Rankingproblem.

#Häufige Fragen zu Sales & Traffic by Child ASIN

F: Was ist „Unit Session Percentage“? Das ist eine auf Stückzahlen basierende Conversion Rate. Sie wird als Units Ordered geteilt durch Sessions berechnet und als Prozentsatz angegeben. Bei 100 Sitzungen und 5 bestellten Einheiten beträgt die Unit Session Percentage 5 %.

F: Was unterscheidet „Sessions“ von „Page Views“?

• Session: Zusammengefasste Besuche eines Kunden innerhalb des Amazon-Zählzeitraums. Wiederholte Aufrufe müssen keine zusätzlichen Sessions erzeugen. Sessions sind der Nenner von Unit Session %.

• Page View: Ein einzelner Seitenaufruf. Zehn Aufrufe können innerhalb derselben Session liegen.

F: Warum gibt es B2B-Spalten wie Browser Page Views B2B? Diese Felder weisen die Besuche von Amazon Business-Kunden aus. Damit können Sie die Bedeutung von Geschäftskunden für Ihre Produkte untersuchen.

F: Warum liegt Buy Box % nicht bei 100 %? Auch als einziger Verkäufer erhalten Sie das Featured Offer nicht automatisch bei jedem Seitenaufruf. Mögliche Einflussfaktoren sind:

1. Fehlender verfügbarer Bestand.

2. Ein Preis, den Amazon im Vergleich zu anderen Angeboten als nicht wettbewerbsfähig bewertet.

3. Lange Lieferzeiten oder andere Einschränkungen des Angebots.

F: Was unterscheidet Amazon Business Reports von Fulfillment Reports?

• Business Reports wie Sales & Traffic unterstützen die Verkaufs- und Marketinganalyse mit Sessions, Page Views, Unit Session % und Buy-Box-Anteilen. Sie zeigen, wie sich Besuche und Verkäufe entwickeln.

• Fulfillment Reports wie FBA-Bestandsberichte betreffen die Logistik, etwa Lagerbestände, Sendungen und Lagergebühren. Sie helfen zu verstehen, wo sich Ware befindet und welchen Status sie hat. Beide Berichtstypen ergänzen einander.

F: Wie importiere ich Amazon Business Reports automatisch? Hopted automatisiert die Berichtserstellung und den Import in Google Sheets. So aktualisieren Sie Ihre Verkaufs- und Besucherdaten ohne manuelle CSV-Downloads.

F: Warum stimmen Business Reports und das Zahlungsdashboard nicht überein? Business Reports erfassen unter anderem den Produktwert aufgegebener Bestellungen. Zahlungsberichte enthalten finanzielle Buchungen wie Belastungen, Rückerstattungen und Gebühren. Stornierungen, zeitversetzter Versand und unterschiedliche Abgrenzungen führen zu Abweichungen. Nutzen Sie Business Reports für Trends und die passenden Abrechnungen für den Finanzabgleich.

F: Was ist „Unit Session Percentage“ in Amazon Business Reports? Das ist eine auf Stückzahlen basierende Conversion Rate. Sie wird als Total Units Ordered geteilt durch Total Sessions berechnet und in Prozent angegeben. Ein höherer Wert bedeutet mehr bestellte Einheiten pro Sitzung, nicht unbedingt mehr einzelne Käufer. Bei einem niedrigen Wert (z. B. < 5 %) sollten Sie Bilder, Preis und Kundenbewertungen prüfen.

F: Kann ich historische Business Reports auswerten? Ja, die verfügbare Historie reicht bis zu zwei Jahre zurück. Importieren und archivieren Sie die Daten rechtzeitig in Google Sheets, wenn Sie längere Zeitreihen benötigen. Ein regelmäßiger Import allein garantiert keine dauerhafte Archivierung.

Was unterscheidet Hopted von anderer Amazon-Verkäufersoftware? Viele Tools geben eigene Dashboards und Berichte vor. Hopted automatisiert Daten direkt in Ihren bestehenden Tabellen, etwa in Google Sheets. Sie führen verteilte Amazon-Daten zu Verkäufen, Beständen, Bestellungen und weiteren Bereichen zusammen und erstellen individuelle Berichte und Automatisierungen, die Sie für Ihre Arbeit benötigen.