Wie man den Verkaufs- & Traffic-Bericht automatisch mit Google Sheets synchronisiert & importiert (Der Hopted-Weg)

Mit einer Amazon-zu-Google-Sheets-Integration wie Hopted richten Sie die Verbindung einmal ein und Ihre Daten fließen automatisch.

Schritt 1.

Installieren Sie die Hopted-Browsererweiterung und melden Sie sich mit Ihrem Google-Konto an.

Schritt 2.

Verbinden Sie Ihr Amazon Seller Central sicher mit Google Sheets mithilfe des Hopted-Integrationsassistenten.

Schritt 3.

Wählen Sie in Google Sheets aus der Liste der verfügbaren Amazon Seller Central-Berichte "Business report: Sales & Traffic by Child ASIN" für einen bestimmten Datumsbereich. Dies kann so aktuell wie die "Letzten 24 Stunden" oder ein benutzerdefinierter Bereich bis zu 730 Tage zurück sein. Für dieses Beispiel werden wir "Daten für die letzten 30 Tage einbeziehen" wählen.

Schritt 4.

Wählen Sie die entscheidenden Spalten für die Analyse: Child ASIN, Parent ASIN, Sessions, Page Views, Units Ordered, Unit Session %, Ordered Product Sales, Buy Box %, Mobile App Sessions, und Browser Sessions.

Schritt 5.

Legen Sie Ihren Zeitplan fest. Wählen Sie, wie oft Sie Ihre Traffic-Daten exportieren und aktualisieren möchten. Wir empfehlen einen Täglichen oder Wöchentlichen Zeitplan. Im Gegensatz zu Bestandsberichten ändern sich diese Daten rückblickend, da Amazon Verkäufe zuordnet. Ein wöchentliches Update bietet daher oft die genauesten "abgeschlossenen" Daten.

Schritt 6.

Speichern Sie Ihre Datenpipeline. Dies wird Ihre Business Reports aus Seller Central in Tabellenkalkulationen exportieren, anstatt sich mit manuellen Downloads zu befassen. Ihre Conversion-Tracking-Daten werden für immer aktualisiert sein.

Was ist der Amazon Verkaufs- & Traffic-Bericht nach Child ASIN?

Dieser Bericht bietet granulare Leistungsmetriken für jeden einzelnen Child SKU in Ihrem Katalog. Im Gegensatz zum "Orders"-Bericht (der Transaktionen verfolgt), verfolgt dieser Bericht Verhalten.

Er beantwortet das "Warum": Warum sind die Verkäufe gesunken? War es, weil weniger Leute geklickt haben (Traffic-Problem) oder weil die Leute geklickt haben, aber nicht gekauft haben (Conversion-Problem)?

Einzigartig umfasst dieser Bericht die Mobile App vs. Browser Aufschlüsselung, die es Ihnen ermöglicht zu sehen, ob Ihre Liste unterschiedlich für Desktop-Käufer im Vergleich zu mobilen Käufern funktioniert.

Dies macht es zur einzigen Quelle der Wahrheit, um Fragen wie diese zu beantworten:

• Welche spezifische Farbvariante (Rot vs. Blau) hat die höchste Conversion-Rate?

• Erhält mein "Blaues Widget" Traffic, aber scheitert an der Conversion (Hohe Sessions, niedriger Unit Session Prozentsatz)?

• Habe ich ein "Mobile Optimization"-Problem, bei dem Desktop-Nutzer kaufen, aber App-Nutzer abspringen?

• Kaufen Geschäftskunden (B2B) mein Produkt in großen Mengen, auch wenn der Endverbraucherabsatz langsam ist?

• Hat meine jüngste Preiserhöhung dazu geführt, dass mein Buy Box %-Satz gesunken ist?

Wie man seine Verkaufs- & Traffic-Daten in Tabellenkalkulationen analysiert & verfolgt

Jetzt, wo Sie einen Live-Feed haben, können Sie von Dateneingabe zu Datenanalyse übergehen. Dies ist die wahre Kraft von der Analyse Ihrer Amazon Seller Central-Daten in Tabellenkalkulationen und der Erstellung Ihrer eigenen Amazon-excel-ähnlichen Vorlagen.

Hier sind 3 Ideen für Amazon-Tabellenvorlagen, die Sie sofort umsetzen können:

Vorlage 1: Die "Variant Hero"-Matrix (Parent/Child Analyse)

Wenn Sie Kleidung oder Multi-Pack-Artikel verkaufen, tragen einige Varianten das Team, während andere es herunterziehen.

• Pivot-Tabellenzeilen: Parent ASIN -> Child ASIN.

• Werte: SUM von Sessions, DURCHSCHNITT von Unit Session %, SUM von Ordered Product Sales.

• Erkenntnis: Sie stellen möglicherweise fest, dass die „Small“-Größe 80 % des Traffics erhält, aber eine Conversion-Rate von 5 % hat, während die „Large“-Größe wenig Traffic bekommt, aber bei 25 % konvertiert.

• Aktion: Richten Sie Ihre PPC-Werbeausgaben speziell auf die „Large“-Variante aus, um einen besseren ROAS (Return on Ad Spend) zu erzielen.

Vorlage 2: Der "Ghost Traffic"-Alarm (Verschwendete Ausgaben)

Hoher Traffic ohne Verkäufe ist der schnellste Weg, Geld zu verbrennen.

• Filter: Sessions > 500 UND Unit Session % < 3 % (oder Ihr Kategoriedurchschnitt).

• Was es Ihnen zeigt: Anzeigen, die Klicks anziehen, aber den Deal nicht abschließen.

• Aktion: Sofortige Überprüfung von Preis, Bewertungsbewertung oder Listeninhalt. Stoppen Sie PPC-Anzeigen auf diesen ASINs, bis die Liste behoben ist.

Vorlage 3: Der "Buy Box Loss"-Notfallalarm

Das Problem: Sie verlieren die Buy Box (an einen Hijacker, zu wenig Lagerbestand oder Preiskrieg) und der Umsatz bricht ein. Normalerweise finden Sie das erst 3 Tage später heraus, wenn Sie Ihr Verkaufs-Dashboard überprüfen. Die Lösung: Verwenden Sie die nativen "Conditional Notifications" von Google Sheets, um sich sofort benachrichtigen zu lassen, wenn Hopted einen Rückgang erkennt.

Wie man es baut:

1. Stellen Sie Hopted so ein, dass dieser Bericht täglich synchronisiert wird.

2. Wählen Sie in Google Sheets die Spalte für Buy Box % aus.

3. Gehen Sie zu Tools > Bedingte Benachrichtigungen > Regel hinzufügen.

4. Die Regel: Setzen Sie die Bedingung auf "ist kleiner als" und geben Sie 0.90 (90 %) ein.

5. Die Aktion: Geben Sie Ihre E-Mail-Adresse ein.

6. Was passiert: Jeden Morgen, wenn Hopted Ihr Blatt aktualisiert, scannt Google automatisch die Buy Box %-Spalte. Wenn ein ASIN unter 90 % fällt, erhalten Sie eine sofortige E-Mail mit der spezifischen Zeile. Sie können den Preis sofort anpassen oder den Hijacker bekämpfen.

Häufige Workflows, die dieser Bericht freischaltet

• B2B-Gelegenheiten erkennen: Sortieren Sie nach Ordered Product Sales B2B. Wenn ein Produkt hohe B2B-Verkäufe aufweist, erstellen Sie einen "Geschäftspreis" oder Rabatte für größere Mengen, um Großkunden zu ermutigen.

• Buy Box Überwachung: Verfolgen Sie Buy Box % im Zeitverlauf. Wenn es unter 90 % für ein Eigenmarkenprodukt sinkt, gibt es einen Hijacker oder ein Verfügbarkeitsproblem.

• SEO-Audit: Verfolgen Sie Page Views Trends. Wenn Seitenaufrufe zurückgehen, während Ihre Konversionsrate gleich bleibt, liegt das Problem in Keyword-Ranking/SEO, nicht im Produkt selbst.

FAQ zum Verkaufs- & Traffic-Bericht nach Child ASIN

F: Was ist "Einheitensitzungsprozentsatz"? Dies ist der Amazon-Begriff für Konversionsrate. Es wird berechnet als Units Orderedgeteilt durch Sessions. Wenn 100 Personen Ihre Seite besuchen (Sessions) und 5 Leute kaufen (Units), beträgt Ihr Einheitensitzungsprozentsatz 5 %.

F: Was ist der Unterschied zwischen "Sessions" und "Page Views"?

• Session: Einzigartiger Kundenbesuch (innerhalb von 24 Stunden). Auch wenn der Kunde die Seite 10-mal aktualisiert, zählt es als 1 Session. Verwenden Sie dies für Conversion-Tracking.

• Page View: Jedes Mal, wenn die Seite geladen wird. 1 Kunde, der 10-mal aktualisiert = 10 Page Views.

F: Warum sehe ich B2B-Spalten (Browser Page Views B2B)? Amazon Business ist ein riesiger Marktplatz. Diese Spalten verfolgen Traffic speziell von Kunden, die mit einem Amazon-Business-Konto angemeldet sind. Es hilft Ihnen zu verstehen, ob Ihr Produkt Fachkäufer anspricht.

F: Warum ist mein Buy Box %-Wert nicht 100 %? Selbst wenn Sie der einzige Verkäufer sind, kann Ihr Buy Box % sinken, wenn:

1. Sie aus dem Lagerbestand sind (OOS).

2. Ihr Preis im Vergleich zu anderen Seiten zu hoch ist (Amazon unterdrückt die Buy Box).

3. Ihre Lieferzeit zu langsam ist.

F: Was ist der Unterschied zwischen "Amazon Business Reports" und "Fulfillment Reports"?

• Business Reports (wie Sales & Traffic) konzentrieren sich auf Marketing: Sessions, Page Views, Konversionsraten und Buy Box-Prozentsatz. Sie zeigen, wie Kunden mit Ihren Listings interagieren.

• Fulfillment Reports (wie FBA Inventory) konzentrieren sich auf Logistik: Lagerbestände, Lieferungen und Lagergebühren. Sie sagen Ihnen, wo Ihre Produkte sind. Sie benötigen beides, um ein profitables Geschäft zu führen.

F: Wie lade ich Amazon Business Reports automatisch herunter? Amazon bietet kein API für Business Reports in der gleichen Weise, wie es für Bestellungen existiert, was sie notorisch schwer zu automatisieren macht. Hopted löst dies, indem es den Berichtsgenerierung- und Download-Prozess sicher über Ihren Browser automatisiert und die Daten direkt mit Google Sheets synchronisiert, ohne manuelle CSV-Exporte.

F: Warum stimmen die Verkäufe in meinen Business Reports nicht mit meinem Zahlungs-Dashboard überein? Dies ist eine häufige Verwirrung. Business Reports verfolgen "Ordered Product Sales" (wenn der Kunde auf kaufen klickt). Payments Reports verfolgen "Shipped Orders" (wenn das Geld den Besitzer wechselt). Da Bestellungen storniert oder Tage später versendet werden können, stimmen diese Zahlen selten perfekt überein. Verwenden Sie Business Reports für Trendanalysen und Payments für die Buchhaltung.

F: Was ist "Einheitensitzungsprozentsatz" in Amazon Business Reports? Dies ist der Amazon-Begriff für Konversionsrate. Es wird berechnet als Total Units Ordered geteilt durch Total Sessions. Ein höherer Prozentsatz bedeutet, dass mehr Besucher zu Käufern werden. Wenn Ihr Einheitensitzungsprozentsatz niedrig ist (z.B. < 5%), müssen Sie wahrscheinlich Ihre Bilder, Preise oder Bewertungen verbessern.

F: Kann ich historische Daten in Amazon Business Reports einsehen? Ja, Seller Central ermöglicht es in der Regel, Daten bis zu zwei Jahren zurück zu sehen. Indem Sie Hopted verwenden, um diese Daten mit Google Sheets zu synchronisieren, können Sie sie unbegrenzt archivieren und so ein dauerhaftes Protokoll Ihrer saisonalen Trends von Jahr zu Jahr erstellen.

F: Wie unterscheidet sich Hopted von anderer Amazon-Verkäufer-Software? Die meisten Amazon-Tools zwingen Sie in ihre starren Dashboards und vorgefertigten Berichte. Sie müssen Ihren Workflow an deren Software anpassen. Bei Hopted ist es das Gegenteil. Es ist eine flexible Datenautomationsebene, die direkt in Ihre bestehenden Tabellenkalkulationen (wie Google Sheets) integriert ist. Anstatt Sie dazu zu zwingen, ein neues System zu lernen, bringt Hopted all Ihre verstreuten Amazon-Daten (Verkäufe, Inventar, Bestellungen etc.) direkt zu Ihnen. Sie können die vollständig maßgeschneiderten Berichte und Automationen erstellen, die Sie benötigen, nicht die, die ein starres Tool vorschreibt.