Wie man die Verkaufs- und Traffic-Daten (pro SKU) automatisch mit Google Sheets synchronisiert und importiert (Der Hopted-Weg)

Mit einer Amazon-Google-Tabellen-Integration wie Hopted richten Sie die Verbindung einmalig ein, und Ihre Daten fließen automatisch.

Schritt 1.

Installieren Sie die Hopted-Browsererweiterung und melden Sie sich mit Ihrem Google-Konto an.

Schritt 2.

Verbinden Sie Ihr Amazon Seller Central sicher mit Google Sheets über den Integrationsassistenten von Hopted.

Schritt 3.

Wählen Sie in Google Sheets aus der Liste der verfügbaren Amazon Seller Central-Berichte „Business-Bericht: Verkäufe & Traffic pro SKU“ für einen bestimmten Zeitraum aus. Dies kann so aktuell wie die „letzten 24 Stunden“ oder ein benutzerdefinierter Zeitraum sein, der bis zu 23 Monate zurückgeht. Für dieses Beispiel wählen wir „Datensätze für die letzten 30 Tage einbeziehen“.

Schritt 4.

Wählen Sie die Spalten aus, die Sie benötigen: SKU, ASIN, Bestellmengen, Umsätze und Buy-Box-Prozentsatz sowie andere Felder.

Schritt 5.

Legen Sie Ihren Zeitplan fest. Wählen Sie, wie oft Sie Ihre Amazon-Verkaufs- und Traffic-Daten exportieren und aktualisieren möchten – stündlich, täglich oder seltener.

Schritt 6.

Speichern Sie Ihre Datenpipeline. Dies exportiert Ihre Amazon-Verkaufs- und Traffic-Daten von Seller Central in Tabellenkalkulationen, anstatt sich mit CSV-Dateien zu beschäftigen. Der Business-Bericht in Ihren Tabellenkalkulationen wird für immer auf dem neuesten Stand sein.

Was ist der Bericht „Verkäufe & Traffic (pro SKU)“ von Amazon?

Dies ist einer der leistungsstärksten Business-Berichte in Seller Central. Er bietet eine Aufschlüsselung Ihrer wichtigsten Verkaufs- und Traffic-Trichter auf SKU-Ebene. Es ist das ultimative Diagnose-Tool für Ihre Produktlistings. Der Umfang vs. Geschwisterberichte: „Nach Einzelartikel (SKU)“ spiegelt „Nach Einzel-ASIN/Nach ASIN“ wider, fokussiert jedoch auf Ihre MSKU, auf die sich Operations/Anzeigen oft optimieren.

Dies macht ihn zur einzigen Wahrheitsquelle für die Beantwortung von Fragen wie:

• Welche Produkte erhalten viel Traffic (Sitzungen), aber keine Verkäufe (Bestellte Einheiten)?

• Welche Produkte haben eine hohe Konversionsrate (Einheiten-Sitzungs-Prozentsatz)?

• Sinkt mein Buy-Box-Prozentsatz bei meinen wichtigen Artikeln?

• Wo verlieren wir die Buy Box und wie viel Umsatz steht auf dem Spiel?

• Welche Produkte benötigen Listungsverbesserungen vs. Preisgestaltung/Neupreisgestaltung vs. Anzeigenunterstützung?

• Steigen die Sitzungen, aber die Einheiten stagnieren (Passformproblem), oder ist Traffic der Engpass?

• Wie vergleichen sich B2B Sitzungen/Verkäufe mit dem Einzelhandel für Top-SKUs?

Wie analysiert und verfolgt man seine Amazon-Verkäufe und -Traffic in Tabellen

Jetzt, wo Sie einen Live-Feed haben, können Sie von Daten-Eingabe zu Daten-Analyse wechseln. Dies ist die echte Kraft der Analyse Ihrer Amazon Seller Central-Daten in Tabellen und dem Erstellen einer Amazon Excel-ähnlichen Vorlage.

Hier sind 4 Amazon-Tabellenvorlagen-Ideen, die Sie sofort erstellen können:

Vorlage 1: Der "Traffic & Buy Box" Gesundheits-Monitor

Dieses Dashboard hilft Ihnen, Ihre Amazon-Daten auf plötzliche Änderungen zu überwachen.

So erstellen Sie es: Ein weiteres Pivot-Table.

• Zeilen: SKU.

• Werte: SUMME der Sitzungen (für diese Woche) und SUMME der Sitzungen (für letzte Woche).

• Werte 2: Durchschnitt des Buy-Box-Prozentsatzes.

• Benachrichtigungen: Stellen Sie für Überwachungszwecke bedingte Benachrichtigungen ein, um Änderungen in Ihrem Buy-Box auf Artikelebene zu verfolgen.

• Was es Ihnen zeigt: Sie können sofort sehen, wenn der Traffic zu einem wichtigen SKU zusammengebrochen ist (überprüfen Sie Ihre Werbekampagnen oder Keyword-Indexierung) oder wenn Ihr Buy-Box-Prozentsatz gesunken ist, was einen neuen Mitbewerber anzeigt.

Vorlage 2: Der "Konversionsraten (Einheiten-Sitzungs-%)" Trend-Chart

Dies ist Ihr wichtigstes Marketingdiagramm.

So erstellen Sie es: Erstellen Sie eine Pivot-Tabelle.

• Zeilen: Datum (Rechtsklick und „Nach Woche“ oder „Monat gruppieren“).

• Spalten: SKU (oder (Parent) ASIN).

• Werte: Durchschnitt des Einheiten-Sitzungs-Prozentsatzes.

• Was es Ihnen zeigt: Ein einfacher Linienchart, der diese Pivot-Tabelle abbildet, zeigt Ihnen genau, welche Produkte sich verbessern und welche zurückgehen. So beweisen Sie, dass Ihre Listung-Optimierungen wirken.

Vorlage 3: Periodenvergleich

Vergleichen Sie die Verkäufe mit Ihrer historischen Leistung: Letzte 30d gegen dasselbe Intervall des letzten Jahres

• Wie man es aufbaut: Woche-über-Woche Deltas für Sitzungen, Buy Box %, Einheiten-Sitzungs-% für verschiedene Zeiträume

• Anzeige: Erkennen Sie die Auswirkungen von Preisänderungen, Bildänderungen, A+ Aktualisierungen oder dem Eintritt von Konkurrenten. 

Vorlage 4: Der "Viel Traffic, wenig Konversion" Red-Flag-Bericht

Dies ist Ihre unmittelbare Optimierungs-Aufgabenliste.

So erstellen Sie es: Verwenden Sie eine einfache „Filter“-Ansicht auf Ihrem Rohdaten-Tab.

• Filter: Setzen Sie Datum = „Letzte 30 Tage,“ Sitzungen > 1000 (oder Ihre Basislinie), und Einheiten-Sitzungs-Prozentsatz < 5% (oder Ihre Basislinie).

• Was es Ihnen zeigt: Dies hebt sofort die Produkte hervor, die „Geld lecken“. Sie erhalten den Traffic (vielleicht durch Anzeigen), aber sie konvertieren nicht. Diese sind die Listungen, die Sie heute fixieren sollen.

Gewöhnliche Arbeitsabläufe, die dieser Bericht freischaltet

• Konversions-Lecks identifizieren: Unterscheiden Traffic-Probleme (wenig Sitzungen) von Angebot/Preis-Problemen (niedrige Buy Box %) und Seite/Passform-Problemen (niedriger Einheiten-Sitzungs-%). 

• Korrekturen nach Einfluss priorisieren: Rangieren Sie SKUs nach verlorenen Verkäufen wegen Buy Box Verlust oder suboptimaler Konversion. 

• Anzeigen & Bestände leiten: Gewinner an Anzeigen senden; langsam Abverkaufende an Listungs-/Preis-Tests; Schutz des Bestands für SKUs mit hoher Konversion.

FAQ zum Amazon-Verkaufs- und Traffic-Bericht (pro SKU)

F: Was ist der Unterschied zwischen Einheiten-Sitzungs-% und Konversionsrate?
Amazon's Einheiten-Sitzungs-% = Einheiten ÷ Sitzungen; „Konversionsrate“ in anderen Tools kann Bestellungen ÷ Sitzungen verwenden—untereinander nicht verwechseln. 

F: Wie wird der Buy Box % in den Business-Berichten berechnet?
Niemand kennt den Buy Box-Algorithmus. Wenn Ihnen jemand erklärt, wie das vorgestellte Angebot für ein Produkt funktioniert – meiden Sie diese Person. Sie wissen nicht, wovon sie sprechen.

F: Kann ich Verkäufe & Traffic pro SKU nach Excel/Google Sheets exportieren?
Ja—exportieren Sie aus den Business-Berichten und analysieren Sie in Sheets; wir empfehlen tägliche/wöchentliche Momentaufnahmen für Zeitvergleiche. Sie können exportieren und Spalten für verschiedene Berichtsbereiche auf einem einzigen Tab in einer Tabelle haben. Beispielsweise eine Spalte für 7-Tage-Umsätze, 14-Tage-Umsätze, 30-Tage-Umsätze und 60-Tage-Umsätze pro SKU. Alles mit Live-Daten direkt aus Ihrem Seller Central-Konto. Siehe unser obiges Handbuch.

F: Was ist der Unterschied zwischen Sitzungen und Seitenaufrufen in Amazon Business-Berichten?
Sitzungen sind die Anzahl der einzigartigen Kundenbesuche auf Ihren Produktseiten (ähnlich wie ein einzigartiger Benutzer). Seitenaufrufe sind die Gesamtanzahl, wie oft Ihre Seiten angesehen wurden. Wenn ein Kunde Ihre Seite 3 Mal ansieht, ist das 1 Sitzung und 3 Seitenaufrufe. Sitzungen sind die korrekte Metrik zur Berechnung der Konversionsrate.

F: Was ist ein guter Einheiten-Sitzungs-Prozentsatz (Konversionsrate) auf Amazon?
Dies variiert stark nach Kategorie, Preis und Traffic-Quelle. Ein allgemeiner Benchmark wird jedoch oft mit 5%-15% angegeben. Das Wichtigste ist nicht die absolute Zahl, sondern ihr Trend. Sie sollten sich darauf konzentrieren, Ihren Einheiten-Sitzungs-Prozentsatz über die Zeit zu verfolgen, um zu prüfen, ob Ihre Marketingmaßnahmen dies verbessern.

F: Was ist die Amazon Buy Box / Featured Offer?
Die Buy Box—jetzt die Featured Offer—ist das Angebot, das neben den In den Warenkorb / Jetzt kaufen-Tasten auf einer Produktdetailseite angezeigt wird; es ist das Angebot, das die meisten Käufer kaufen, wenn mehrere Verkäufer denselben Artikel anbieten.

F: Ist „Featured Offer“ dasselbe wie die Buy Box?
Ja. Der aktuelle Begriff von Amazon ist Featured Offer (ehemals die Buy Box); es bestimmt, welches Verkäuferangebot standardmäßig auf der Detailseite angezeigt wird. 

F: Warum ist die Buy Box so wichtig?
Branchanalysen schätzen ~80%+ der Verkäufe über die Featured Offer laufen (noch höher auf Mobilgeräten), daher kann das Besitzen eine dramatische Steigerung der Einheiten und Umsätze bewirken.

F: Wer ist berechtigt, die Buy Box zu gewinnen?
Im Allgemeinen benötigen Verkäufer einen Professionellen Verkaufsplan, Angebote im neuen Zustand und einen wettbewerbsfähigen Preis. Die Berechtigung hängt auch von der Konto-Gesundheit/Leistung ab. Die genauen Eingaben variieren je nach Kategorie. 

F: Welche Leistungskennzahlen beeinflussen die Berechtigung und Rotation der Buy Box?
Amazon gewichtet Bestellfehlerquote (ODR <1%), Spätlieferquote (LSR <4%), und Gültige Sendungsverfolgungsquote (VTR ≥95%), unter anderen. Schlechte Werte können die Berechtigung oder Sichtbarkeit verringern.

F: Hilft FBA (Fulfilled by Amazon) die Buy Box zu gewinnen?
Während Amazon den genauen Algorithmus nicht veröffentlicht, kann die Erfüllungsgeschwindigkeit/-zuverlässigkeit (oft stärker mit FBA/Prime) die Wettbewerbsfähigkeit neben Preis und Konto-Gesundheit verbessern. (Siehe „Das vorgestellte Angebot werden.“) 

F: Können mehrere Verkäufer die Buy Box „teilen“?
Ja. Amazon wechselt die Featured Offer zwischen berechtigten Verkäufern; die Rotation hängt von Preis, Versandgeschwindigkeit, Verfügbarkeit und Leistungsmetriken ab. 

F: Warum fehlt oder ist die Buy Box auf meinem Listing „unterdrückt“?
Amazon kann die Featured Offer unterdrücken—häufig wegen unwettbewerbsfähiger Preisgestaltung (gemäß den Fair Pricing-Richtlinien des Marktplatzes) oder schwacher Angebotsqualität/Metriken. Bei Unterdrückung wird kein Verkäufer hervorgehoben. 

F: Was ist die Fair Pricing-Richtlinie von Amazon und wie bezieht sie sich auf die Buy Box?
Wenn Amazon eine Preisgestaltung erkennt, die das Vertrauen der Kunden schädigen könnte (z. B. deutlich höher als anderswo), kann sie die Featured Offer entfernen, das Angebot entfernen oder die Versandoptionen beschränken, bis die Preisgestaltung korrigiert ist. 

F: Benötige ich den niedrigsten Preis, um die Buy Box zu gewinnen?
Nicht immer. Amazon bewertet Preis zu Landen zuzüglich Verkäuferleistung, Versandgeschwindigkeit, Verfügbarkeitsbestand und Kundenerfahrung. Ein geringfügig höherer Preis kann immer noch gewinnen, wenn das Gesamtangebot besser ist. 

F: Wie erhöhe ich meine Chancen, die Buy Box zu gewinnen?
Halten Sie ODR <1%, LSR <4%, VTR ≥95%; halten Sie den Bestand verfügbar; verwenden Sie den schnellen Versand (Prime/FBA, wenn möglich); und preislich wettbewerbsfähig relativ zum Markt. 

F: Kann Amazon selbst die Buy Box halten – und kann ich trotzdem gewinnen?
Ja, Amazon Retail kann sie halten. Drittverkäufer können immer noch gewinnen/rotieren, wenn ihr Preis zu Landen und Angebotsqualität überzeugen. (Rotation ist dynamisch und zeitabhängig.) 

F: Warum ist meine Buy Box nach einer Preisänderung verschwunden?
Große Preissprünge gegenüber historischen oder außerhalb von Amazon Preisen können Unterdrückung unter fairer Preisgestaltung auslösen; zu wettbewerbsfähigen Preisen zurückkehren und die Berechtigung erneut prüfen. 

F: Wie schnell treten Buy Box-Änderungen in Kraft?
Rotation und Berechtigung können im Laufe des Tages aktualisiert werden; Business-Berichte können historische Daten neu berechnen aufgrund von Rückgaben/Anpassungen – Trends beobachten, nicht einzelne Erfassungen.

F: Wie unterscheidet sich Hopted von anderer Amazon-Verkäufersoftware?
Die meisten Amazon-Tools zwingen Sie in ihre starren Dashboards und vorgefertigten Berichte. Sie müssen Ihren Arbeitsablauf ändern, um zu ihrer Software zu passen. Bei Hopted ist es das Gegenteil. Es ist eine flexible Datenautomatisierungsebene, die direkt in Ihren bestehenden Tabellen arbeitet (wie Google Sheets). Anstatt Sie zu zwingen, ein neues System zu erlernen, bringt Hopted alle Ihre verstreuten Amazon-Daten (Verkäufe, Inventar, Bestellungen usw.) direkt zu Ihnen. Sie können die vollständig benutzerdefinierten Berichte und Automatisierungen erstellen, die Sie benötigen, nicht die, die ein starres Tool vorgibt.