Cómo importar, sincronizar y analizar el informe «Sales & Traffic by Parent ASIN» en Google Sheets

#Cómo importar y sincronizar Sales & Traffic by Parent ASIN en Google Sheets con Hopted

Con una integración de Amazon con Google Sheets como Hopted, configuras la conexión una vez y los datos se actualizan automáticamente según la programación elegida.

#Paso 1.

Instala la extensión de Hopted para el navegador e inicia sesión con tu cuenta de Google.

#Paso 2.

Conecta tu cuenta de Amazon Seller Central a Google Sheets mediante el asistente de integración de Hopted.

#Paso 3.

En Google Sheets, selecciona «Business report: sales and traffic by parent» y un intervalo disponible, como «Last 24 hours», o uno personalizado. En este ejemplo usaremos «Include records for the last 30 days».

#Paso 4.

Selecciona Parent ASIN, Ordered Product Sales, Unit Session %, Sessions, Buy Box % y los campos B2B que necesites.

#Paso 5.

Elige con qué frecuencia quieres exportar y actualizar el análisis de familias de productos: cada hora, cada día o con menor frecuencia.

#Paso 6.

Guarda la sincronización para importar los datos por ASIN padre sin descargar archivos manualmente. La hoja se actualizará según tu programación y los datos disponibles.

#¿Qué es el informe de ventas y tráfico por ASIN padre?

Agrupa los indicadores de ventas y tráfico por ASIN padre. En lugar de revisar por separado cada talla y color de una camiseta, puedes analizar la familia completa y después consultar las variantes para explicar sus resultados.

Incluye indicadores como estos:

• Ordered Product Sales: ventas de productos pedidos de la familia durante el periodo.

• Unit Session %: relación entre unidades pedidas y sesiones en el ámbito de la familia; no equivale al porcentaje de compradores.

• Sessions y Page Views: indicadores de tráfico de la familia según la agregación del informe.

• Buy Box %: presencia como oferta destacada en las visualizaciones correspondientes a la familia.

• Indicadores B2B: desgloses de tráfico y ventas de compradores de Amazon Business.

Al combinarlo con los datos adecuados, puedes investigar preguntas como estas:

• ¿Qué familias de productos generan más ventas en conjunto?

• ¿Qué ASIN padre reciben mucho tráfico pero registran pocas unidades por sesión?

• ¿Cómo se reparte el tráfico de esta familia entre la aplicación móvil y el navegador?

• ¿Qué líneas de producto generan más ventas B2B?

• ¿Aumentan las sesiones mes a mes en mis principales familias de productos?

#Cómo analizar el rendimiento por ASIN padre en una hoja de cálculo

Con los datos sincronizados, puedes dedicar menos tiempo a introducir información y más a analizarla. Esa es la ventaja de trabajar con datos de Amazon Seller Central en hojas de cálculo y diseñar tus propias plantillas.

Estas son algunas ideas de plantillas que puedes crear:

#Plantilla 1: clasificación de familias de productos

Un producto popular puede parecer de baja rotación si sus ventas se reparten entre diez colores. La agrupación por ASIN padre permite ver el volumen de toda la familia.

Cómo hacerlo: utiliza una tabla dinámica o una ordenación simple.

• Filas: Parent ASIN y Store name si necesitas distinguir cuentas o tiendas.

• Valores: SUM of Ordered Product Sales y SUM of Units Ordered, evitando periodos duplicados.

• Orden: ordena Ordered Product Sales de mayor a menor.

• Qué te muestra: cuánto aporta cada familia a las ventas y si los ingresos se concentran en unas pocas líneas de producto.

#Plantilla 2: familias con mucho tráfico y pocas unidades por sesión

Identifica familias cuyo rendimiento merece una revisión comercial.

Cómo hacerlo: filtra los datos del mismo periodo.

• Filtro: Sessions por encima del umbral que hayas definido, por ejemplo, 1.000.

• Orden: ordena Unit Session % de menor a mayor.

• Qué te muestra: familias con muchas sesiones y pocas unidades pedidas en relación con ese tráfico. Revisa variantes, imágenes, contenido A+, precios y disponibilidad para identificar posibles mejoras.

#Plantilla 3: oportunidades de ventas B2B

El desglose de Amazon Business permite estudiar la demanda de compradores empresariales por familia.

Cómo hacerlo: crea una tabla comparativa.

• Filas: Parent ASIN.

• Valores: Ordered Product Sales B2B y Unit Session B2B %.

• Fórmula: proporción B2B = =(Ordered Product Sales B2B) / (Ordered Product Sales). Sustituye los nombres por referencias válidas, usa el mismo periodo y evita dividir entre cero.

• Qué te muestra: productos con una proporción importante de ventas a empresas. Si una familia alcanza, por ejemplo, el 40 %, puedes evaluar precios para empresas o descuentos por cantidad según el margen y la demanda.

#Usos habituales de este informe

• Presupuesto publicitario: utiliza Unit Session % junto con ROAS, margen y disponibilidad para evaluar dónde invertir; el porcentaje por sí solo no determina la rentabilidad.

• Mejora de fichas: revisa títulos, características e imágenes de las familias con resultados bajos y comprueba las diferencias entre variantes.

• Análisis de plataforma: compara Mobile App Sessions con Browser Sessions para distinguir aplicación y navegador, sin equiparar navegador a ordenador.

• Precios B2B: identifica familias con demanda empresarial para evaluar precios por tramos de cantidad.

#Preguntas frecuentes sobre ventas y tráfico por ASIN padre

¿En qué se diferencian los informes por ASIN padre e hijo? El ASIN hijo representa una variante concreta, como una camiseta roja de talla M. El informe por ASIN padre agrupa la familia. Utiliza el padre para la visión general y el hijo para investigar variantes y planificar su reposición; no todos los indicadores se obtienen sumando filas.

¿Por qué difieren las sesiones del informe por ASIN padre? Amazon aplica la definición de sesión al ámbito del informe. Un visitante puede consultar varias variantes, por lo que sumar las sesiones de los hijos no garantiza reproducir el total del padre. Utiliza el dato de la vista correspondiente y no lo interpretes como compradores únicos.

¿Puedo analizar el rendimiento B2B? Sí, mediante campos como Ordered Product Sales B2B, Units Ordered B2B y Unit Session B2B %, cuando estén disponibles.

P: ¿Cómo comparo el tráfico de la app móvil con el del navegador? El informe ofrece Browser Sessions y Mobile App Sessions en columnas separadas. Las sesiones de navegador pueden proceder de ordenadores o dispositivos móviles. Con Hopted puedes calcular la proporción en Google Sheets para comparar estas formas de acceder a Amazon.

¿En qué se diferencia Hopted de otras herramientas para vendedores de Amazon? Hopted lleva los datos de ventas, inventario y pedidos a las hojas de cálculo que ya utilizas. Puedes combinarlos y crear tus propios informes y automatizaciones en Google Sheets, adaptados a tu forma de trabajar.