Как автоматически загружать, обновлять и анализировать Amazon Sales & Traffic by Parent ASIN в Google Таблицах

#Как автоматически импортировать и обновлять Sales & Traffic by Parent ASIN в Google Таблицах с Hopted

С интеграцией Amazon и Google Sheets, такой как Hopted, вы настраиваете подключение один раз, после чего данные поступают автоматически.

#Шаг 1.

Установите расширение Hopted для браузера и войдите с помощью аккаунта Google.

#Шаг 2.

Безопасно подключите Amazon Seller Central к Google Sheets с помощью мастера интеграции Hopted.

#Шаг 3.

В Google Таблицах выберите «Business report: sales and traffic by parent» из списка отчётов Amazon Seller Central и укажите период. Можно выбрать «Last 24 hours» или собственный диапазон в пределах доступной истории, здесь — до 730 дней. В этом примере используем «Include records for the last 30 days».

#Шаг 4.

Выберите нужные столбцы: Parent ASIN, Ordered Product Sales, Unit Session %, Sessions, Buy Box % и отдельные показатели B2B.

#Шаг 5.

Настройте частоту экспорта и обновления аналитики групп вариаций: каждый час, ежедневно или реже.

#Шаг 6.

Сохраните подключение данных. Продажи по Parent ASIN будут автоматически загружаться из Seller Central в таблицу и обновляться по расписанию без ручной работы с файлами.

#Что такое отчёт Amazon Sales & Traffic by Parent ASIN?

Отчёт объединяет показатели продаж и трафика по родительскому ASIN — Parent ASIN. Вместо 50 строк с размерами и цветами футболки вы видите одну строку всей модели. Это помогает оценивать общие результаты линейки независимо от распределения продаж между вариациями.

Основные показатели отчёта:

• Ordered Product Sales: стоимость заказанных товаров всей группы вариаций.

• Unit Session %: количество заказанных единиц относительно сессий на уровне группы. Это показатель, близкий к конверсии, но не доля покупателей.

• Sessions и Page Views: показатели посещаемости вариаций в группе с учётом правил агрегации Amazon.

• Buy Box %: доля просмотров, при которых ваши предложения были Featured Offer, на уровне группы вариаций.

• Показатели B2B: отдельные данные о сессиях и продажах бизнес-покупателям.

Отчёт помогает ответить на такие вопросы:

• Какие группы вариаций лидируют по продажам в целом?

• У каких Parent ASIN высокий трафик при низком Unit Session %?

• Как распределяется трафик товара между приложением Amazon и браузерами?

• Какие товарные линейки приносят больше всего продаж B2B?

• Растут ли сессии ключевых товарных линеек от месяца к месяцу?

#Как анализировать показатели Parent ASIN в таблицах

Когда данные поступают автоматически, вы можете перейти от ввода данных к анализу. В этом и заключается преимущество анализа данных Amazon Seller Central в электронных таблицах: вы создаёте собственную модель для Amazon с привычными возможностями таблиц.

Вот четыре идеи шаблонов для работы с данными Amazon:

#Шаблон 1. Рейтинг групп вариаций

Найдите основные товары вашего бизнеса. В отчёте по дочерним вариациям популярная модель носков может казаться слабой, если продажи распределены между десятью цветами. Группировка по Parent ASIN показывает общий объём.

Как построить: используйте сводную таблицу или обычную сортировку.

• Строки: Parent ASIN и Store name, если анализируете несколько магазинов.

• Значения: SUM of Ordered Product Sales и SUM of Units Ordered.

• Сортировка: расположите строки по Ordered Product Sales по убыванию.

• Что это покажет: какие Parent ASIN формируют основную часть продаж и насколько выручка сосредоточена в нескольких товарных линейках.

#Шаблон 2. Высокий трафик при низком Unit Session %

Найдите группы вариаций, у которых стоит проверить соответствие предложения ожиданиям посетителей и эффективность рекламы.

Как построить: отфильтруйте данные.

• Фильтр: Sessions выше выбранного ориентира, например 1000 за анализируемый период.

• Сортировка: расположите строки по Unit Session % по возрастанию.

• Что это покажет: Parent ASIN с большим числом посещений и небольшим числом заказанных единиц относительно трафика. Проверьте изображения, контент A+, цены, наличие вариаций и состав трафика.

#Шаблон 3. Поиск возможностей B2B

Amazon Business — отдельный канал продаж бизнес-покупателям. Отчёт позволяет анализировать его показатели отдельно.

Как построить: создайте таблицу для сравнения.

• Строки: Parent ASIN.

• Значения: Ordered Product Sales B2B и Unit Session B2B %.

• Формула: доля B2B: =(Ordered Product Sales B2B) / (Ordered Product Sales). При нулевой общей выручке оставьте результат пустым.

• Что это покажет: товары с высокой долей продаж бизнес-клиентам. Например, если 40% продаж настольной лампы приходится на B2B, можно проверить, помогут ли скидки за количество развить этот сегмент.

#Для каких задач пригодится отчёт

• Рекламный бюджет: учитывайте Unit Session % групп вариаций при выборе товаров для тестов рекламы, затем оценивайте фактическую отдачу платного трафика.

• Улучшение карточек: находите группы с низким Unit Session %, чтобы проверить названия, ключевые характеристики и другие элементы предложения.

• Источники посещений: сравнивайте Mobile App Sessions и Browser Sessions. Браузерные сессии могут приходить как с компьютеров, так и с мобильных устройств.

• Цены B2B: находите группы с высоким спросом у бизнес-клиентов для тестирования скидок за количество.

#Частые вопросы о Sales & Traffic by Parent ASIN

Чем отчёты Parent ASIN отличаются от Child ASIN? Child ASIN показывает конкретную вариацию, например красную рубашку размера M. Parent ASIN объединяет показатели всей модели. Родительский уровень удобен для общей стратегии, дочерний — для анализа и пополнения конкретных вариаций.

Почему Sessions в родительском отчёте отличаются? Показатели на уровне Parent ASIN рассчитываются с учётом правил агрегации Amazon и могут отличаться от простой суммы дочерних строк. Для анализа группы используйте родительский отчёт; не считайте механическую сумму сессий дочерних ASIN числом уникальных покупателей.

Есть ли отдельные показатели B2B? Да. Столбцы Ordered Product Sales B2B, Units Ordered B2B и Unit Session B2B % позволяют отдельно анализировать результаты продаж бизнес-клиентам.

Как сравнить трафик приложения и браузера? В отчёте есть отдельные Browser Sessions и Mobile App Sessions. Рассчитайте их доли в Google Таблицах. Это разделение по способу доступа, а не точная разбивка на компьютеры и мобильные устройства.

Чем Hopted отличается от других сервисов для продавцов Amazon? Многие сервисы предлагают фиксированные панели и готовые отчёты, под которые приходится подстраивать работу. Hopted автоматизирует данные прямо в ваших привычных таблицах, например Google Sheets. Продажи, запасы, заказы и другие данные Amazon собираются там, где вы уже работаете. Вы создаёте собственные отчёты и автоматизацию под свои задачи.