如何在 Google Sheets 中自动获取、同步和分析亚马逊 Sales & Traffic by Parent ASIN 报告

#如何使用 Hopted 将父 ASIN 销售与流量报告自动导入并同步到 Google Sheets

使用 Hopted 等 Amazon 与 Google Sheets 集成工具，只需设置一次，后续数据就会自动传输。

#第 1 步

安装 Hopted 浏览器扩展，使用 Google 账户登录。

#第 2 步

通过 Hopted 连接向导，将 Amazon Seller Central 安全接入 Google Sheets。

#第 3 步

在 Google Sheets 中，从可用的 Amazon Seller Central 报告中选择 “Business report: sales and traffic by parent”，并指定日期范围。您可以选择 “Last 24 hours” 等近期范围，也可以设置自定义范围；可获取的历史跨度以亚马逊实际提供的数据为准。本例选择 “Include records for the last 30 days”。

#第 4 步

选择所需列，例如 Parent ASIN、Ordered Product Sales、Unit Session %、Sessions、Buy Box % 以及 B2B 专用指标。

#第 5 步

设置更新计划，选择产品系列分析数据的导出和刷新频率，例如每小时、每天或更长间隔。

#第 6 步

保存数据同步配置，即可将父 ASIN 的销售数据从 Seller Central 导入电子表格，无需反复处理下载文件。同步正常运行时，表格会按计划刷新为亚马逊当前可提供的数据。

#什么是亚马逊父 ASIN 销售与流量报告？

此报告按 Parent ASIN 汇总销售与流量指标。例如，一款 T 恤的 50 种尺码、颜色组合会归入同一个产品系列，便于分析整个系列的表现。请使用报告提供的汇总口径；尤其是会话数，不应简单相加各子 ASIN 的数据。

关键指标包括：

• Ordered Product Sales：该产品系列的订购商品销售额，并非扣除费用后的净收入。

• Unit Session %（商品会话百分比）：该系列的订购件数除以会话数。它不是按买家人数计算的转化率，购买多件商品时也可能超过 100%。

• Sessions 与 Page Views：该系列在父 ASIN 报告口径下的会话数和页面浏览量。

• Buy Box %：该系列商品在符合统计条件的页面浏览中赢得 Buy Box 的比例。

• B2B 指标：单独列示企业买家的流量与销售表现。

结合其他数据，可用于回答以下问题：

• 从整个产品系列来看，哪些才是真正的畅销产品？

• 哪些父 ASIN 流量较高，但商品会话百分比（Unit Session %）偏低？

• 这个产品的移动应用流量与浏览器流量有何差异？

• 哪些产品系列贡献了最多的 B2B 销售额？

• 核心产品系列的会话数是否逐月增长？

#如何在电子表格中分析和跟踪父 ASIN 的表现

数据自动更新后，您就能把精力从录入数据转向分析数据。这正是在电子表格中分析 Seller Central 数据的价值：按自己的需求建立熟悉的表格模型。

以下是可以搭建的几种表格模板：

#模板 1：产品系列排行榜

找出整个系列中的主力产品。例如，一款袜子的销售分散在 10 种颜色中，单看各子 SKU 可能都不突出。按父 ASIN 汇总后，您就能看清该系列的总体销量。

搭建方法：使用数据透视表，或对已汇总的数据直接排序。

• 行：Parent ASIN；如需区分多个店铺，再添加 Store name。

• 值：SUM of Ordered Product Sales 和 SUM of Units Ordered。仅汇总互不重叠的记录，避免重复计算同一期间的数据。

• 排序：按 Ordered Product Sales 从高到低排序。

• 分析价值：查看销售额是否集中于少数父 ASIN，识别对收入贡献最大的产品系列。

#模板 2：排查高流量、低商品会话百分比的产品系列

找出流量较高但销售表现偏弱、值得进一步排查的产品系列。仅凭此报告不能判断广告是否浪费，还需结合广告数据。

搭建方法：筛选数据。

• 筛选：保留 Sessions 大于您设定的流量基准（例如 1,000）的记录。

• 排序：按 Unit Session % 从低到高排序。

• 分析价值：找出会话数较高、但商品会话百分比偏低的父 ASIN。优先检查这些系列的图片、A+ 内容、价格、库存及其他可能影响购买的因素。

#模板 3：发现 B2B 销售机会

Amazon Business 是值得关注的销售渠道。此报告单独列示 B2B 指标，便于分析企业买家的表现。

搭建方法：建立简单的对比表。

• 行：Parent ASIN。

• 值：Ordered Product Sales B2B 和 Unit Session B2B %。

• 公式：计算 B2B 销售额占比：=(Ordered Product Sales B2B) / (Ordered Product Sales)。这是字段示意，使用时请替换为实际单元格引用，并处理分母为零的情况。

• 分析价值：找出 B2B 销售占比较高的产品。例如，某款办公台灯有 40% 的销售额来自企业买家，您可以结合利润率评估是否设置批量折扣。

#这份报表的常见用途

• 广告预算分配：将 Unit Session % 与广告成本、利润率等指标结合，评估各产品系列的预算。

• 商品信息优化：找出购买表现较弱的系列，检查标题和要点是否需要调整。

• 渠道策略：比较 Mobile App Sessions 与 Browser Sessions，了解买家通过应用还是浏览器访问商品。浏览器流量也包含移动浏览器。

• B2B 定价：识别企业买家需求较高的系列，评估分级企业价格。

#父 ASIN 销售与流量报告常见问题

问：父 ASIN 报告与子 ASIN 报告有什么区别？子 ASIN 报告显示具体变体（例如红色、M 码衬衫）的数据；父 ASIN 报告则按产品系列汇总。父级报告适合整体经营分析，子级报告适合分析具体变体和规划补货。不要将父级与子级销售额相加，以免重复计算。

问：为什么父 ASIN 报告中的会话数不同？父级与子级报告的统计层级不同。同一买家浏览同一系列的多个变体时，直接相加子 ASIN 的会话数可能产生重复。因此，请使用父 ASIN 报告本身的会话数，不要假定它等于所有子级会话数之和。

问：能否查看 B2B 的专门数据？可以。报告包含 Ordered Product Sales B2B、Units Ordered B2B 和 Unit Session B2B % 等列，便于单独分析企业买家的表现。

问：如何比较应用流量与浏览器流量？报告分别提供 Browser Sessions 和 Mobile App Sessions。您可以通过 Hopted 将数据导入 Google Sheets 后计算占比。Browser Sessions 包括桌面和移动浏览器，因此不能直接将这两列视为桌面与移动设备的划分。

问：Hopted 与其他亚马逊卖家软件有什么不同？Hopted 直接在现有 Google Sheets 中自动连接销售、库存和订单等数据。您可以按团队实际需求搭建自定义报表和自动化流程，无需局限于工具预设的看板。