すべての活用例 / PPC・パフォーマンスマーケティング
事業全体を見据えたAmazon PPCの意思決定
広告費、効率、利益を伴う成長を担う方へ。Amazon AdsとSeller Centralのレポートを、社内チームが使うGoogle Sheetsにまとめましょう。予算の消化ペースを確認し、実績を調べ、次の施策を決められます。
先進的なAmazon運用チームが毎日活用しています
日々の予算消化ペースの確認から、週次の実績レビューまで
承認済み計画に対する広告費を確認
承認済みの予算と消化ペースの目標を、連携したキャンペーン広告費と並べて管理します。アカウント、マーケットプレイス、キャンペーン別に実績と自社の計画を比較し、承認を受けたい予算の再配分を記録できます。予算変更は、チームが広告ツールで行います。
キャンペーン全体から検索語句・SKUの内訳へ
キャンペーン、ターゲティング、検索語句、広告対象商品のレポートを、それぞれが対応する粒度で確認します。広告費、クリック数、注文数、広告に帰属する売上を比較し、キーワード、除外ターゲティング、商品に関する判断の候補を絞って検討できます。実際の検索語句と設定済みのターゲットは区別してください。
入札額を変える前に在庫と出品情報を確認
コンバージョン低下を調べるには、販売面の背景も必要です。対象SKUの在庫、出品情報、Buy Boxのデータを、広告実績と並べて調査に取り込みます。運営やコンテンツの担当者と根拠を共有し、次に対応すべきなのがキャンペーンか販売オファーかを決められます。
何が変わり、なぜ変わり、次に何をするかを説明
発売日、プロモーション、目標、テストのメモを同じワークブックに追加します。アトリビューションの遅延を考慮して、実施前・実施中・実施後の期間を比較できます。週次レビューで、結果、解釈、次の対応をブランドマネージャー、財務、代理店に共有しましょう。
よくある質問
HoptedはレポートデータをGoogle Sheetsに取り込みます。結果を確認し、Amazon Adsや利用中の広告ツールで入札額、予算、ターゲティング、キャンペーンを管理するのは、チームの担当者です。
はい。TACoSは、Amazonの広告費をAmazonの総売上で割り、100を掛けて計算します。日付、マーケットプレイス、通貨を揃えてください。広告費控除後の限界利益を確認するには、選択したデータ元で取得できるAmazonの売上、手数料、広告データに、自社のCOGSやその他の事業コストを加えます。計算方法はスプレッドシートの数式で定義します。
データ元ごとに定期取り込みの間隔を選べます。更新時には、その時点でAmazonが提供しているデータを取得します。レポートの遅延やアトリビューション期間は引き続き適用され、直近の広告に帰属する売上は変わる場合があります。期間を比較する際は、レポートの日付とアトリビューション設定を見える位置に残してください。
広告レポートにはAmazon Adsを連携します。小売の総売上、在庫、出品情報、Buy Boxの状況も必要な場合は、Seller Centralを別途連携してください。利用できるレポートやフィールドは、データ元、アカウント、マーケットプレイスによって異なります。チームが必要なデータをワークブックで組み合わせます。
はい。チームが管理する広告プロフィールとSeller Centralアカウントを選べます。結果と並べて、取得元アカウント、マーケットプレイス、集計期間、通貨を残してください。通貨別に比較することも、独自に文書化した換算の前提を適用することもできます。
Hoptedは、数式、メモ、列の順序、書式を維持したまま、連携データを更新します。承認済み予算、発売日、目標、次の対応を独自の列に残し、ブランドマネージャー、財務、運営、代理店とワークブックを共有できます。
