Amazon「Sales & Traffic by SKU」をGoogle Sheetsで自動取得・同期・分析する方法

#Sales & Traffic（SKU別）をGoogle Sheetsに自動同期・取り込みする方法（Hoptedを使う）

HoptedのようなAmazonとGoogle Sheetsの連携を使えば、接続設定は一度で、以後はデータが自動で取り込まれます。

#手順1.

Hoptedのブラウザー拡張機能をインストールし、Googleアカウントでログインします。

#手順2.

Hoptedの接続ウィザードで、Amazon Seller CentralとGoogle Sheetsを安全に接続します。

#手順3.

Google SheetsでSeller Centralの一覧から「Business report: Sales & Traffic by SKU」と期間を選びます。「Last 24 hours」から最大23か月前まで選べます。この例では「Include records for the last 30 days」を選びます。

#手順4.

SKU、ASIN、注文数量、売上、Buy Box比率など必要な列を選びます。

#手順5.

Amazonの売上・流入を書き出し・更新する頻度を、毎時、毎日、またはそれより低い頻度から選びます。

#手順6.

設定を保存すると、CSVを扱わずに売上・流入をシートに書き出し、Business Reportを継続して最新に保てます。

#Amazon Sales & Traffic（SKU別）とは？

主要な売上・流入ファネルをSKU別に示す、Seller Centralの強力なレポートです。By Child Item（SKU）はBy Child ASIN/By ASINと対応しますが、運用・広告で使うMSKUをキーにします。

次のような疑問に答える共通の基準データになります。

• Sessionsは多いのにUnits Orderedが少ない商品は？

• Unit Session Percentageが高い商品は？

• 主要商品のBuy Box比率が下がっていないか？

• どこでBuy Boxを失い、どれだけの売上が危険か？

• 出品改善、価格改定、広告支援のどれが必要な商品か？

• 流入は増えたのに数量は横ばいか、そもそも流入が不足か？

• 主力SKUのB2B流入・売上は一般顧客とどう違うか？

#シートでAmazonの売上と流入を分析・追跡する方法

最新データが届けば、入力から分析へ進めます。Seller Centralデータをシートで分析し、自社のテンプレートを作る本当の価値です。

すぐに作れるAmazon用シートのアイデアを4つ紹介します。

#テンプレート1：流入とBuy Boxの監視

急な変化を監視するダッシュボードです。

作り方：別のピボットテーブルを作成します。

• 行：SKU。

• 値：今週のSUM of Sessionsと先週のSUM of Sessions。

• 値2：Average of Buy Box Percentage。

• 通知：商品単位のBuy Box変更に条件付き通知を設定します。

• わかること：主力SKUの流入急減なら広告やキーワード登録を、Buy Box低下なら新しい競合を確認できます。

#テンプレート2：購入率（Unit Session %）の推移

重要なマーケティンググラフです。

作り方：ピボットを作ります。

• 行：Dateを右クリックしてGroup by WeekまたはMonthを選びます。

• 列：SKUまたは(Parent) ASIN。

• 値：Average of Unit Session Percentage。

• わかること：折れ線で改善・低下する商品を正確に把握し、出品最適化の効果を示せます。

#テンプレート3：期間比較の監視

直近30日と前年同期間など、過去の売上実績と比較します。

• 作り方：期間別のSessions、Buy Box %、Unit Session %の週次差分。

• わかること：価格、画像、A+、競合参入による影響。

#テンプレート4：流入が多く購入率が低い商品の警告

すぐに最適化すべき一覧です。

作り方：元データにFilter表示を使います。

• 条件：Date = Last 30 Days、Sessions > 1000、Unit Session Percentage < 5%。各しきい値は自社基準にできます。

• わかること：広告などで流入はあるのに購入されない商品を見つけ、今日修正すべき出品を特定します。

#このレポートでできる主な業務

• 購入の取りこぼしを特定：流入不足、オファー・価格の問題（低Buy Box %）、ページ・適合性の問題（低Unit Session %）を分けます。

• 影響で優先順位：Buy Box喪失や低い購入率による売上損失でSKUを並べます。

• 広告と在庫：好調商品を広告へ、低回転商品を出品・価格テストへ振り分け、高購入率SKUの在庫を守ります。

#Amazon Sales & Traffic（SKU別）に関する質問

Q：Unit Session %（ユニットセッション率）と一般的な購入率（コンバージョン率）の違いは何ですか？
AmazonのUnit Session % = 注文商品点数 ÷ セッション数です。他のツールで使われる「購入率」は注文数 ÷ セッション数の場合があるため、混同しないようにしてください。

Q：Buy Box %の計算は？
自社オファーがFeatured Offerとして表示された商品ページ閲覧の割合です。選定アルゴリズムとは別で、Amazonはすべての重み付けを公開していません。

Q：Excel・Google Sheetsへ書き出せますか？
はい。Business Reportsから取り込み、期間比較には日次・週次保存をおすすめします。同じタブにSKU別7日、14日、30日、60日の売上列などを作り、Seller Centralの最新データを取得できます。上のガイドをご覧ください。

Q：SessionsとPage Viewsの違いは？
Sessionsは商品ページへの重複しない顧客訪問、Page Viewsは総閲覧回数です。1人が3回見れば1セッション・3閲覧です。購入率の計算にはSessionsを使います。

Q：Unit Session Percentage（ユニットセッション率）の目安となる水準はどのくらいですか？
カテゴリー、価格、流入元で異なり、一般的な目安として5〜15%がよく挙げられます。絶対値より推移が重要です。Unit Session Percentageを追跡して施策の改善を確認してください。

Q：Buy Box / Featured Offerとは？
現在はFeatured Offerと呼ばれ、商品ページのAdd to Cart / Buy Nowの横に表示されます。同じ商品に複数出品者がいる場合、多くの顧客が購入するオファーです。

Q：Featured OfferはBuy Boxと同じですか？
はい。現在の名称はFeatured Offer（旧Buy Box）で、商品ページに標準表示される出品者のオファーを決めます。

Q：重要な理由は？
業界分析では売上の約80%以上がFeatured Offer経由と推定され、モバイルではさらに高いとされます。獲得すれば数量・売上を大きく伸ばせます。

Q：獲得資格は？
一般にProfessionalプラン、Newコンディション、競争力のある価格が必要です。健全性・実績にもより、条件はカテゴリーで異なります。

Q：影響する実績指標は？
AmazonはOrder Defect Rate（<1%）、Late Shipment Rate（<4%）、Valid Tracking Rate（≥95%）などを考慮します。悪化すると資格や表示が減る場合があります。

Q：FBAは有利ですか？
正確なアルゴリズムは公開されませんが、FBA・Primeの配送速度・安定性は、価格や健全性とともに競争力を高める場合があります。Becoming the Featured Offerをご覧ください。

Q：複数出品者で共有できますか？
はい。送料込み価格、配送速度、在庫、実績に応じて、適格な出品者の間で入れ替わります。

Q：表示されない理由は？
AmazonはMarketplace Fair Pricing Policyに基づく競争力のない価格や低い品質・指標で、Featured Offerを非表示にすることがあります。その場合、誰も選ばれません。

Q：Fair Pricing Policyとの関係は？
他より大幅に高い価格など、顧客の信頼を損ねる価格を検出すると、修正までFeatured Offerを削除し、オファー削除や配送選択の制限を行う場合があります。

Q：Buy Box（おすすめ出品）を獲得するには最安値である必要がありますか？
必ずしもそうではありません。送料込み価格、実績、配送速度、在庫、顧客体験を総合評価するため、やや高くても全体が優れていれば選ばれます。

Q：おすすめ出品（Buy Box）の獲得率を高めるにはどうすればよいですか？
ODR < 1%、LSR < 4%、VTR ≥ 95%を維持し、在庫を切らさず、迅速な配送（可能ならPrime/FBA）を利用し、市場に対して競争力のある価格を設定します。

Q：Amazon自身がBuy Box（おすすめ出品）を保持している場合でも獲得できますか？
はい。Amazon直販（Amazon Retail）が獲得している場合でも、サードパーティ出品者の送料込み価格やオファー品質が上回れば、カートを獲得・ローテーションすることができます。ローテーションは動的で時間加重によって変動します。

Q：価格を変更した後にBuy Box（おすすめ出品）が消えたのはなぜですか？
過去の価格やAmazon外の価格に対して大きく値上げした場合、適正な価格設定ルールによりおすすめ出品が抑制されることがあります。競争力のある価格に戻し、獲得資格を再確認してください。

Q：Buy Box（おすすめ出品）のステータス変更はどのくらいの速さで反映されますか？
ローテーションと獲得資格は一日を通じて随時更新されます。ビジネスレポートは返品や調整により過去データを修正（再集計）する場合があるため、1回限りの取得ではなく傾向を確認してください。

Q：他のAmazon出品者向けソフトとの違いは？
多くのツールでは固定された画面や既成レポートに仕事を合わせます。Hoptedは逆で、Google Sheetsなど、いつものシート内で直接動く柔軟な自動化の仕組みです。新しいシステムを覚える代わりに、売上、在庫、注文などの散らばるデータを手元に集めます。固定ツールが決めたものではなく、自分に必要な独自レポートと自動化を作れます。