如何在 Google Sheets 中导入、同步与分析亚马逊 FBA Restock Inventory 报告

#使用 Hopted 将 FBA 补货库存报告同步至 Google Sheets

使用 Hopted 等 Amazon 与 Google Sheets 集成工具，只需设置一次，后续数据就会自动传输。

#第 1 步

安装 Hopted 浏览器扩展，使用 Google 账户登录。

#第 2 步

通过 Hopted 连接向导，将 Amazon Seller Central 安全接入 Google Sheets。

#第 3 步

在 Google Sheets 中，从可用的 Amazon Seller Central 报告中选择 "FBA Restock Inventory"。

#第 4 步

选择规划所需字段：Product Name、FNSKU、Days of Supply、Recommended replenishment qty、Recommended ship date、Instock risk 和 Sales (last 30 days)。

#第 5 步

设置补货建议的导出与刷新频率，建议从每日同步开始。销量突然变化可能缩短库存覆盖期；新的建议会在亚马逊更新数据并成功同步后显示。

#第 6 步

保存同步设置，按计划将补货预测数据导入电子表格，减少手动下载 CSV。请定期核查数据时间、连接状态和补货参数。

#什么是亚马逊 FBA 补货库存报告？

Manage Inventory 等库存报告主要显示您已有的库存；Restock Inventory 则结合销售历史和提前期等信息，估算您可能需要补充的库存。它提供建议，而非对未来需求的保证。

补货建议结合 Seller Central 中的供应商提前期、补货频率等设置，以及亚马逊的销量预测和季节性因素生成。

它可作为识别缺货风险和安排补货的参考。

结合其他数据，可用于回答以下问题：

• 哪些商品可能在未来 14 天内缺货，应该优先检查？

• 亚马逊显示有 60 天库存覆盖期，是否足以应对春节期间供应商停工和物流延迟？

• 结合实际提前期和在途库存，今天应向供应商采购多少件？

• 为什么系统建议补充某个滞销商品？是否需要检查预测或设置？

#如何在电子表格中分析与跟踪补货需求

数据自动更新后，您就能把精力从录入数据转向分析数据。这正是在电子表格中分析 Seller Central 数据的价值：按自己的需求建立熟悉的表格模型。

您可以从以下三种亚马逊数据表格模板入手：

#模板 1：缺货风险优先处理清单

根据您自己的补货提前期和安全库存，建立符合业务需要的提醒阈值。

• 检查字段：Days of Supply。

• 条件格式示例：

  • 红色：Days of Supply < 15，标记为优先检查。

  • 黄色：Days of Supply 为 15 至 30 天，提示评估补货。阈值应按实际提前期调整。

• 可以发现什么：通过颜色快速识别库存覆盖风险。红色提示后，应比较加急运输成本、预计到货时间和缺货损失，不应仅凭固定天数就决定空运。

#模板 2：补货建议复核表

系统建议可能与您的采购约束、停产计划或实际需求不同。将建议与历史销售和业务计划对照，有助于发现需要调整的项目。

• 所需数据：

  • Recommended replenishment qty：亚马逊建议的补货件数。

  • Sales (last 30 days)：过去 30 天的已发货件数。

• 检查方法：新增一列，命名为 Reality Check。

• 示例逻辑：如果 Recommended qty >（Sales (last 30 days) × 3），标为橙色。

• 可以发现什么：按过去 30 天销量估算，建议数量超过约三个月销售量的商品。请结合季节性、促销、供应周期和容量进一步复核；超过该阈值并不自动说明建议错误。

#模板 3：补货资金预测表

将补货数量转化为预计采购金额，帮助财务团队安排资金。

• 公式：Recommended replenishment qty × [Your Unit Cost]。

• 数据透视表：按 Recommended ship date 的月份或周分组。实际现金支出计划还需根据采购提前期和付款条款调整。

• 可以发现什么：例如，某周对应的补货采购价值约为 15,000 美元，下周约为 40,000 美元。再结合定金、尾款和运费支付时间，形成实际资金计划。

#这份报表的常见用途

• 第三方物流安排：将审核后的 Recommended replenishment qty 分享给物流合作方，便于提前安排贴标、预处理和发货人力。

• 季节性情景分析：可以在表格中添加季节性调整系数，例如第四季度的 1.5 倍情景。先确认亚马逊预测已考虑哪些因素，避免重复放大季节性，也不要假定手动系数一定更准确。

• 停产商品筛选：将内部停产清单与补货报告匹配，排除不再计划补货的商品，并检查 Seller Central 中的相关设置。

#FBA 补货库存报告常见问题

问：Days of Supply 如何计算？简化理解是 当前相关库存量 ÷ 预测日均销量。亚马逊实际纳入的库存状态和预测方法，以当前报告定义为准；补货规划还应考虑到货时间，不能将全部入库库存当作立即可售。

问：为什么建议发货日期已经过去？这可能表示按当前预测和提前期设置，补货计划已经落后。请先核对现有库存、在途到货时间和设置，再比较加急运输与缺货的成本。

问：可以自定义补货建议吗？可以在 Seller Central 的可用设置中调整各 SKU 的提前期、预处理时间和补货频率等信息。Hopted 导入基于这些设置生成的建议。如果结果不符合实际，应先检查参数和源数据。

问：报告会考虑入库库存吗？亚马逊会使用可用的入库信息生成建议，但不同状态和预计接收时间会影响判断。请核对 Working、Shipped 和 Receiving，不能仅因已有在途货件就认定无需再补货。

问：Hopted 与其他亚马逊卖家工具有什么不同？部分工具主要提供自己的预设仪表板。Hopted 可直接将数据导入您现有的电子表格，例如 Google Sheets，让您结合销售、库存和预测数据建立符合自身业务的预测模型。

#Seller Central 报表参考资料

来源说明：本节链接在可用时指向亚马逊 Seller Central 报表及帮助文档。

Restock Inventory 报告提供建议补货的商品、数量及发货日期。

它帮助卖家规划向亚马逊运营中心发送多少库存以及何时发送。相关建议显示在 Recommended replenishment QTY 和 Recommended ship date 等列中。

亚马逊会结合销售历史、需求预测、季节性和补货设置生成建议。

这些信息帮助您在满足需求与避免积压之间进行权衡。通过调整提前期、箱装数量等参数，可以让建议更贴合实际流程。

补货数量和发货日期属于建议，您仍需要根据业务情况决定是否采用。

如需在 Seller Central 中自定义单个 SKU 的补货设置，可按当前界面中的相应选项操作：

• 在 Restock Inventory 中选择该 SKU。
• 在右侧 Action 列选择 Customize SKU settings，打开 SKU 详情页。
• 调整补货参数并保存。

如需批量调整多个 SKU 的补货设置，可使用当前页面提供的批量文件功能：

• 在 Restock Inventory 页面右上方选择 Customize SKU settings。
• 在 Inventory product settings 中点击 Generate report。
• 报告生成后，在 Report status 下点击 Download。
• 使用文本编辑器打开下载的报告，例如 Windows 记事本，或直接按正确分隔符导入电子表格。
• 如果通过文本编辑器操作，选择并复制全部内容。
• 新建 Excel 文件，选择左上角第一个单元格并粘贴内容，确认各字段正确分列。
• 调整补货设置，并按上传要求保存文件格式。
• 点击 Upload file 上传文件，再核对处理结果。

常见问题

亚马逊为什么提供补货建议？

合适的库存量取决于未来需求，以及库存过多或过少的成本，因此库存规划需要综合权衡。

亚马逊根据您提供的参数和需求预测，建议补货数量与发货日期，帮助您比较缺货损失和持有过多库存带来的资金占用、仓储费用。

我不想公开供应商名称，必须填写真实名称吗？

在用于内部补货设置的供应商标识中，可以使用昵称或代码。请确认当前字段要求；这与需要真实供应商资料的合规或采购证明文件不同。

如何标记不再补货的 ASIN？

如需停止显示某个 SKU 的补货建议，可在 Seller Central 中使用相应设置：

• 在 Restock Inventory 中选择不再补货的 ASIN。
• 在对应 Action 列选择 Hide recommendation。隐藏某 ASIN 下所有 SKU 后，相关在库率或预计销售损失的显示可能按亚马逊当前规则调整。

隐藏仍需补货的 SKU，并不是提高库存绩效指标（IPI）的可靠方法：

• 隐藏建议本身不会改善实际库存表现。
• 被隐藏的 SKU 将不再显示相应补货建议。
• 不准确的库存设置可能使您错过需要补货的商品。

术语说明

库存覆盖天数（Days of Supply）

根据商品预测需求，估算当前库存供给能够维持的天数。

预计补货价值

某商品建议补货的预计采购价值，通常按建议补货数量乘以单件采购成本计算。

库存偏低

当库存覆盖天数少于补货提前期时，可能出现此提醒。您应评估是否需要加快补货，以降低缺货风险。

缺货

表示相关商品当前没有可用库存的提醒，具体口径以页面说明为准。

建议发货日期

根据预计库存覆盖期和提前期给出的发货建议，用于降低低库存或缺货风险。

建议补货数量

建议补入 FBA 的商品件数。

Amazon Seller Central 补货设置

填写以下参数，使补货建议更贴合您的实际业务。

• Cost of purchase：向供应商采购指定商品的单件成本。
• Per-unit variable costs：除亚马逊费用之外的其他单件变动成本，例如分摊到每件商品的运输费用。
• Supply chain setting：指定商品的供应链方式，用于选择相应提前期。可根据当前界面选择以下适合的流程：
• Supplier ships directly to Amazon：供应商直接发货到亚马逊。此类设置通常使用供应商提前期生成建议。
• Supplier ships to your facility, and then you ship the same amount to Amazon：供应商先将整批订单发到您的仓库，经预处理后再整批发往亚马逊。此流程需要考虑供应商提前期与您的处理发货提前期。
• Supplier ships supply in bulk to your facility, then you ship units to Amazon as needed：先将大批量库存存放在自己的仓库，再按需补货到亚马逊。FBA 补货建议主要考虑从您仓库发出的提前期，同时仍需另行管理上游采购。
• Your lead time：从您的仓库安排商品发往亚马逊所需的时间，按界面要求以周等单位填写。
• Supplier lead time：供应商将商品送达指定地点所需的时间，应与所选供应链方式保持一致。
• Replenishment frequency：您通常为该商品补货的频率。
• Case pack quantity，也称订货倍数：每箱包含的可售商品件数。
• Minimum replenishment quantity：每次向 FBA 补货时发送的最少件数。

过去 30 天销量（Sales (last 30 days)）

该 SKU 在过去 30 天的已发货总件数。数据通常按日更新，具体以报告更新时间为准。