Amazonストアへの商品出品入門
Amazonで商品を出品することは、マーケットプレイスで効果的に販売するための重要な要素です。毎年何百万もの商品が出品される中、出品手順とAmazonストアの要件を理解することは、初めての出品者にも経験豊富な出品者にも欠かせません。このガイドでは、商品詳細ページの作成、販売オファーの追加、Amazon Seller Centralの利用について、基本を説明します。
商品詳細ページと販売オファーを理解する
Amazonの出品情報は、商品詳細ページと、それに紐づく販売オファーという2つの主要な要素で構成されます。商品詳細ページは、購入者が最初に商品に触れる場所です。商品名、画像、特徴の箇条書き、詳しい説明など、重要な商品情報を表示します。
Amazonで販売される各商品には、出品者の数にかかわらず、固有の商品詳細ページがあります。関連情報を1か所にまとめることで、購入者は商品を簡単に比較し、購入できます。
商品詳細ページとは？
商品詳細ページには、購入を検討している人に情報を提供し、関心を引くためのさまざまな要素があります。主な要素は次のとおりです。
商品名・タイトル：商品を識別できる、明確で簡潔な名前です。
画像：商品をさまざまな角度から見せる、質の高い画像です。
箇条書き：主な特徴や利点を、読みやすくまとめます。
商品説明：用途、仕様、その他の関連情報を詳しく説明します。
Amazonの商品詳細を改善する方法をご覧ください。
販売オファーとは？
販売オファーは、価格、在庫状況、配送方法など、商品を販売する具体的な条件を指します。各出品者は、商品詳細ページに表示される販売オファーを作成できます。Amazonは価格や配送速度などに基づいて特定のオファーを目立つ位置に表示することがありますが、購入者はすべてのオファーを確認できます。
商品ID（GTIN）の重要性
出品手順で特に重要なのが、Global Trade Identification Number（GTIN）とも呼ばれる商品IDです。この固有の識別子は、正しい商品詳細ページに販売オファーを紐づけるために必要です。
商品IDの種類
出品者が扱うGTINには、次のような種類があります。
UPC：Amazonの出品者が最もよく使うGTINで、商品パッケージに記載されています。
ISBN：通常、書籍に使用されます。
EAN：主にヨーロッパで使用されます。
SKU：出品者独自の識別子です。
場合によっては、GS1などの組織からGTINを購入する必要があります。また、一部の商品では免除が認められ、GTINの要件を満たさずに出品できることがあります。
新規出品と既存商品への出品
新規出品と既存商品への出品の違いを理解することが大切です。新規出品では、詳細な商品情報を入力し、新しい商品詳細ページを作成します。一方、既存商品への出品は、すでにある商品詳細ページに販売オファーを紐づける操作です。
新規出品の作成
新規出品を作成するには、その商品と直接の関係があり、詳しい商品情報を提供する必要があります。新しい商品詳細ページを作成できるかどうかは、ブランド登録の状態によって制限されることがあります。Amazon Brand Registryに登録された商品のページを作成できるのは、特定の出品者だけです。
新規出品を作成できるのは誰ですか？
ブランド登録された商品の場合、次の出品者に限られます。
元の権利所有者
確認済みの社内出品者
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認定再販業者
商品詳細ページが作成されると、ほかの出品者も販売オファーを紐づけられます。ただし、多くの場合は事前承認が必要です。
既存商品への出品
既存商品に出品する場合は、価格や数量などの販売オファー情報を入力するだけです。通常、新規出品を作成するより簡単で短時間で行えます。
出品資格と承認手続き
商品詳細ページの作成や販売オファーの追加が認められるかどうかは、その商品との関係によって異なります。Amazon Brand Registryに登録されていないブランドの商品では、所有者が商品詳細ページを作成するための承認を得る必要があります。指定されたエラーコードに対応し、表示されるリンクから例外の申請を行います。
ノーブランド商品の出品
恒久的なブランド名のない商品では、ブランド名に「Generic」を指定して商品詳細ページを作成できます。特定のブランドに属さない商品を柔軟に出品するための方法です。
商品のバリエーション
多くの商品には、サイズ、色、スタイルなどの選択肢があります。Amazonでは出品手順を簡単にするため、これらのバリエーションを1つの親商品にまとめられます。購入者は1つのページで各バリエーションを比較でき、買い物がしやすくなります。
親商品と子商品を理解する
基となる商品を親商品、各バリエーションを子商品と呼びます。たとえば、青と黄色、SサイズとLサイズがあるシャツなら、バリエーションは合計4つです。この方法で、関連商品をまとめて見つけやすくし、管理できます。
商品の出品：1点ずつと一括
出品者が商品を在庫に追加する方法は主に2つです。1点ずつ出品する方法と、一括で出品する方法があります。それぞれに利点があり、販売方針に応じて使い分けられます。
商品を1点ずつ出品する
個別に出品するには、次の手順に従ってください。
Seller Centralのメインメニューを開きます。
「Inventory」にカーソルを合わせ、「Add a Product」をクリックします。
GTINを入力して、完全に一致する商品を検索します。
商品が見つかった場合は既存商品に紐づけ、販売オファーの情報を入力します。
見つからなかった場合は「Create a New Listing」ボタンをクリックし、商品情報をすべて入力します。
商品を一括で出品する
在庫が多い出品者は、一括出品で時間を節約できます。手順は次のとおりです。
Seller Centralのメインメニューを開きます。
「Inventory」にカーソルを合わせ、「Add Products via Upload」をクリックします。
商品タイプに合った在庫ファイルのテンプレートをダウンロードします。
在庫ファイルに商品情報を入力します。
入力済みのファイルをSeller Centralにアップロードします。
この一括アップロード方法では、すばやく編集でき、複数の出品情報を同時に管理できます。
作成後の出品情報を編集する
出品情報の公開後に、変更が必要になる場合があります。出品を追加したときと同じ方法で編集できます。出品情報の編集方法は、こちらの記事で詳しく説明しています。柔軟に変更できるため、出品者は少ない手間で在庫情報を最新に保てます。
Amazonの商品をカテゴリーから探す
購入者はカテゴリーをたどるか、検索ボックスを使って商品を探せます。多くの購入者は、その両方を組み合わせて使います。
Amazonは商品を見つけやすくするため、ブラウズツリー構造と呼ばれる詳細な商品階層を用意しています。購入者はカテゴリーのリンクをたどって絞り込み、目的の商品に到達します。
AmazonはItem Type Keywords、Product Description、Bullet Pointsなどの商品詳細ページの要素を使って、商品を適切なカテゴリーに分類します。
以下は、Amazonで商品を探すときに使われるブラウズツリーのカテゴリー構造の例です。
Electronics > Electronics Bags & Cases > Laptop Computer Briefcases（電子機器 > 電子機器用バッグ・ケース > ノートパソコン用ブリーフケース）
こちらをクリックして、カテゴリー別のBrowse Tree Guideをダウンロードしてください。商品に適したItem Type Keywordやブラウズノードを見つけるのに役立ちます。
まとめ
Amazonで効果的に商品を出品する方法を理解することは、販売の成功に欠かせません。商品詳細ページ、販売オファー、出品手順の違いを把握すれば、商品の露出と販売機会を最大限に広げられます。1点だけを出品する場合でも、多くの在庫を管理する場合でも、Amazon Seller Centralを効率よく使うことで業務を円滑に進められます。
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