Introducción a la Publicación de Productos en la Tienda de Amazon
Publicar productos en Amazon es un aspecto crítico para vender eficazmente en el mercado. Con millones de productos listados cada año, entender cómo navegar por el proceso de listado y los requisitos de la tienda Amazon es esencial tanto para vendedores nuevos como experimentados. Esta guía te llevará por los fundamentos de la creación de páginas de detalle de producto, la gestión de ofertas y la utilización de Amazon Seller Central.
Comprendiendo las páginas de detalle de productos y ofertas
En el núcleo de cada listado de Amazon hay dos componentes clave: la página de detalles del producto y las ofertas asociadas. La página de detalles del producto es el primer punto de interacción para los clientes. Muestra información esencial sobre el producto, incluyendo el título, imágenes, puntos clave y una descripción detallada.
Cada producto disponible en Amazon tiene una página de detalles única, sin importar cuántos vendedores ofrezcan ese producto. Este enfoque estructurado permite a los clientes comparar y comprar artículos fácilmente, ya que toda la información relevante está centralizada.
¿Qué es una Página de Detalles del Producto?
Una página de detalles del producto contiene varios elementos diseñados para informar y atraer a potenciales compradores. Estos elementos incluyen:
Nombre/Título del Producto: Un nombre claro y conciso que identifica el producto.
Imágenes: Visualizaciones de alta calidad que muestran el producto desde múltiples ángulos.
Puntos Clave: Características y beneficios clave presentados en un formato fácil de leer.
Descripción del Producto: Una explicación detallada de los usos, especificaciones y cualquier otra información pertinente del producto.
Lea cómo mejorar los detalles del producto en Amazon.
¿Qué son las Ofertas?
Las ofertas se refieren a los términos específicos de venta asociados con un producto, incluyendo el precio, disponibilidad y opciones de envío. Cada vendedor puede crear ofertas para un producto que aparece en su página de detalles del producto. Amazon a menudo destaca las ofertas basándose en factores como precio y velocidad de envío, pero todas las ofertas están disponibles para revisión por parte del cliente.
La importancia de los identificadores de producto (GTINs)
Uno de los elementos más críticos en el proceso de listado es el ID de producto, también conocido como el Número Global de Identificación de Comercio (GTIN). Este identificador único es crucial para vincular ofertas a la página de detalles del producto correcta.
Tipos de IDs de Producto
Existen varios tipos de GTIN que los vendedores pueden encontrar:
UPC: El GTIN más común usado por los vendedores de Amazon, encontrado en el empaque del producto.
ISBN: Típicamente usado para libros.
EAN: Comúnmente usado en Europa.
SKU: Identificador específico del vendedor.
En algunos casos, los vendedores pueden necesitar comprar un GTIN de una organización como GS1. Además, pueden estar disponibles exenciones para ciertos productos, permitiendo a los vendedores omitir el requisito de GTIN.
Listados Nuevos vs. Existentes
Comprender la diferencia entre listados nuevos y existentes es esencial para los vendedores. Cuando creas un nuevo listado, proporcionas información completa del producto para establecer una nueva página de detalles de producto. En cambio, igualar un listado existente significa que simplemente estás emparejando tu oferta con una página de detalles de producto preexistente.
Creación de Nuevos Listados
Para crear un nuevo listado, debes tener una relación directa con el producto. Esto implica proporcionar información detallada del producto. La capacidad de crear una nueva página de detalles de producto a menudo está restringida según el estado de registro de la marca. Solo ciertos vendedores pueden crear páginas para productos inscritos en el Amazon Brand Registry.
¿Quién Puede Crear Nuevos Listados?
Para productos bajo registro de marca, solo:
El propietario original de los derechos
Vendedores internos verificados
Revendedores autorizados
Una vez establecida una página de detalles de producto, otros vendedores pueden igualar sus ofertas a ella, a menudo requiriendo aprobación primero.
Igualar Listados Existentes
Cuando igualas un listado existente, solo necesitas proporcionar los detalles de tu oferta, como el precio y la cantidad. Este proceso generalmente es más simple y rápido que crear un nuevo listado.
Procesos de Elegibilidad y Aprobación
La elegibilidad para crear una página de detalles del producto o igualar una oferta puede variar según su relación con el producto. Si un producto es parte de una marca que no está registrada en Amazon Brand Registry, el propietario debe obtener aprobación para crear una página de detalles. Esto implica responder a códigos de error específicos y seguir los enlaces proporcionados para solicitar excepciones.
Creación de Listados Genéricos
Para productos genéricos sin un nombre de marca permanente, los vendedores pueden crear una página de detalles del producto utilizando "Genérico" como el nombre de la marca. Esto permite flexibilidad al listar productos que no pertenecen a un paraguas de marca específico.
Variaciones de Producto
Muchos productos vienen en varias opciones, como tamaños, colores o estilos. Para simplificar el proceso de listado, Amazon permite a los vendedores agrupar estas variaciones bajo un único producto principal. Este enfoque simplifica la experiencia de compra para los clientes, permitiéndoles comparar diferentes versiones de un producto en una sola página.
Entendiendo Productos Padre e Hijo
El producto principal se denomina padre, mientras que las diferentes variaciones se conocen como productos hijo. Por ejemplo, una camisa disponible en azul y amarillo, y en tamaños pequeño y grande, tendría un total de cuatro variaciones. Este método asegura que todos los productos relacionados sean fácilmente accesibles y manejables.
Listado de Productos: Uno a la Vez vs. En Masa
Los vendedores tienen dos métodos principales para agregar artículos a su inventario: listar un producto a la vez o en volumen. Cada método tiene sus ventajas y es adecuado para diferentes estrategias de venta.
Listado de Productos Uno a la Vez
Para listar productos individualmente, los vendedores pueden seguir estos pasos:
Abre el menú principal de Seller Central.
Pasa el ratón sobre "Inventario" y haz clic en "Agregar un Producto".
Introduce tu GTIN y busca el artículo exacto.
Si se encuentra, iguala el listado existente e introduce la información de tu oferta.
Si no se encuentra, haz clic en el botón "Crear un Nuevo Listado" para ingresar la información completa del producto.
Listar Productos en Masa
Para vendedores con inventarios más grandes, listar productos en masa puede ahorrar tiempo. Así es cómo hacerlo:
Abre el menú principal de Seller Central.
Pasa el ratón sobre "Inventario" y haz clic en "Añadir Productos mediante Carga."
Descarga la plantilla de archivo de inventario para tus tipos de productos.
Agrega tu información de producto al archivo de inventario.
Sube el archivo completado de vuelta a Seller Central.