Einführung in das Listing von Produkten im Amazon-Store
Produkte auf Amazon zu listen ist ein entscheidender Aspekt, um effektiv auf dem Marktplatz zu verkaufen. Bei Millionen von gelisteten Produkten jährlich ist es essenziell, den Listing-Prozess und die Anforderungen des Amazon-Stores zu verstehen, sowohl für neue als auch für erfahrene Verkäufer. Dieser Leitfaden führt Sie durch die Grundlagen der Erstellung von Produktdetailseiten, dem Abgleichen von Angeboten und der Nutzung von Amazon Seller Central.
Verstehen von Produktdetailseiten und Angeboten
Im Kern jeder Amazon-Produktseite stehen zwei Schlüsselelemente: die Produktdetailseite und die damit verbundenen Angebote. Die Produktdetailseite ist der erste Interaktionspunkt für Kunden. Sie zeigt wesentliche Informationen über das Produkt, einschließlich des Titels, der Bilder, der Aufzählungspunkte und einer detaillierten Beschreibung.
Jedes Produkt, das auf Amazon verfügbar ist, hat eine einzigartige Produktdetailseite, unabhängig davon, wie viele Verkäufer dieses Produkt anbieten. Dieser strukturierte Ansatz ermöglicht es den Kunden, Artikel leicht zu vergleichen und zu kaufen, da alle relevanten Informationen zentralisiert sind.
Was ist eine Produktdetailseite?
Eine Produktdetailseite enthält verschiedene Elemente, die dazu entworfen wurden, potenzielle Käufer zu informieren und anzuziehen. Zu diesen Elementen gehören:
Produktname/Titel: Ein klarer, prägnanter Name, der das Produkt identifiziert.
Bilder: Hochwertige visuelle Darstellungen, die das Produkt aus mehreren Blickwinkeln zeigen.
Aufzählungspunkte: Wichtige Merkmale und Vorteile in einem leicht lesbaren Format dargestellt.
Produktbeschreibung: Eine detaillierte Erklärung der Verwendung, Spezifikationen und aller anderen relevanten Informationen des Produkts.
Lesen Sie wie Sie die Produktdetails bei Amazon verbessern können.
Was sind Angebote?
Angebote beziehen sich auf die spezifischen Verkaufsbedingungen, die mit einem Produkt verbunden sind, einschließlich Preisgestaltung, Verfügbarkeit und Versandoptionen. Jeder Verkäufer kann Angebote für ein Produkt erstellen, das auf der Produktdetailseite erscheint. Amazon hebt oft Angebote basierend auf Faktoren wie Preis und Versandgeschwindigkeit hervor, aber alle Angebote stehen zur Kundenüberprüfung zur Verfügung.
Die Bedeutung von Produktkennzeichnungen (GTINs)
Eines der wichtigsten Elemente im Listing-Prozess ist die Produkt-ID, auch bekannt als Global Trade Identification Number (GTIN). Dieser eindeutige Bezeichner ist entscheidend für die Zuordnung von Angeboten zur korrekten Produktdetailseite.
Arten von Produkt-IDs
Es gibt mehrere Arten von GTINs, die Verkäufer begegnen können:
UPC: Der am häufigsten von Amazon Verkäufern verwendete GTIN, der auf Produktverpackungen zu finden ist.
ISBN: Typischerweise für Bücher verwendet.
EAN: Wird häufig in Europa verwendet.
SKU: Verkäufer-spezifische Kennung.
In einigen Fällen müssen Verkäufer möglicherweise eine GTIN von einer Organisation wie GS1 erwerben. Zusätzlich können Ausnahmen für bestimmte Produkte verfügbar sein, die es Verkäufern ermöglichen, die GTIN-Anforderung zu umgehen.
Neue vs. Bestehende Listings
Das Verständnis des Unterschieds zwischen neuen und bestehenden Angeboten ist für Verkäufer unerlässlich. Wenn Sie ein neues Angebot erstellen, stellen Sie umfassende Produktinformationen bereit, um eine neue Produktdetailseite zu erstellen. Im Gegensatz dazu bedeutet das Zuordnen zu einem bestehenden Angebot einfach nur, dass Sie Ihr Angebot mit einer bereits bestehenden Produktdetailseite verknüpfen.
Erstellen neuer Angebote
Um ein neues Angebot zu erstellen, müssen Sie eine direkte Beziehung zum Produkt haben. Dies erfordert die Bereitstellung detaillierter Produktinformationen. Die Fähigkeit, eine neue Produktdetailseite zu erstellen, ist oft abhängig vom Status der Markenregistrierung eingeschränkt. Nur bestimmte Verkäufer können Seiten für Produkte erstellen, die im Amazon Brand Registry angemeldet sind.
Wer kann neue Angebote erstellen?
Für Produkte unter Markenregistrierung, nur:
Der ursprüngliche Rechteinhaber
Verifizierte interne Verkäufer
Autorisierte Wiederverkäufer
Sobald eine Produktdetailseite erstellt wurde, können andere Verkäufer ihre Angebote daran anpassen, oft ist zuerst eine Genehmigung erforderlich.
Zuordnung zu bestehenden Angeboten
Wenn Sie zu einem bestehenden Angebot zuordnen, müssen Sie nur Ihre Angebotsdetails wie Preis und Menge angeben. Dieser Prozess ist im Allgemeinen einfacher und schneller als das Erstellen eines neuen Angebots.
Berechtigungs- und Genehmigungsprozesse
Berechtigung zur Erstellung einer Produktdetailseite oder zum Anpassen eines Angebots kann je nach Ihrer Beziehung zum Produkt variieren. Wenn ein Produkt Teil einer Marke ist, die nicht im Amazon Brand Registry registriert ist, muss der Eigentümer die Genehmigung zur Erstellung einer Detailseite einholen. Dies beinhaltet das Reagieren auf bestimmte Fehlercodes und das Befolgen der bereitgestellten Links, um Ausnahmen zu beantragen.
Erstellung generischer Angebote
Für generische Produkte ohne festen Markennamen können Verkäufer eine Produktdetailseite erstellen, indem sie "Generic" als Markennamen verwenden. Dies ermöglicht Flexibilität beim Auflisten von Produkten, die nicht unter eine spezifische Markenobergruppe fallen.
Produktvariationen
Viele Produkte sind in verschiedenen Optionen erhältlich, wie Größen, Farben oder Stile. Um den Listungsvorgang zu optimieren, erlaubt Amazon Verkäufern, diese Variationen unter einem einzigen übergeordneten Produkt zu gruppieren. Dieser Ansatz vereinfacht das Einkaufserlebnis für Kunden, indem er ihnen ermöglicht, verschiedene Versionen eines Produkts auf einer Seite zu vergleichen.
Verständnis von Eltern- und Kind-Produkten
Das Hauptprodukt wird als Elternprodukt bezeichnet, während die verschiedenen Variationen als Kind-Produkte bekannt sind. Zum Beispiel, ein Hemd in Blau und Gelb, und in kleinen und großen Größen, hätte insgesamt vier Variationen. Diese Methode stellt sicher, dass alle verwandten Produkte leicht zugänglich und verwaltbar sind.
Produkte listen: Einzelauflistung vs. Massenauflistung
Verkäufer haben zwei Hauptmethoden, um Artikel zu ihrem Inventar hinzuzufügen: Einen Artikel einzeln oder in großen Mengen listen. Jede Methode hat ihre Vorteile und ist für unterschiedliche Verkaufsstrategien geeignet.
Produkte einzeln listen
Um Produkte einzeln zu listen, können Verkäufer folgende Schritte befolgen:
Öffnen Sie das Hauptmenü von Seller Central.
Fahren Sie mit der Maus über "Lagerbestand" und klicken Sie auf "Produkt hinzufügen".
Geben Sie Ihre GTIN ein und suchen Sie nach dem genauen Artikel.
Wenn gefunden, passen Sie das bestehende Listing an und geben Sie Ihre Angebotsinformationen ein.
Wenn nicht gefunden, klicken Sie auf die Schaltfläche "Neues Listing erstellen", um vollständige Produktinformationen einzugeben.
Produkte in großen Mengen listen
Für Verkäufer mit größeren Beständen kann das Auflisten von Produkten in großen Mengen Zeit sparen. So geht's:
Öffnen Sie das Hauptmenü von Seller Central.
Fahren Sie mit der Maus über "Inventar" und klicken Sie auf "Produkte über Upload hinzufügen".
Laden Sie die Inventardateivorlage für Ihre Produkttypen herunter.
Fügen Sie Ihre Produktinformationen in die Inventardatei ein.
Laden Sie Ihre ausgefüllte Datei zurück zu Seller Central hoch.