Wie kann man bestehende Amazon-Produktlistings zusammenführen?
Der Amazon-Marktplatz ist mit Blick auf den Verbraucher konzipiert und betont die Bedeutung eines sauberen und organisierten Produktkatalogs. Als Amazon-Verkäufer kann das Verständnis und die Nutzung des Prozesses der Zusammenführung von Angeboten den Erfolg Ihres Produkts erheblich beeinflussen und helfen, gegen unerlaubte Techniken vorzugehen, die von einigen Verkäufern eingesetzt werden.
Verkäufer kämpfen ständig um die Spitzenplätze in den Suchergebnissen und greifen oft auf fragwürdige Praktiken wie die Erstellung doppelter Angebote zurück, um die Sichtbarkeit zu dominieren.
Dieser Artikel untersucht das Konzept der Zusammenführung von Angeboten, warum sie wichtig sind und wie man sie effektiv innerhalb der Amazon-Nutzungsbedingungen verwendet.
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Das Problem mit mehrfachen Listings
Die Amazon-Richtlinie besagt, dass Verkäufer keine doppelten Angebote erstellen sollten, wenn ein genaues Produkt bereits zum Verkauf steht. Diese Regel gilt nicht für Eigenmarkenprodukte, die als einzigartig betrachtet werden. Einige Verkäufer verstoßen jedoch gegen diese Richtlinie, indem sie mehrere Angebote für dasselbe Markenprodukt erstellen, oft mit leichten Variationen im Titel oder Markennamen.
Warum es problematisch ist
Suchergebnis-Sättigung: Mehrere Angebote desselben Artikels überfluten die Suchergebnisse und verdrängen einzigartige Angebote weiter nach unten. Mehrere Listings für dasselbe Produkt verteilen den potenziellen Traffic und die Bewertungen, was das gesamte Suchranking des Produkts verwässert. Dies kann zu geringerer Sichtbarkeit und Verkäufen führen.
Markenmonopolisierung: Es ermöglicht einer einzigen Marke, die Suchergebnisse unlauter zu dominieren.
Erhöhter Wettbewerb: Statt mit einem Angebot mit mehreren Verkäufern zu konkurrieren, stehen Sie zahlreichen einzelnen Angeboten gegenüber.
Höhere Werbekosten: Der Wettbewerb um Werbeplätze nimmt zu, was die Kosten für Werbung Ihrer Keywords in die Höhe treibt. Noch mehr. Der Wettbewerb gegen ihre eigenen Listings in Werbeflächen bedeutet höhere Kosten für Werbung mit potenziell geringeren Erträgen.
Kundenverwirrung: Mehrere Listings für dasselbe Produkt können Kunden verwirren, was zu schlechten Kaufentscheidungen und höheren Rücklaufquoten führt.
Doppelte Listings identifizieren
Bevor Sie versuchen, Listings zusammenzuführen, ist es entscheidend, Duplikate zu identifizieren. Diese entstehen oft, wenn Verkäufer unbeabsichtigt oder absichtlich dasselbe Produkt unter verschiedenen ASINs (Amazon Standard Identification Numbers) listen. Duplikate können durch Überprüfung des Produkttitels, der Beschreibung, der Bilder und der Spezifikationen erkannt werden. Tools wie Bindwise können dabei helfen, diese Duplikate zu erkennen, indem sie den Marktplatz nach identischen Produkten unter verschiedenen Listings analysieren.
Der Zusammenführungsprozess
Sobald Duplikate von Amazon-Produkten identifiziert sind, ist der nächste Schritt, den Zusammenführungsprozess einzuleiten. Hier ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung:
Informationen sammeln: Sammeln Sie alle relevanten Details zu den Angeboten, die Sie zusammenführen möchten, einschließlich ASINs, Titel, Beschreibungen und andere relevante Produktinformationen. Beantworten Sie drei wichtige Fragen:
Welcher ASIN sollte behalten werden?
Welche ASINs sind Duplikate und sollten entfernt werden?
Warum sollten diese Produkte entfernt werden?
Anfrage einreichen: Kontaktieren Sie den Amazon Seller Support, um eine Zusammenführung der Angebote zu beantragen. Geben Sie ihnen die ASINs und detaillierte Informationen darüber, warum diese Angebote zusammengeführt werden sollten. Es ist wichtig, klar und präzise zu kommunizieren, um Verwirrung oder Verzögerungen zu vermeiden.
Nachverfolgen: Der Prozess zur Zusammenführung von Angeboten bei Amazon kann variieren und einige Zeit in Anspruch nehmen. Seien Sie beharrlich und verfolgen Sie regelmäßig, um sicherzustellen, dass Ihre Anfrage bearbeitet wird. In einigen Fällen kann Amazon die Anfrage zunächst ablehnen und zusätzliche Klarstellungen oder Beweise verlangen.
Ergebnisse überwachen: Nachdem die Angebote zusammengeführt wurden, überwachen Sie die Ergebnisse genau. Überprüfen Sie das Suchranking des Produkts, Verkaufsdaten und Kundenfeedback, um sicherzustellen, dass die Zusammenführung einen positiven Einfluss auf Ihr Geschäft hatte.
Tipps für erfolgreiches Zusammenführen:
Wählen Sie die ASIN mit dem niedrigsten Bestseller-Rang (BSR), um sie zu behalten.
Alternativ wählen Sie ein Angebot mit einem Nicht-Prime-Angebot, das die Buy Box gewinnt, oder eine besonders unattraktive Anzeige.
Seien Sie gründlich bei der Identifizierung aller Duplikate.
Geben Sie eine kurze, ehrliche Erklärung für die Zusammenführungsanfrage.
Typische Antworten von Amazon
Ablehnung: Nicht entmutigen lassen; reichen Sie die Anfrage erneut ein, wenn Sie von Ihrer Einschätzung überzeugt sind.
Anerkennung der Kontrolle des "Amazon-Katalog-Teams": Passen Sie Ihre Anfrage an, um die von Amazon kontrollierte ASIN beizubehalten.
Sofortige Genehmigung: Das ideale Ergebnis.
Vorteile des Zusammenführens von Amazon-Listings
Das erfolgreiche Zusammenführen von Listings kann zu mehreren Vorteilen führen:
Verbesserte Suchsichtbarkeit: Mit dem gesamten Traffic und den Bewertungen, die unter einem einzigen Listing konsolidiert sind, ist es wahrscheinlicher, dass das Produkt in den Suchergebnissen höher eingestuft wird.
Kosteneffizienz: Die Reduzierung der Anzahl doppelter Listings kann zu einer effizienteren Nutzung der Werbebudgets führen, da Sie nicht mehr gegen Ihre eigenen Produkte konkurrieren müssen.
Verbesserte Markenintegrität: Ein einziges, gut verwaltetes Listing trägt zur Erhaltung der Markenintegrität bei und verhindert Verwirrung bei den Verbrauchern.
Denken Sie daran, wachsam zu bleiben und weiterhin nach neuen doppelten Listings zu suchen, insbesondere für Ihre wichtigsten und neuesten Produkte.
Fortgeschrittene Amazon Listing Merge Strategien
In einigen Fällen kann es vorteilhaft sein, ASINs zu teilen, anstatt sie zusammenzuführen. Dies kann nützlich sein, wenn:
Unterschiedliche Märkte ansprechen: Wenn das gleiche Produkt auf verschiedene Marktsegmente anziehend wirkt (z.B. international vs. inländisch), kann das Aufteilen der Liste gezielte Marketingstrategien ermöglichen.
Produktvarianten verwalten: Wenn ein Produkt mehrere Varianten hat (z.B. verschiedene Farben oder Größen), kann das Aufteilen der ASINs helfen, das Inventar zu verwalten und jede Variante effektiv zu vermarkten.
Varianten und Aufteilung von ASINs
Während das Zusammenführen entscheidend für die Bereinigung des Katalogs ist, gibt es legitime Gründe, Listings zu trennen, insbesondere beim Umgang mit Variationen.
Varianten aggregieren:
Nützlich für Produkte mit mehreren Optionen (z. B. Handschuhe in verschiedenen Größen und Händigkeit)
Kann während der Listungserstellung oder später erfolgen
Aufteilen erfolgreicher Variationen:
Anwendbar, wenn ein Produkt mit Varianten sehr erfolgreich wird
Ermöglicht, dass mehrere Versionen Ihres Produkts in den Suchergebnissen erscheinen
Am besten für Kategorien geeignet, in denen nur ein einzelnes Listing in den Suchergebnissen angezeigt wird
Kategoriespezifische Variantenanzeigen
Das Verständnis dafür, wie Variationen in verschiedenen Kategorien angezeigt werden, ist entscheidend für die Optimierung Ihrer Listing-Strategie.
Strategien zur Optimierung:
Für Kategorien, die nur die meistverkaufte Variante anzeigen, erwägen Sie:
ASINs aufteilen, nachdem eine gute Platzierung erreicht wurde
Variationsbeschreibungen im Produkttitel einbeziehen (z.B. "Golfhandschuh, Links oder Rechts, Alle Größen verfügbar")
Potenzielle Herausforderungen und Überlegungen
Obwohl das Zusammenführen von Listings im Allgemeinen vorteilhaft ist, geht es nicht ohne Herausforderungen einher:
Amazon-Richtlinienkonformität: Das Zusammenführen von Listings muss streng nach den Richtlinien von Amazon erfolgen. Jeglicher Versuch, nicht-identische Produkte zusammenzuführen, kann zu Strafen oder sogar zur Sperrung des Kontos führen.
Datenintegrität: Es ist entscheidend, dass alle Produktinformationen während des Zusammenführens genau übertragen werden. Jeder Verlust oder jede falsche Darstellung von Daten kann zu Problemen mit dem Kundenvertrauen und der Produktleistung führen.
Langfristige Strategie: Das Zusammenführen von Listings sollte Teil einer umfassenderen, langfristigen Strategie für das Marktplatzmanagement sein. Verkäufer müssen ihre Listings kontinuierlich überwachen und optimieren, um wettbewerbsfähig zu bleiben.