Amazonの商品詳細を改善する

購入者が検索や閲覧で商品を見つけた後は、商品詳細ページで魅力的な販売オファーを提示する必要があります。効果的な商品詳細ページは、購入者に商品を買いたいと思ってもらう助けになります。

#購入意欲を引き出す商品画像

効果的な商品画像は、購入者の想像を広げ、購入意欲を引き出します。

次の基準で画像の品質を確認してください。

• サイズや色などが商品説明と一致していること。

• どのような商品かがわかること。

• イラストではなく、写真であること。

• 商品の魅力が伝わる角度から撮影されていること。

• 商品にピントが合い、十分な明るさがあること。

• 接写画像で、反射や影によって細部が見えにくくなっていないこと。

• 商品が画像面積の80%以上を占めていること。

• 商品全体が画像に写っていること。

• 商品から注意がそれないよう、背景がシンプルですっきりしていること。

質の高い商品画像を用意するだけでなく、できるだけ多様な画像を掲載しましょう。多くの商品カテゴリーでは、色見本の画像や別アングルの画像も追加できます。

#魅力的な価格を設定するための調査

魅力的な価格を決める際は競合を調査し、配送料も忘れずに考慮してください。

送料無料は売上を大きく伸ばす可能性があります。特に低価格の商品では検討する価値があります。$5～$10の商品に$5の配送料がかかると、あまり魅力的に感じられません。

配送料と配送日数の両方を含め、配送ポリシーを明確に伝えてください。Your Info & Policies機能で、Shipping Settingsに設定した情報を補足できます。

#明確で簡潔な箇条書き

テストでは、工夫された箇条書きが売上の向上につながることが示されています。購入者は、商品の重要な特徴やほかの商品との違いを示す箇条書きを頼りに、主な特徴を理解します。

箇条書きを作成する際は、次のガイドラインに従ってください。

• 寸法、対象年齢、適した使用条件、必要なスキル、内容物、原産国など、購入者に検討してほしい5つの主な特徴を強調します。

• 項目の順序を統一します。最初の項目が原産国なら、すべての商品で同じ順序にしてください。

• タイトルと商品説明の重要な情報を、箇条書きでも再度伝えます。

• 各項目は大文字で書き始めます。

• 短い句で記述し、末尾に句読点を付けません。

• プロモーションや価格の情報は含めません。

次の雨具の箇条書きは、これらのガイドラインに沿った例です。

• ひもで調節できるフードとスナップで調節できる袖口

• 100%防水

• 100%透湿

• カーキ、イエロー、グリーンから選択可能