Google Sheets에서 아마존 "Sales & Traffic by Date" 보고서를 자동으로 가져오고 동기화하여 분석하는 방법

#날짜별 매출 및 트래픽 보고서를 Google Sheets로 자동 동기화하고 가져오는 방법(Hopted 활용)

Hopted 같은 Amazon과 Google Sheets 연동 도구를 사용하면 연결을 한 번만 설정해도 데이터가 자동으로 들어옵니다.

#1단계.

Hopted 브라우저 확장 프로그램을 설치하고 Google 계정으로 로그인하세요.

#2단계.

Hopted 연동 마법사를 사용해 Amazon Seller Central을 Google Sheets에 안전하게 연결하세요.

#3단계.

Google Sheets의 Amazon Seller Central 보고서 목록에서 "Business Report: Sales & Traffic by Date"를 선택하고 기간과 집계 단위를 지정하세요. 가장 최근의 "Last 24 hours"부터 최대 730일 전까지의 사용자 지정 기간을 선택할 수 있습니다. 비즈니스 데이터를 일별, 주별, 월별로 집계하는 옵션도 있습니다. 이 예시에서는 "Include records for the last 12 months, by month"를 선택합니다.

#4단계.

추이 분석에 필요한 주요 열인 Date, Ordered Product Sales, Units Ordered, Sessions, Unit Session %, Buy Box %, Refund Rate, Feedback Received를 선택하세요.

#5단계.

일정을 설정하세요. 비즈니스 추이 데이터를 내보내고 새로고침할 주기를 선택합니다. 전날 확정된 수치를 가져오도록 Daily (매일)를 권장합니다.

#6단계.

데이터 파이프라인을 저장하세요. 수동 다운로드 대신 Seller Central의 계정 단위 성과 지표를 스프레드시트로 내보낼 수 있습니다. 성장 추적 데이터는 계속 최신 상태로 유지됩니다.

#아마존 날짜별 매출 및 트래픽 보고서란 무엇인가요?

이 보고서는 비즈니스의 시간 흐름을 보여줍니다. 무엇이 팔렸는지 보여주는 "By ASIN" 보고서와 달리, 이 보고서는 언제 팔렸고 계정 전체의 성과가 어땠는지 보여줍니다.

특정 기간(일, 주, 월)에 대해 전체 상품 카탈로그의 데이터를 집계합니다. 상품 하나가 아닌 브랜드 전체에 영향을 주는 큰 흐름을 이해하는 데 꼭 필요합니다.

매출 지표(Ordered Sales, Units), 계정 상태 지표(Negative Feedback, Claims Granted), 트래픽 지표(Sessions)를 한데 결합한 보고서입니다.

따라서 다음과 같은 질문에 답할 때 신뢰할 수 있는 단일 기준 자료가 됩니다.

• 전체 전환율(Unit Session %)은 지난달보다 상승하는 추세인가요, 하락하는 추세인가요?

• 특정 날짜에 전체 트래픽(Sessions)이 급감했나요? 기술 문제나 알고리즘 업데이트의 신호일 수 있나요?

• 평균 "Buy Box %"는 일별 판매량과 어떤 상관관계가 있나요?

• 재무 계획에 사용할 계정 전체의 실제 환불률은 얼마인가요?

• B2B(기업 간 거래) 매출은 평일과 주말에 어떻게 달라지나요?

#스프레드시트에서 매출 추이를 분석하고 추적하는 방법

실시간 데이터가 들어오기 시작하면 데이터 입력에서 데이터 분석으로 넘어갈 수 있습니다. 이것이 스프레드시트에서 Amazon Seller Central 데이터를 분석하고 아마존용 Excel 스타일 템플릿을 만드는 진짜 장점입니다.

바로 만들 수 있는 아마존 스프레드시트 템플릿 3가지를 소개합니다.

#템플릿 1: "트래픽과 전환율" 진단

매출이 떨어지면 트래픽 문제(마케팅)인지 전환 문제(상품 등록/가격)인지 알아야 합니다.

• 차트: Google Sheets에서 이중 축 꺾은선형 차트를 만드세요.

  • 왼쪽 축: Sessions(트래픽).

  • 오른쪽 축: Unit Session %(전환율).

• 해석:

  • Sessions가 줄고 전환율은 유지된다면 키워드 순위가 떨어졌거나 광고를 껐을 수 있습니다.

  • 전환율이 떨어지고 트래픽은 유지된다면 가격 문제, 부정적인 리뷰 또는 상품 페이지를 무단 점유한 셀러가 있을 수 있습니다.

#템플릿 2: "계절성" 예측 도구(730일 기록)

아마존에서는 최대 2년 전 데이터를 가져올 수 있습니다. 이를 활용해 다음 달에 필요한 재고를 예측하세요.

• 피벗 테이블: 행 = Month. 값 = SUM of Units Ordered.

• 열: Year로 그룹화하세요.

• 확인할 수 있는 내용: 이번 달과 작년 같은 달을 나란히 비교합니다(YoY). 작년 11월에 20% 성장했다면 올해 11월에도 비슷한 증가를 예상할 수 있습니다.

#템플릿 3: "환불률" 급증 탐지기

환불은 수익성을 크게 해칠 수 있습니다. 건수뿐 아니라 비율을 추적해야 합니다.

• 수식: True Refund Rate = Units Refunded / Units Shipped 열을 만드세요.

• 조건부 서식: 환불률이 5%를 넘는 날짜나 주를 강조하세요.

• 확인할 수 있는 내용: 계정 전체의 환불률이 갑자기 오르면 보통 FBA에 불량 생산분이 입고되었거나 주력 상품의 설명이 오해를 유발한다는 신호입니다.

#이 보고서로 할 수 있는 주요 업무

• 재무 대조: Ordered Product Sales(수요)와 Shipped Product Sales(매출)를 비교해 현금 유입의 시차를 파악하세요.

• 기업 가치 평가 및 매각 계획: 브랜드 인수업체와 투자자는 Sessions와 Ordered Sales의 깔끔한 24개월 추이를 보고 싶어 합니다. 이 보고서는 해당 자료실을 자동으로 구축합니다.

• 피드백 모니터링: Orders Shipped 대비 Negative Feedback Received를 추적하세요. 비율이 올라가면 계정 상태가 악화되어 정지 위험이 생깁니다.

#날짜별 매출 및 트래픽 FAQ

Q: "Ordered Product Sales"와 "Shipped Product Sales"의 차이는 무엇인가요?

• Ordered Product Sales: 고객이 결제를 진행한 시점에 접수된 주문 금액입니다. 마케팅 성과(광고가 효과가 있었는지) 분석에 사용하세요.

• Shipped Product Sales: 실제로 창고에서 출고된 주문 금액입니다. 회계와 현금 흐름(대금을 언제 받는지) 분석에 사용하세요.

Q: 공식 Amazon SP-API로 이 데이터를 가져올 수 있나요? 기술적으로는 가능하지만 복잡합니다. 아마존 "GET_SALES_AND_TRAFFIC_REPORT" API를 사용하려면 복잡한 코딩과 데이터 웨어하우스가 필요합니다. Hopted는 코드가 필요 없는 인터페이스를 제공하므로 개발 인력 없이도 같은 데이터를 Google Sheets에 바로 동기화할 수 있습니다.

Q: 계정 단위에서 "Buy Box %"가 중요한 이유는 무엇인가요? Buy Box는 보통 상품 단위 지표지만 계정 단위 평균은 전반적인 경쟁력을 보여줍니다. 계정 전체 Buy Box %가 꾸준히 떨어진다면 가격 전략의 시장 경쟁력이 약해지고 있거나 ODR(주문 결함률)이 자격에 영향을 주고 있다는 신호인 경우가 많습니다.

Q: B2B(Amazon Business) 매출도 포함되나요? 네. Ordered Product Sales B2B, Units Ordered B2B 같은 열은 등록된 기업 구매자에게 발생한 매출을 보여줍니다. 이 고객층은 유지율이 높고 주문량이 더 큰 경우가 많습니다.

Q: 데이터는 얼마나 오래전까지 제공되나요? 아마존은 이 보고서를 최근 2년(730일)으로 제한합니다. 주기적으로 내보내 저장하지 않으면 데이터가 영구히 사라집니다. Hopted로 Google Sheets에 동기화하면 2년 제한을 넘어 매출 기록을 영구 보관할 수 있습니다.

Q: Hopted는 다른 아마존 셀러 소프트웨어와 어떻게 다른가요? 대부분의 아마존 도구는 자신들이 만든 고정된 대시보드와 보고서에 맞추도록 요구합니다. 소프트웨어에 맞춰 업무 방식을 바꿔야 합니다. Hopted는 그 반대입니다. Google Sheets처럼 기존 스프레드시트 안에서 바로 작동하는 유연한 데이터 자동화 계층입니다. 새 시스템을 배우게 하는 대신 흩어진 아마존 데이터(매출, 재고, 트래픽)를 가져다줍니다. 도구가 정해 놓은 방식이 아니라 사용자에게 필요한 완전한 맞춤 보고서와 자동화를 만들 수 있습니다.