Jak automaticky importovat a analyzovat Amazon Referral Fee Preview v Google Sheets

#Automatický import a synchronizace Referral Fee Preview do Google Sheets s Hopted

S propojením Amazonu a Google Sheets, například pomocí Hopted, stačí připojení nastavit jednou. Data se potom načítají automaticky.

#Krok 1.

Nainstalujte rozšíření prohlížeče Hopted a přihlaste se účtem Google.

#Krok 2.

Pomocí průvodce Hopted bezpečně propojte účet Amazon Seller Central s Google Sheets.

#Krok 3.

V Google Sheets vyberte ze seznamu reportů Amazon Seller Central „Referral Fee Preview“.

#Krok 4.

Pro výpočty vyberte SKU, Product name, Price a Referral Fee.

#Krok 5.

Určete, jak často chcete exportovat a aktualizovat odhady provizí. Mění se zejména při změně ceny, kategorie nebo sazebníku. Pro běžnou kontrolu obvykle stačí týdenní synchronizace.

#Krok 6.

Uložte nastavení přenosu. Údaje o poplatcích se budou ze Seller Central automaticky exportovat do tabulky a pravidelně aktualizovat pro další kontrolu.

#Co je report Amazon Referral Fee Preview?

Report uvádí odhad referral fee, tedy prodejní provize, pro jednotlivé produkty. Poplatky FBA hradí vychystání, balení a doručení; prodejní provize je poplatek za prodej na tržišti Amazon.

Počítá se procentem z celkové prodejní ceny včetně účtované dopravy a dárkového balení. Sazba se liší podle kategorie produktu.

Pomůže vám odpovědět například na tyto otázky:

• Účtuje Amazon správné **procento** pro moji kategorii, například 8 % místo 15 %?

• Jak se změní marže, pokud snížím **cenu**?

• Nezpůsobila nedávná **změna kategorie** nárůst poplatků?

• Jaká cena pokryje náklady při započtení prodejní provize i poplatků FBA?

#Jak analyzovat a sledovat prodejní provize v tabulkách

S automaticky aktualizovanými daty můžete přejít od zadávání údajů k jejich analýze. V tom spočívá výhoda analýzy dat Seller Central v tabulkách a vlastních šablon pro Amazon.

Zde jsou tři tabulkové přehledy pro Amazon, které můžete rovnou vytvořit:

#Šablona 1: Odhalení nesprávné kategorie

Chybné zařazení může znamenat výrazný rozdíl. Pokud produkt patří do kategorie se sazbou 8 %, ale je účtována sazba 15 %, rozdíl činí sedm procentních bodů z příslušného základu.

Jak přehled sestavit:

• Sloupce: SKU, Price, Referral Fee.

• Vzorec: přidejte sloupec Effective Rate: =(Referral Fee / Price). Nastavte procentní formát.

• Kontrola: seřaďte Effective Rate sestupně.

• Výsledek: sazba vyšší, než odpovídá kategorii a cenovému pásmu, je podnětem ke kontrole. Zohledněte minimální poplatky i základ výpočtu. Při chybném zařazení otevřete případ u Seller Support a požádejte o opravu a prověření přeplatku.

#Šablona 2: Kalkulačka zisku po hlavních nákladech

Místo hrubého odhadu použijte údaje, které Amazon poskytuje.

Jak přehled sestavit:

• Sloupce: Price a Referral Fee.

• Další data: přidejte COGS, tedy náklady na prodané zboží, a Total FBA Fee z reportu poplatků FBA. Při spojování ověřte, že prodejní provizi nezapočítáte dvakrát.

• Orientační výpočet: Margin after listed costs = Price - Referral Fee - FBA Fee - COGS. Prodejní poplatek a poplatky FBA počítejte odděleně, aby se náklady nezapočítaly dvakrát. Pro čistý zisk je nutné zahrnout i další příslušné náklady.

• Výsledek: přehled ziskovosti SKU po započtení hlavních nákladů. U levných položek mohou provize a minimální poplatky FBA spotřebovat celou marži.

#Šablona 3: Plánování cenových hranic

Výše provize závisí na celkové ceně. Mírné snížení ceny může snížit částku provize nebo za příslušných podmínek zpřístupnit sazby Low-Price FBA. Tento report se zaměřuje na samotnou prodejní provizi.

Jak přehled sestavit:

• Modelování scénářů: v tabulce porovnejte různé prodejní ceny.

• Vzorec: = (New Price * 0.15).

• Výsledek: podklady pro minimální a maximální ceny v nástroji pro automatickou cenotvorbu. Minimální cena musí zohlednit Referral Fee i ostatní náklady, aby chránila vaši marži.

#Další praktické využití reportu

• Oprava kategorie: podpoře Amazonu doložte konkrétní rozdíl mezi účtovanou sazbou a sazbou odpovídající produktu podle sazebníku.

• Nastavení automatické cenotvorby: přenášejte Referral Fee do cenového nástroje, aby výpočty marže pracovaly s aktuálními údaji.

• Finanční plánování: celkovým odhadem provizí zpřesníte očekávanou měsíční výplatu od Amazonu.

#Časté dotazy k Referral Fee Preview

Jak se liší Referral Fee a FBA Fee? Referral Fee je prodejní provize Amazonu, často přibližně 15 % ceny podle kategorie. FBA Fee hradí vychystání, balení a odeslání a závisí na velikosti a hmotnosti. U FBA se uplatňují oba typy poplatků.

Proč je moje prodejní provize vyšší než 15 %? Některé kategorie nebo cenová pásma mají vyšší sazby, v určitých případech až 45 %. Příčinou může být také chybné zařazení. Vypočítejte efektivní sazbu a porovnejte ji s příslušným sazebníkem Amazonu.

Změní se provize, pokud snížím cenu? Obvykle ano, protože jde o procento z celkové prodejní ceny. Počítejte ale s případnou minimální provizí na položku, například 0,30 USD podle konkrétního sazebníku.

Proč zde nejsou poplatky FBA? Referral Fee Preview se věnuje provizím, zatímco FBA Fee Preview poskytuje podrobnosti o očekávaných poplatcích včetně vyřízení. Oba reporty synchronizujte do Google Sheets a propojte pomocí VLOOKUP podle SKU. Při součtu nepřičítejte stejnou provizi dvakrát.

Čím se Hopted liší od jiných nástrojů pro prodejce na Amazonu? Běžné nástroje nabízejí pevné přehledy a reporty, kterým musíte přizpůsobit práci. Hopted přenáší údaje o prodeji, zásobách a poplatcích přímo do vašich tabulek, například Google Sheets. Vlastní reporty a automatizace tak sestavíte podle svých potřeb.