Google Sheets에서 아마존 "FBA Stranded Inventory" 보고서를 자동으로 가져오고 동기화하여 분석하는 방법

#FBA 활성 판매 제안 없는 재고 보고서를 Google Sheets로 자동 동기화하고 가져오는 방법(Hopted 활용)

Hopted 같은 Amazon과 Google Sheets 연동 도구를 사용하면 연결을 한 번만 설정해도 데이터가 자동으로 들어옵니다.

#1단계.

Hopted 브라우저 확장 프로그램을 설치하고 Google 계정으로 로그인하세요.

#2단계.

Hopted 연동 마법사를 사용해 Amazon Seller Central을 Google Sheets에 안전하게 연결하세요.

#3단계.

Google Sheets의 Amazon Seller Central 보고서 목록에서 "Stranded Inventory"를 선택하세요.

#4단계.

필요한 열인 asin, sku, product-name, fulfillable-quantity, stranded-reason, date-stranded, estimated-storage-cost를 선택하세요.

#5단계.

일정을 설정하세요. 활성 판매 제안 없는 재고 상태를 내보내고 새로고침할 주기로 Daily(매일)를 권장합니다. 이 재고는 그대로 남아 있는 매일 IPI 점수에 부정적인 영향을 줍니다.

#6단계.

데이터 파이프라인을 저장하세요. CSV를 다루는 대신 Seller Central의 활성 판매 제안 없는 재고 알림을 스프레드시트로 내보낼 수 있습니다. 상품 등록 상태 대시보드는 계속 최신 상태로 유지됩니다.

#아마존 FBA Stranded Inventory 보고서란 무엇인가요?

이 보고서는 아마존 물류센터에 실제로 있지만 아마존에 활성 판매 제안이 없는 재고를 나열합니다. 파손된 "Unfulfillable" 재고와 달리 Stranded 재고는 대체로 완벽한 상태이며, 활성 상품 페이지로 이어지는 디지털 "연결"만 없는 것입니다.

흔한 원인으로는 가격 오류(아마존이 가격이 너무 높거나 낮다고 판단), 필수 상품 속성 누락, 상품 노출 제한, 창고에 재고가 남아 있는데 Manage Inventory 페이지에서 실수로 SKU를 삭제한 경우가 있습니다.

따라서 다음과 같은 질문에 답할 때 신뢰할 수 있는 단일 기준 자료가 됩니다.

• 보관료만 쌓이고 매출은 전혀 없는 ASIN 10개는 무엇인가요?

• 베스트셀러가 "Pricing Error" 때문에 판매 중단되었나요?

• 현재 묶여 있는 잠재 매출은 얼마인가요?

• 비활성 상태로 인해 아마존이 곧 자동 폐기할 상품은 무엇인가요?

• 대량 업로드로 FBA 상품이 실수로 Merchant Fulfilled로 전환되어 FBA 재고가 묶였나요?

#스프레드시트에서 활성 판매 제안 없는 재고를 분석하고 추적하는 방법

실시간 데이터가 들어오기 시작하면 데이터 입력에서 데이터 분석으로 넘어갈 수 있습니다. 이것이 스프레드시트에서 Amazon Seller Central 데이터를 분석하고 아마존용 Excel 스타일 템플릿을 만드는 진짜 장점입니다.

바로 만들 수 있는 아마존 스프레드시트 템플릿 3가지를 소개합니다.

#템플릿 1: "매출 회복" 우선순위

활성 판매 제안 없이 묶인 상품이 여러 개일 수 있습니다. 금액이 가장 큰 것부터 해결하세요.

만드는 방법:

• 수식: Potential Revenue = fulfillable-quantity * [Your Retail Price] 열을 만드세요. (참고: 카탈로그 시트에서 VLOOKUP으로 가격을 가져와야 할 수 있습니다.)

• 정렬: Potential Revenue를 내림차순으로 정렬하세요.

• 확인할 수 있는 내용: 활성 판매 제안 없는 SKU가 50개여도 상위 3개에 묶인 매출이 €5,000일 수 있습니다. 나머지를 보기 전에 이 3개부터 해결하세요.

#템플릿 2: "근본 원인" 분석

이 재고를 해결하려면 업무 절차를 고쳐야 하는 경우가 많습니다. 이 방법은 오류를 묶어 한꺼번에 수정할 수 있게 합니다.

만드는 방법:

• 피벗 테이블 행: stranded-reason.

• 피벗 테이블 값: COUNT of sku 및 SUM of fulfillable-quantity.

• 확인할 수 있는 내용: 활성 판매 제안 없는 재고의 80%가 "Merchant Fulfilled" 사유라면 재고 업로드 파일에 FBA SKU를 FBM으로 바꾸는 반복적인 오류가 있다는 뜻입니다. 파일 템플릿을 고치면 문제의 80%를 한 번에 해결할 수 있습니다.

#템플릿 3: "폐기까지 남은 시간"

문제를 해결하지 않으면 아마존은 일정 기간(보통 30~45일) 후 활성 판매 제안 없는 재고를 자동 반출하여 폐기하거나 반환합니다.

만드는 방법:

• 수식: =DAYS(TODAY(), date-stranded)

• 조건부 서식: 결과가 > 25인 셀을 빨간색으로 강조하세요.

• 확인할 수 있는 내용: "위험 구간"입니다. 거의 한 달 동안 활성 판매 제안 없이 묶인 상품입니다. 지금 등록 내용을 고치거나 반출 주문을 만들지 않으면 아마존이 폐기할 수 있으며 상품 원가와 폐기 수수료를 모두 잃게 됩니다.

#이 보고서로 할 수 있는 주요 업무

• IPI 점수 보호: 활성 판매 제안 없는 재고는 재고 성과 지수에 불리하게 반영됩니다. 매일 이 보고서의 문제를 해결하는 것은 IPI를 높이는 가장 빠른 방법 중 하나입니다.

• 상품 등록 재활성화: "Listing Error"와 "Pricing Error"를 빠르게 구분해 카탈로그팀이나 가격 전략 담당자 등 적절한 팀원에게 수정을 배정하세요.

• 자동 반출 예방: 30일의 의무 반출 시점에 도달하기 전에 상품을 찾아내세요.

• 카탈로그 정리: 카탈로그에서는 삭제했지만 창고에서 실제 반출하는 것을 잊은 "유령 SKU"를 찾으세요.

#아마존 FBA 활성 판매 제안 없는 재고 FAQ

Q: "Stranded"와 "Unfulfillable"의 차이는 무엇인가요?

• Stranded: 상품은 양호한 상태(Sellable)이지만 상품 등록에 문제가 있습니다. Seller Central에서 등록 내용을 수정해 해결합니다.

• Unfulfillable: 상품이 실제로 파손되었거나 유통기한이 지났습니다. 판매할 수 없으며 반출 주문을 생성해 해결합니다.

Q: 활성 판매 제안 없는 재고가 IPI 점수에 영향을 주나요? 네, 큰 영향을 줍니다. 판매 속도에 기여하지 못하면서 보관 한도를 차지하고 수수료를 발생시킵니다. IPI 알고리즘에는 "불필요한 부담"입니다. 보관 한도를 유지하려면 우선적으로 해결해야 합니다.

Q: 재고의 stranded 사유가 "Merchant Fulfilled"인 이유는 무엇인가요? 창고에 FBA 재고가 남아 있는데 상품을 "Amazon Fulfilled"에서 "Merchant Fulfilled"(FBM)로 바꾸면 발생합니다. 연결할 활성 FBA 판매 제안이 없어져 FBA 재고가 묶이게 됩니다.

Q: 활성 판매 제안 없는 재고를 방치하면 어떻게 되나요? 아마존에는 "Automatic Action" 설정이 있습니다. 일반적으로 30~45일 동안 이 상태가 지속되면 아마존은 재고를 판매 불가로 자동 분류하고, 설정에 따라 셀러 부담으로 폐기하거나 돌려보낼 수 있습니다.

Q: Hopted는 다른 아마존 셀러 소프트웨어와 어떻게 다른가요? 대부분의 아마존 도구는 자체 고정 대시보드와 사전 제작된 보고서에 맞춰 쓰도록 되어 있습니다. 소프트웨어에 맞게 업무 방식을 바꿔야 하죠. Hopted는 다릅니다. Google Sheets처럼 이미 사용 중인 스프레드시트 안에서 직접 작동하는 유연한 데이터 자동화 계층입니다. 새로운 시스템을 배우도록 하는 대신, 여러 곳에 흩어진 아마존 데이터(매출, 재고, 주문 등)를 바로 가져다줍니다. 정해진 도구가 요구하는 방식이 아니라, 나에게 필요한 완전 맞춤형 보고서와 자동화를 만들 수 있습니다.

#Amazon Seller Central 보고서 참고 자료

출처 안내: 이 참고 자료 섹션의 링크는 제공되는 경우 Amazon Seller Central 보고서 및 도움말 문서로 연결됩니다.

아마존 FBA Stranded Inventory와 예방 및 문제 해결 방법을 자세히 알아보세요.

primary-action
재고를 활성 판매 제안 없는 상태에서 해제하는 데 필요한 조치입니다. 가능한 조치는 다음과 같습니다.

• Relist: 이전에 등록했지만 활성 판매 제안이 없는 상품은 Inventory 드롭다운 메뉴에서 Add a Product를 클릭해 판매 제안을 만드세요. 이미 등록된 상품이며 수정이 필요하다는 메시지가 표시되면 제공된 링크를 클릭해 등록 내용을 업데이트하세요.
• Create removal order: 더 이상 판매하지 않을 상품은 Manage FBA Inventory 페이지에서 선택한 뒤 상단 드롭다운 메뉴의 Create Removal Order를 선택하세요.
• Change to Fulfilled by Amazon: 판매 제안이 있어도 셀러 직접 배송 상품으로 되어 있으면 해당 상품의 FBA 재고는 판매되지 않습니다. Manage Inventory 페이지에서 상품을 선택하고 Action 드롭다운 메뉴의 Change to Fulfilled by Amazon을 클릭하여 FBA가 상품을 피킹, 포장, 발송할 수 있게 하세요.
• Create a new listing: 한 번도 등록하지 않은 상품의 FBA 재고가 있다면 Inventory 드롭다운 메뉴에서 Add a Product를 클릭해 해당 SKU의 상품 등록을 만드세요.

date-stranded
재고가 활성 판매 제안 없이 묶인 상태로 얼마나 오래 있었는지 보여주는 날짜입니다.

date-classified-as-unsellable
판매 제안을 구매 가능하게 만들지 않으면 재고가 판매 불가로 분류되는 날짜입니다. Required removals 정책에 따라 판매 불가 재고(Amazon Services Business Solutions Agreement에서 정의한 "Unsuitable Units")를 반출해야 합니다.

status-primary
판매 제안이 active, inactive, incomplete 중 어떤 상태인지 나타냅니다. incomplete는 가격이나 상품 상태 정보가 누락된 제안입니다.

status-secondary
비활성 판매 제안의 사유를 나타냅니다. 예를 들어 차단 또는 품절입니다.

error-message
일부 비활성 판매 제안에 대한 추가 정보가 표시됩니다. 예를 들어 품질 경고입니다.

asin
아마존이 상품 식별을 위해 부여하는 10자리 영문자 또는 숫자의 고유 코드입니다. 상품 상세 페이지에서 ASIN을 확인할 수 있습니다.

sku
상품을 식별하기 위해 셀러가 부여하는 영문자 또는 숫자의 고유 코드입니다.

fnsku
물류센터에 보관되고 해당 센터에서 주문 처리되는 상품에 아마존이 부여하는 고유 식별자입니다.

product-name
상품 제목입니다.

condition
상품 상태입니다.

fulfilled-by
아마존 주문 처리 또는 셀러 직접 주문 처리 중 어떤 방식으로 등록되었는지 나타냅니다.

fulfillable-quantity
아마존 물류센터에 있는 해당 SKU 중 피킹, 포장, 발송할 수 있는 수량입니다.

your-price
현재 판매 가격입니다.

unfulfillable-qty: 아마존 물류센터에 있는 해당 SKU 중 판매 불가 상태인 수량입니다.

reserved-quantity
아마존 물류센터에 있는 해당 SKU 중 현재 피킹, 포장, 발송 중이거나 측정, 샘플링, 기타 내부 처리를 위해 따로 보류된 수량입니다.

inbound-shipped-qty
아마존으로 발송하여 운송 중인 해당 SKU의 수량입니다.