Indice de performance des stocks Amazon (IPI)
Le tableau de bord Inventory Performance de Seller Central aide à repérer les possibilités de développement des ventes, de réduction des coûts et d’amélioration de la gestion des stocks.
Indice de performance des stocks
L’Inventory Performance Index, ou IPI, évalue la gestion de votre stock au fil du temps.
Le score IPI mesure l’efficacité de la gestion de votre stock FBA. Plusieurs facteurs l’influencent ; concentrez vos actions sur les points suivants :
Équilibrer le stock conservé dans les centres de distribution avec le rythme des ventes, pour limiter le surstock et le stock ancien.
Limiter les suppléments de stockage liés à l’ancienneté.
Corriger les problèmes d’offres.
Maintenir autant que possible les produits populaires à un niveau de stock adapté pour répondre à la demande et satisfaire les clients.
Les axes de suivi de l’indice IPI
Quatre catégories de recommandations vous aident à gérer votre stock :
Limiter le surstock et le stock ancien. Une couverture de 30 à 60 jours peut servir de point de départ, à adapter à la demande et aux délais de réapprovisionnement.
Améliorer le taux d’écoulement sur 90 jours glissants en ajustant le stock à la demande sur cette période
Rendre le stock achetable en corrigeant les offres sans offre active
Soutenir les ventes en gardant les produits populaires en stock
Le tableau de bord Inventory Performance affiche une barre de performance pour chaque catégorie :
Excellent (vert foncé)
Bon (vert clair)
Moyen (jaune)
Faible (rouge)
Sélectionnez Show more details pour consulter les indicateurs détaillés d’une catégorie. Le lien Show more details donne aussi accès aux outils de gestion et aux recommandations correspondants.
Pourcentage de stock excédentaire
Amazon considère généralement comme excédentaire un stock dont la couverture dépasse 90 jours selon la demande prévue.
L’indicateur Excess inventory percentage représente la part des unités FBA identifiées comme excédentaires.
Le tableau de bord affiche aussi les indicateurs suivants :
Excess units désigne les unités pour lesquelles conserver le stock et payer les frais coûterait davantage qu’agir, par exemple en baissant le prix ou en demandant un prélèvement. Cette estimation tient compte de la demande et des coûts du produit, dont les frais et le coût d’achat.
Estimated total storage cost estime le coût de conservation du stock sans action sur trois ans. Il comprend les frais mensuels de stockage et les suppléments pour stock ancien.
Le bouton Reduce excess inventory indique le nombre de SKU en surstock et ouvre Manage Inventory Health pour vous permettre d’agir.
Pourcentage de stock sans offre active
Un problème d’offre peut rendre des unités indisponibles à la vente tout en générant des frais de stockage. Le stranded inventory percentage mesure la part de vos unités FBA dans cette situation.
Le tableau de bord présente aussi les informations suivantes :
Stranded units correspond au nombre total d’unités conservées dans un centre de distribution sans offre active.
Cliquez sur Fix listings pour ouvrir Fix stranded inventory et retrouver les SKU dont le stock n’est rattaché à aucune offre active.
Taux d’écoulement FBA
Le FBA sell-through rate rapporte les unités expédiées au cours des 90 derniers jours au nombre moyen d’unités stockées dans les centres de distribution pendant la même période. Il vous aide à équilibrer stock et ventes.
Le tableau de bord présente aussi deux indicateurs liés à l’écoulement :
Units sold (past 90 days) correspond au total des unités FBA vendues et expédiées au cours des 90 derniers jours.
Le bouton Improve sell-through indique le nombre d’ASIN pour lesquels Amazon identifie une possibilité d’amélioration.
Taux de disponibilité FBA
Maintenir les produits populaires réapprovisionnables en stock soutient les ventes. Le FBA in-stock rate mesure la part du temps où ces ASIN ont été disponibles pendant les 30 derniers jours, pondérée par les unités vendues de chaque SKU sur 60 jours.
Dans Restock Inventory, vous pouvez indiquer qu’un SKU ne sera pas réapprovisionné en choisissant Hide recommendation dans la colonne Action. Masquer tous les SKU d’un ASIN l’exclut du calcul du taux de disponibilité et des ventes perdues estimées associés.
Deux indicateurs complémentaires accompagnent le taux de disponibilité :
Estimated FBA lost sales in the last 30 days estime les ventes perdues pendant les ruptures : unités qui auraient été vendues selon les prévisions, multipliées par le prix de vente moyen.
Le bouton Restock today indique les SKU dont la couverture est inférieure au délai de réapprovisionnement. Accélérer les commandes fournisseur peut être nécessaire pour éviter une rupture.
