Amazon Inventory Performance Index — IPI
Панель Inventory Performance в Amazon Seller Central помогает находить возможности для роста продаж, сокращать расходы и отслеживать показатели управления запасами.
Inventory Performance Index
Inventory Performance Index, или IPI, — показатель эффективности управления запасами во времени.
IPI оценивает, насколько эффективно вы управляете запасами FBA. На него влияет несколько факторов; в работе с запасами полезно:
Поддерживать баланс между продажами и остатками в центрах обработки заказов, избегая излишков и залежавшихся товаров.
Снижать риск дополнительных сборов за длительное хранение.
Устранять проблемы листингов.
По возможности поддерживать достаточный запас популярных товаров, чтобы удовлетворять спрос покупателей.
Показатели управления запасами, связанные с IPI
В описываемой панели рекомендации сгруппированы по четырём направлениям. Их наличие не означает одинакового или фиксированного веса в расчёте IPI:
Сокращение излишков и залежавшихся запасов. Ориентир 30–60 дней ожидаемых продаж может быть отправной точкой, но нужный запас зависит от сроков пополнения и спроса.
Улучшение sell-through за последние 90 дней за счёт баланса продаж и среднего остатка за тот же период.
Восстановление возможности покупки через исправление Stranded Inventory — запасов без активного предложения.
Поддержание продаж за счёт наличия популярных товаров на складе.
На панели Inventory Performance для направлений отображаются индикаторы состояния:
Excellent — отлично, тёмно-зелёный
Good — хорошо, светло-зелёный
Fair — удовлетворительно, жёлтый
Poor — неудовлетворительно, красный
На Inventory Performance доступны дополнительные показатели: выберите Show more details. Через Show more details соответствующего раздела можно перейти к инструментам управления запасами и рекомендациям.
Excess inventory percentage — доля избыточных запасов
В описании показателя Amazon относит к излишкам запасы более чем на 90 дней прогнозируемого спроса. Актуальную классификацию проверяйте в своей панели.
Excess inventory percentage — доля единиц FBA, отнесённых к избыточным запасам.
Вместе с долей излишков на панели могут отображаться следующие связанные показатели:
Excess units — единицы, для которых по модели Amazon дальнейшее хранение без действий обходится дороже альтернатив, например снижения цены или вывоза. Оценка учитывает спрос и затраты, включая сборы и себестоимость.
Estimated total storage cost — оценка расходов при сохранении запасов без действий на горизонте модели, в исходном описании — три года. Она включает ежемесячную плату за хранение и сборы за длительное хранение; это прогноз, а не уже начисленная сумма.
Кнопка Reduce excess inventory показывает число SKU с излишками. Она ведёт в Manage Inventory Health для выбора дальнейших действий.
Stranded inventory percentage — доля запасов без активного предложения
Если товар нельзя купить из-за проблемы предложения, запасы продолжают создавать расходы без продаж. Stranded inventory percentage — доля единиц FBA, находящихся в таком состоянии.
Вместе с долей Stranded Inventory на панели представлены связанные сведения:
Stranded units — общее число единиц на складе без активного предложения.
Нажмите Fix listings, чтобы открыть Fix stranded inventory и увидеть SKU с остатками на складе без активного предложения.
FBA sell-through rate — оборачиваемость запасов FBA
FBA sell-through rate рассчитывается как количество отправленных единиц за последние 90 дней, делённое на среднее количество единиц в центрах обработки заказов за тот же период. Он помогает оценивать баланс запасов и продаж.
Вместе с FBA sell-through rate на панели отображаются связанные показатели:
Units sold — past 90 days — единицы FBA, проданные и отправленные за последние 90 дней.
Кнопка Improve sell-through показывает число ASIN, для которых есть рекомендации по улучшению оборачиваемости.
FBA in-stock rate — показатель наличия товаров FBA
Наличие популярных пополняемых товаров помогает поддерживать продажи. FBA in-stock rate показывает долю времени, когда такие ASIN были в наличии за последние 30 дней, с весами по количеству проданных единиц SKU за последние 60 дней.
Если SKU больше не планируется пополнять, в Restock Inventory можно выбрать Hide recommendation в меню Action. В описываемой модели скрытие всех SKU одного ASIN исключает его из FBA in-stock rate и оценки упущенных продаж. Используйте это только для действительно непополняемых товаров.
Под показателем наличия пополняемых товаров FBA на панели отображаются связанные данные:
Estimated FBA lost sales in the last 30 days — прогнозируемое количество единиц, которые могли бы продаться в дни отсутствия товара, умноженное на среднюю цену продажи.
Кнопка Restock today показывает число SKU, запас которых покрывает меньше дней, чем занимает пополнение. Проверьте, нужно ли ускорить поставку, чтобы избежать отсутствия товара.
