Amazon Inventory Performance Index (IPI)
Inventory Performance dashboard trong Amazon Seller Central giúp xác định cơ hội tăng doanh số, giảm chi phí, theo dõi chỉ số quan trọng.
Inventory Performance Index
Inventory Performance Index, hay IPI, đo hiệu suất tồn kho theo thời gian.
Điểm IPI đo hiệu quả, năng suất quản lý tồn kho FBA. Nhiều yếu tố ảnh hưởng nhưng quan trọng nhất là hành động của bạn:
Cân bằng tồn kho bán được với tồn kho tại trung tâm, tránh hàng dư và tồn lâu.
Tránh phí lưu kho dài hạn.
Sửa vấn đề thông tin sản phẩm.
Giữ sản phẩm phổ biến nhất ở mức tồn kho phù hợp khi có thể để đáp ứng nhu cầu, tối đa hài lòng.
Các nhóm ảnh hưởng điểm Amazon Inventory Performance Index
Có bốn nhóm khuyến nghị cải thiện IPI:
Tránh hàng dư, tồn lâu. Nguyên tắc tốt là giữ đủ 30 đến 60 ngày doanh số dự kiến.
Cải thiện tỷ lệ bán hết cuốn chiếu 90 ngày bằng cân bằng tồn kho trong cùng giai đoạn
Bảo đảm hàng có thể mua bằng sửa thông tin không có chào bán hoạt động
Tăng doanh số bằng giữ mặt hàng phổ biến còn hàng
Inventory Performance dashboard hiển thị thanh hiệu suất cho từng nhóm:
Excellent (xanh đậm)
Good (xanh nhạt)
Fair (vàng)
Poor (đỏ)
Trang Inventory Performance cung cấp chỉ số bổ sung trong mỗi yếu tố qua Show more details. Nhấn Show more details của nhóm để đến công cụ quản lý liên quan có khuyến nghị cải thiện.
Tỷ lệ tồn kho dư
Amazon xem một mặt hàng là dư thừa nếu số ngày tồn kho đáp ứng nhu cầu vượt quá 90 ngày dựa trên nhu cầu dự báo.
Theo dõi Excess inventory percentage, tỷ lệ đơn vị FBA được xác định là dư.
Ngoài thanh hiệu suất, ba chỉ số hiển thị cùng tỷ lệ dư trên Inventory Performance dashboard:
Excess units là số đơn vị mà không hành động, trả phí lưu kho sẽ tốn hơn việc giảm giá hoặc rút hàng. Giá trị dựa trên nhu cầu, chi phí sản phẩm (gồm phí, giá vốn).
Estimated total storage cost là tổng chi phí ước tính nếu không hành động, để hàng tại trung tâm trong ba năm. Gồm phí lưu kho hằng tháng và phí lưu kho dài hạn.
Nút Reduce excess inventory cho biết số SKU dư hàng. Nhấn để vào Manage Inventory Health và xử lý.
Tỷ lệ tồn kho không có chào bán hoạt động
Khi không thể mua hàng vì vấn đề thông tin sản phẩm, bạn có thể mất doanh số, chịu phí lưu kho. Đây là stranded inventory. Stranded inventory percentage là tỷ lệ đơn vị FBA hiện không thể mua trên Amazon.
Ngoài thanh hiệu suất, hai chỉ số hiển thị cùng tỷ lệ này trên Inventory Performance dashboard:
Stranded units là tổng đơn vị tại trung tâm không có thông tin sản phẩm hoạt động.
Nhấn Fix listings để vào Fix stranded inventory, xem số SKU có hàng tại trung tâm nhưng không có chào bán hoạt động.
Tỷ lệ bán hết FBA
Cân bằng tồn kho bằng FBA sell-through rate: đơn vị đã giao trong 90 ngày qua chia số đơn vị trung bình có tại trung tâm trong cùng giai đoạn.
Ngoài thanh hiệu suất, hai chỉ số hiển thị cùng tỷ lệ bán hết trên Inventory Performance dashboard:
Units sold (past 90 days) là tổng đơn vị FBA bán, giao trong 90 ngày qua.
Nút Improve sell-through cho biết số ASIN có cơ hội cải thiện tỷ lệ bán hết.
Tỷ lệ còn hàng FBA
Giữ sản phẩm phổ biến, có thể bổ sung luôn còn hàng giúp tối đa doanh số. Theo dõi FBA in-stock rate: phần trăm thời gian ASIN FBA có thể bổ sung còn hàng trong 30 ngày qua, tính trọng số theo số đơn vị bán từng SKU trong 60 ngày qua.
Đánh dấu SKU không thể bổ sung trong Restock Inventory bằng menu cột Action, chọn Hide recommendation. Ẩn mọi SKU thuộc ASIN loại ASIN khỏi tỷ lệ còn hàng, doanh số FBA mất ước tính.
Ngoài thanh hiệu suất, hai chỉ số hiển thị dưới tỷ lệ còn hàng FBA có thể bổ sung trên Inventory Performance dashboard:
Estimated FBA lost sales in the last 30 days bằng số đơn vị dự báo bán trong ngày hết hàng nhân giá bán trung bình.
Nút Restock today hiển thị số lượng SKU có số ngày tồn kho đáp ứng nhu cầu thấp hơn thời gian đặt hàng bổ sung (lead time). Bạn có thể cần đẩy nhanh đơn đặt hàng từ nhà cung cấp để tránh tình trạng hết hàng.
