Amazon Inventory Performance Index (IPI)
Panel Inventory Performance w Amazon Seller Central pomaga identyfikować szanse na wzrost sprzedaży, obniżać koszty i śledzić kluczowe wskaźniki efektywności.
Inventory Performance Index
Wskaźnik Inventory Performance Index (IPI) to miernik pozwalający ocenić efektywność zarządzania zapasami w czasie.
Wynik IPI mierzy, jak efektywnie i produktywnie zarządzasz swoimi zapasami w ramach Fulfillment by Amazon (FBA). Na wynik IPI wpływa wiele czynników, jednak najważniejsze z nich to twoje bezpośrednie działania:
Utrzymywanie zrównoważonego poziomu zapasów między sprzedanymi towarami a zapasami w centrum realizacji zamówień oraz unikanie nadmiernych i przestarzałych zapasów.
Unikanie opłat za długoterminowe magazynowanie.
Rozwiązywanie problemów z listingami.
Utrzymywanie najpopularniejszych produktów w magazynie na odpowiednim poziomie, gdy to możliwe, aby zaspokoić popyt klientów i zmaksymalizować ich satysfakcję.
Kategorie wpływające na twój wynik Amazon Inventory Performance Index
Istnieją cztery kategorie rekomendacji, które pomagają poprawić twój wynik IPI:
Unikanie nadmiernych i przestarzałych zapasów. Dobrą wskazówką jest utrzymywanie zapasu w dniach sprzedaży na poziomie 30 do 60 dni przewidywanej sprzedaży.
Poprawa kroczącego 90-dniowego wskaźnika sprzedaży (sell-through) poprzez utrzymywanie właściwego bilansu zapasów w tym samym okresie
Dbanie o to, aby zapasy były dostępne do zakupu, poprzez naprawianie listingów będących zapasami bez aktywnej oferty (stranded)
Zwiększanie sprzedaży poprzez utrzymywanie dostępności popularnych produktów w magazynie
Panel Inventory Performance wyświetla pasek efektywności dla każdej z czterech kategorii:
Doskonały (ciemnozielony)
Dobry (jasnozielony)
Przeciętny (żółty)
Słaby (czerwony)
Strona Inventory Performance udostępnia również dodatkowe wskaźniki dla każdego czynnika, które możesz zobaczyć, wybierając opcję Show more details. Kliknięcie pola Show more details przypisanego do danej kategorii przeniesie cię do powiązanych narzędzi do zarządzania zapasami, które zawierają rekomendacje pozwalające poprawić twoją efektywność.
Odsetek nadmiernych zapasów (Excess inventory percentage)
Amazon uznaje towar za nadmierny, jeśli jego zapas w dniach sprzedaży przekracza 90 dni na podstawie prognozowanego popytu.
Śledź swój odsetek nadmiernych zapasów (Excess inventory percentage), czyli procent jednostek w twoich zapasach FBA, które zostały zidentyfikowane jako nadmierne.
Oprócz paska wydajności, na pulpicie wskaźników efektywności zapasów wraz ze wskaźnikiem nadmiaru zapasów wyświetlane są trzy powiązane metryki:
Nadmiarowe jednostki oznaczają liczbę jednostek, w przypadku których bezczynność i płacenie opłat magazynowych kosztuje cię więcej niż podjęcie działania, takiego jak obniżenie ceny czy wycofanie zapasów. Wartość ta opiera się na popycie klientów na twój produkt oraz na kosztach produktu (w tym prowizjach i opłatach oraz koszcie własnym towaru).
Szacowany całkowity koszt magazynowania to suma szacunkowych kosztów, jakie poniesiesz, jeśli nie podejmiesz żadnych działań i pozostawisz swoje zapasy bez ruchu w centrum realizacji przez trzy lata. Obejmuje to miesięczne opłaty za magazynowanie zapasów oraz opłaty za długoterminowe magazynowanie.
Przycisk Zmniejsz nadmiar zapasów pokazuje, ile masz SKU z nadmiernymi zapasami. Kliknij ten przycisk, aby przejść do strony Zarządzaj kondycją zapasów i podjąć odpowiednie działania wobec zapasów.
Wskaźnik zapasów bez aktywnej oferty
Gdy zapasy nie są dostępne do zakupu z powodu problemu z listingiem, może to prowadzić do utraty sprzedaży i kosztów magazynowania. Takie zapasy określa się jako zapasy bez aktywnej oferty. Twój wskaźnik zapasów bez aktywnej oferty to odsetek jednostek zapasów FBA, które nie są obecnie dostępne do zakupu na Amazonie.
Oprócz paska wydajności, na pulpicie wskaźników efektywności zapasów wraz ze wskaźnikiem zapasów bez aktywnej oferty wyświetlane są dwie powiązane metryki:
Jednostki bez aktywnej oferty to łączna liczba twoich jednostek w centrum realizacji, które nie mają aktywnego listingu.
Kliknij Napraw listingi, aby przejść do strony Napraw zapasy bez aktywnej oferty i sprawdzić, ile SKU posiada jednostki w centrum realizacji, ale nie ma aktywnej oferty.
Wskaźnik wyprzedaży FBA (sell-through rate)
Utrzymuj właściwą równowagę zapasów dzięki swojemu wskaźnikowi sprzedaży FBA (sell-through rate), który stanowi liczbę jednostek wysłanych w ciągu ostatnich 90 dni podzieloną przez średnią liczbę jednostek dostępnych w naszych centrach realizacji w tym okresie.
Oprócz paska wydajności, na pulpicie wskaźników efektywności zapasów wraz z twoim wskaźnikiem sprzedaży FBA wyświetlane są dwie powiązane metryki:
Sprzedane jednostki (ostatnie 90 dni) to łączna liczba jednostek FBA sprzedanych i wysłanych w ciągu ostatnich 90 dni.
Przycisk Popraw sprzedaż pokazuje liczbę ASIN-ów, które mają potencjał do poprawy wskaźnika sprzedaży.
Wskaźnik dostępności w magazynie FBA (in-stock rate)
Utrzymywanie na stanie popularnych produktów o odnawialnych zapasach pomaga maksymalizować sprzedaż. Możesz śledzić swoje wyniki w tej kategorii za pomocą wskaźnika dostępności FBA (in-stock rate), który oznacza odsetek czasu, w jakim twoje uzupełniane ASIN-y FBA były dostępne w magazynie w ciągu ostatnich 30 dni, ważony liczbą jednostek sprzedanych dla każdego SKU w ciągu ostatnich 60 dni.
Możesz oznaczyć SKU jako produkt nieuzupełniany w sekcji Uzupełnij zapasy (Restock Inventory), przechodząc do menu rozwijanego w kolumnie Działanie i wybierając Ukryj rekomendację. Ukrycie wszystkich SKU powiązanych z danym ASIN-em wykluczy ten ASIN z twojego wskaźnika dostępności FBA oraz szacunkowej utraconej sprzedaży FBA.
Oprócz paska wydajności, pod wskaźnikiem procentowym dostępności odnawialnych zapasów FBA na pulpicie wskaźników efektywności zapasów wyświetlane są dwie powiązane metryki:
Szacunkowa utracona sprzedaż FBA w ciągu ostatnich 30 dni jest równa prognozowanej sprzedaży jednostkowej w dniach, kiedy twoje produkty były niedostępne w magazynie, pomnożonej przez średnią cenę sprzedaży.
Przycisk Uzupełnij zapasy dzisiaj pokazuje liczbę SKU, dla których zapas w dniach sprzedaży jest krótszy niż czas realizacji dostawy uzupełniającej. Zamówienia u dostawcy mogą wymagać przyspieszenia, aby uniknąć wyczerpania zapasów.
