아마존 재고 성과 지수(IPI)
Amazon Seller Central의 Inventory Performance 대시보드는 매출을 늘리고 비용을 줄일 기회를 찾으며 주요 성과 지표를 추적하는 데 도움이 됩니다.
재고 성과 지수
재고 성과 지수, 즉 IPI는 시간에 따른 재고 관리 성과를 평가하는 지표입니다.
IPI 점수는 FBA 재고를 얼마나 효율적이고 생산적으로 관리하는지 나타냅니다. 여러 요인이 점수에 영향을 줄 수 있지만, 가장 중요한 것은 셀러가 취하는 다음과 같은 조치입니다.
판매 수량과 주문 처리 센터의 재고량 사이에 적절한 균형을 유지하고, 초과 재고와 장기 보관 재고를 피하세요.
장기 보관 수수료가 발생하지 않도록 하세요.
리스팅 문제를 해결하세요.
고객 수요를 충족하고 만족도를 최대한 높이려면 가능한 한 인기 상품의 재고를 적정 수준으로 유지하세요.
아마존 재고 성과 지수에 영향을 주는 항목
IPI 점수를 높이는 데 도움이 되는 권장 조치는 네 가지 항목으로 나뉩니다.
초과 재고와 장기 보관 재고를 피하세요. 예상 판매량 기준 30~60일분의 재고를 유지하는 것이 좋은 기준입니다.
같은 기간의 재고 균형을 적절히 유지하여 최근 90일 기준 판매율을 높이세요.
활성 오퍼가 없는 리스팅을 수정하여 재고를 구매 가능한 상태로 만드세요.
인기 상품의 재고를 유지하여 매출을 늘리세요.
Inventory Performance 대시보드에는 네 항목 각각의 성과 막대가 표시됩니다.
Excellent (매우 좋음, 진한 초록색)
Good (좋음, 연한 초록색)
Fair (보통, 노란색)
Poor (낮음, 빨간색)
Inventory Performance 페이지에서 Show more details를 선택하면 각 항목의 추가 지표도 확인할 수 있습니다. 각 항목의 Show more details 상자를 클릭하면 성과 개선을 위한 권장 조치를 제공하는 관련 재고 관리 도구로 이동합니다.
초과 재고 비율
아마존은 예상 수요를 기준으로 재고가 90일분을 초과하면 초과 재고로 간주합니다.
FBA 재고 수량 중 초과 재고로 식별된 수량의 비율인 Excess inventory percentage를 추적하세요.
Inventory Performance 대시보드에는 성과 막대와 함께 초과 재고 비율에 관련된 다음 세 지표가 표시됩니다.
Excess units는 가격 인하나 재고 반출 같은 조치를 취하는 것보다 아무 조치 없이 보관 수수료를 내는 편이 더 많은 비용을 발생시키는 상품 수량입니다. 이 값은 상품에 대한 고객 수요와 상품 비용(수수료 및 상품 원가 포함)을 기준으로 합니다.
Estimated total storage cost는 아무 조치 없이 재고를 주문 처리 센터에 3년간 보관할 경우 발생할 것으로 예상되는 비용의 합계입니다. 월간 재고 보관 수수료와 장기 보관 수수료가 포함됩니다.
Reduce excess inventory 버튼에는 초과 재고가 있는 SKU 수가 표시됩니다. 버튼을 클릭하여 Manage Inventory Health로 이동한 뒤 해당 재고에 조치를 취하세요.
활성 오퍼가 없는 재고 비율
리스팅 문제로 재고를 구매할 수 없으면 판매 기회를 놓치고 보관 비용이 발생할 수 있습니다. 이를 활성 오퍼가 없는 재고(stranded inventory)라고 합니다. stranded inventory percentage는 현재 아마존에서 구매할 수 없는 FBA 재고 수량의 비율입니다.
Inventory Performance 대시보드에는 성과 막대와 함께 활성 오퍼가 없는 재고 비율에 관련된 다음 두 지표가 표시됩니다.
Stranded units는 주문 처리 센터에 있지만 활성 리스팅이 없는 상품의 총수량입니다.
Fix listings를 클릭하여 Fix stranded inventory 페이지로 이동하면, 주문 처리 센터에 상품이 있지만 활성 오퍼가 없는 SKU가 몇 개인지 확인할 수 있습니다.
FBA 판매율
FBA sell-through rate로 재고의 적절한 균형을 유지하세요. 이 지표는 지난 90일간 발송한 상품 수량을 같은 기간 아마존 주문 처리 센터에 보유한 평균 재고 수량으로 나눈 값입니다.
Inventory Performance 대시보드에는 성과 막대와 함께 FBA 판매율에 관련된 다음 두 지표가 표시됩니다.
Units sold (past 90 days)는 지난 90일간 판매되어 발송된 FBA 상품의 총수량입니다.
Improve sell-through 버튼에는 판매율을 개선할 여지가 있는 ASIN 수가 표시됩니다.
FBA 재고 보유율
보충할 수 있는 인기 상품의 재고를 유지하면 매출을 최대한 높이는 데 도움이 됩니다. FBA in-stock rate로 이 항목의 성과를 추적할 수 있습니다. 이는 보충 가능한 FBA ASIN의 지난 30일간 재고 보유 시간 비율에, 각 SKU의 지난 60일간 판매 수량을 가중치로 적용한 값입니다.
Restock Inventory에서 Action 열의 드롭다운 메뉴를 열고 Hide recommendation을 선택하면 해당 SKU를 재보충하지 않는 상품으로 표시할 수 있습니다. 특정 ASIN에 연결된 모든 SKU를 숨기면 해당 ASIN은 FBA 재고 보유율과 예상 FBA 판매 손실 계산에서 제외됩니다.
Inventory Performance 대시보드에는 성과 막대와 함께 보충 가능한 FBA 상품의 재고 보유율 아래에 다음 두 지표가 표시됩니다.
Estimated FBA lost sales in the last 30 days는 상품이 품절된 날짜의 예상 판매 수량에 평균 판매 가격을 곱한 값입니다.
Restock today 버튼에는 재고로 판매를 지속할 수 있는 일수가 보충 소요 기간보다 짧은 SKU 수가 표시됩니다. 품절을 피하려면 공급업체 주문의 입고를 앞당겨야 할 수 있습니다.
