Biểu phí và các chi phí khác cho người bán trên Amazon năm 2026
Có một sản phẩm bán chạy là khởi đầu thuận lợi. Nhưng câu hỏi khó nhằn hơn là bạn còn giữ lại được bao nhiêu tiền sau khi trừ chi phí bán hàng, chi phí giao vận và xử lý những đơn hàng bị hoàn trả.
Cẩm nang này áp dụng cho cửa hàng Amazon tại Hoa Kỳ, Amazon.com, với các số tiền tính bằng đô la Mỹ (USD). Hãy rà soát từng khoản phí bán hàng, gói tài khoản, phí vận chuyển, FBA và các chi phí khác để lập bảng dự toán sản phẩm hoàn chỉnh.
Biểu phí và chính sách đã được đối chiếu vào ngày 16 tháng 10 năm 2026. Hãy sử dụng các bảng biểu liên kết của Amazon ứng với sản phẩm, phương thức hoàn thiện đơn hàng và thời điểm giao hàng dự kiến của bạn.
Các khoản phí chính cho người bán trên Amazon
Amazon phân chia các khoản phí bán hàng tiêu chuẩn thành phí gói tài khoản và phí hoa hồng giới thiệu. Fulfillment by Amazon (FBA) là dịch vụ tùy chọn với biểu phí riêng. Bạn cũng có thể tự hoàn thiện đơn hàng. Xem biểu phí hiện tại tại Hoa Kỳ và các dịch vụ tùy chọn của Amazon.
Để lập dự toán, hãy chia từng chi phí thành một dòng riêng biệt:
Bán hàng: phí gói tài khoản, phí hoa hồng giới thiệu và phí đóng cố định áp dụng nếu có.
Hoàn thiện đơn hàng: phí FBA hoặc chi phí tự lưu kho, đóng gói và gửi hàng đi.
Hàng tồn kho: giá vốn mua hàng, chuẩn bị hàng, vận chuyển chiều vào kho và lưu kho.
Các chi phí phụ trợ quanh đơn hàng: hoàn tiền, chi phí quảng cáo bạn chọn chạy, phần mềm và chi phí vận hành riêng của bạn.
Đây là danh sách kiểm tra dự toán ngân sách, chứ không khẳng định mọi người bán đều phải trả đủ mọi dòng phí. Hãy ghi nhận mỗi chi phí vào một chỗ duy nhất; tính trùng phí FBA hai lần có thể làm hỏng cả bảng tính tuyệt đẹp của bạn.
Phí gắn liền với từng giao dịch bán hàng trên Amazon
Hãy bắt đầu với các khoản phí phát sinh trực tiếp theo từng đơn hàng bán thành công. Ngành hàng tính phí của sản phẩm rất quan trọng, và nó có thể khác với danh mục mà người mua nhìn thấy trên trang sản phẩm.
Phí hoa hồng giới thiệu (referral fees)
Phí hoa hồng giới thiệu được tính dựa trên tổng giá bán, bao gồm cả phí vận chuyển và phí gói quà. Không có một tỷ lệ cố định duy nhất cho mọi mặt hàng. Ví dụ, biểu phí tại Hoa Kỳ quy định ngành Nhà bếp & Đồ gia dụng là 15%, Điện tử tiêu dùng là 8%; các ngành khác có mức tỷ lệ hoặc khung giá khác. Hãy kiểm tra bảng phí ngành hàng cho sản phẩm thực tế của bạn.
Phí hoa hồng giới thiệu tối thiểu
Ở những ngành hàng có áp dụng mức phí tối thiểu, bạn sẽ phải trả giá trị lớn hơn giữa phí hoa hồng tính theo phần trăm và mức tối thiểu đó, chứ không phải cộng gộp cả hai. Ngành Nhà bếp & Đồ gia dụng, chẳng hạn, có mức phí tối thiểu là $0.30. Một số ngành hàng lại không có mức tối thiểu này.
Do đó, một đơn hàng Nhà bếp & Đồ gia dụng trị giá $30 không tính phí vận chuyển hay gói quà sẽ chịu mức phí hoa hồng $4.50: $30 × 15%. Đó mới chỉ là phí hoa hồng giới thiệu, nên bạn cần tính tiếp các khoản khác trước khi quyết định liệu đơn hàng có đem lại lợi nhuận hay không.
Phí đóng cố định (closing fees)
Phí đóng cố định tại Hoa Kỳ là $1.80 cho mỗi đơn vị bán ra đối với Sách, DVD, Âm nhạc, Phần mềm & Trò chơi điện tử/máy tính, Máy chơi game và Phụ kiện trò chơi điện tử. Khoản này tính thêm ngoài các loại phí áp dụng khác. Amazon cũng gọi đây là phí đóng biến đổi (variable closing fee); nó hoàn toàn tách biệt với phí bán trên từng sản phẩm của gói Cá nhân. Xem biểu phí đóng cố định.
Phí phát sinh khi hoàn tiền
Việc hoàn tiền cho khách không có nghĩa là bạn sẽ được trả lại toàn bộ mọi chi phí. Khi hoàn tiền toàn phần cho sản phẩm không thuộc ngành truyền thông, Amazon giữ lại phí quản trị hoàn tiền bằng mức thấp hơn giữa $5 hoặc 20% phí hoa hồng giới thiệu. Giới hạn trần này áp dụng cho từng dòng sản phẩm độc nhất, ngay cả khi dòng đó gồm nhiều đơn vị cùng loại.
Sách, âm nhạc, video và DVD có quy định hoàn tiền riêng, còn việc hoàn tiền một phần đòi hỏi phép tính khác. Phí trên từng đơn vị sản phẩm của gói Cá nhân sẽ không được hoàn lại. Hãy tham khảo chính sách quản trị hoàn tiền của Amazon thay vì áp dụng quy tắc của hàng phi truyền thông cho mọi trường hợp hoàn tiền.
Trong ngân sách riêng của mình, bạn cũng cần trích lập dự phòng cho phí vận chuyển hàng trả về, khâu xử lý và lượng hàng tồn không thể mở bán lại khi các chi phí này do bạn gánh chịu. Hãy coi việc hoàn tiền cho khách hàng và việc khách hàng trả hàng vật lý là hai sự kiện riêng biệt cần đối soát.
Phí duy trì tài khoản người bán
Amazon cung cấp hai gói bán hàng là Cá nhân (Individual) và Chuyên nghiệp (Professional). Cả hai vẫn phải chịu các khoản phí bán hàng thông thường; việc chọn gói không giúp thay thế phí hoa hồng giới thiệu. Trang giải đáp thắc mắc bán hàng của Amazon cung cấp mức phí gói tài khoản hiện hành tại Hoa Kỳ.
Gói bán hàng Cá nhân (Individual selling plan)
Gói Cá nhân thu phí $0.99 cho mỗi đơn vị bán thành công, không tính phí thuê bao hàng tháng. Đây là khoản phí thu theo từng đơn bán được, chứ không phải phí thu chỉ vì tạo thông tin đăng bán.
Amazon khuyên bạn nên cân nhắc gói này nếu dự kiến bán dưới 40 đơn hàng mỗi tháng. Đó là tiêu chí hướng dẫn chọn gói, chứ không phải giới hạn trần bắt buộc chỉ được bán tối đa 40 đơn. Hãy so sánh chi phí ở mức sản lượng dự kiến của bạn trước khi đưa ra quyết định.
Gói bán hàng Chuyên nghiệp (Professional selling plan)
Gói Chuyên nghiệp có giá $39.99 mỗi tháng, cộng thêm các khoản phí bán hàng thông thường, và không bị tính phí $0.99 trên mỗi sản phẩm như gói Cá nhân. Thao tác xử lý hàng loạt cùng nhiều công cụ nâng cao khác cũng có thể ảnh hưởng đến lựa chọn của bạn. Cả hai gói đều có thể dùng dịch vụ FBA, tùy thuộc vào yêu cầu của sản phẩm và chương trình. Xem bảng so sánh gói bán hàng trước khi dựa dẫm vào một tính năng cụ thể nào đó.
Phí vận chuyển và khoản bù cước vận chuyển
Nếu bạn tự hoàn thiện đơn hàng, hãy dự trù chi phí cho đơn vị vận chuyển, bao bì, kho bãi và công đóng gói xử lý. Amazon gọi hình thức này là Fulfilled by Merchant. Số tiền cước vận chuyển thu từ người mua không phải là bằng chứng cho thấy toàn bộ chi phí giao hàng thực tế của bạn đã được bù đắp.
Khoản bù cước vận chuyển cho người bán gói Cá nhân
Đối với người bán dùng gói Cá nhân, Amazon sẽ ấn định mức phí vận chuyển và cộng khoản tiền cước thu từ người mua vào tài khoản của bạn cho đơn hàng tự hoàn thiện. Bạn vẫn có trách nhiệm giao hàng ngay cả khi khoản bù cước đó thấp hơn chi phí vận chuyển thực tế. Hãy tra cứu bảng tương ứng trong phần cài đặt vận chuyển cho người bán Cá nhân.
Hãy đối chiếu khoản bù cước đó với một kiện hàng đóng gói thực tế và bảng báo giá của hãng vận chuyển. Sử dụng khoản bù cước áp dụng đúng cho sản phẩm và dịch vụ giao hàng tương ứng.
Phí dịch vụ Fulfillment by Amazon (FBA)
Với dịch vụ Fulfillment by Amazon, Amazon sẽ lưu kho hàng tồn và đảm nhận khâu nhặt hàng, đóng gói, giao hàng, dịch vụ khách hàng cùng quy trình đổi trả. Phí hoàn thiện đơn hàng và phí lưu kho hàng tháng là hai dòng chi phí tách biệt. Phí lưu kho được tính dựa trên thể tích trung bình hàng ngày chiếm dụng trong kho tính bằng foot khối (cubic feet). Phần tổng quan FBA của Amazon giải thích cặn kẽ các dịch vụ và loại chi phí.
Để ước tính phí hoàn thiện đơn hàng, hãy dùng đúng khung giá, loại sản phẩm, phân hạng kích thước và trọng lượng vận chuyển trong biểu phí FBA Hoa Kỳ năm 2026. Hàng may mặc và hàng nguy hiểm có bảng biểu riêng. Đảm bảo bảng cước bạn dùng khớp đúng khoảng thời gian đơn hàng sẽ được xuất kho.
Tính đến thời điểm cập nhật này, biểu phí cao điểm đã chính thức có hiệu lực: giai đoạn lễ hội kéo dài từ ngày 15 tháng 10 năm 2026 đến hết ngày 14 tháng 1 năm 2027. Phụ phí 3.5% liên quan đến nhiên liệu và logistics, có hiệu lực cho FBA tại Hoa Kỳ từ ngày 17 tháng 4 năm 2026, cũng áp dụng cho phí hoàn thiện đơn hàng mùa cao điểm. Khoản này tính trên phí hoàn thiện đơn hàng, chứ không phải 3.5% giá bán của sản phẩm. Xem thông báo phí mùa lễ hội của Amazon.
Ngoài ra còn có thể phát sinh phí phân bổ hàng vào kho (inbound placement), phí tồn kho lâu ngày, phí xử lý trả hàng cùng phí rút hàng về hoặc tiêu hủy hàng tồn kho, tùy thuộc vào dịch vụ và điều kiện áp dụng. Việc Amazon xử lý trả hàng không có nghĩa là mọi chi phí liên quan đến hàng trả lại đều đã nằm trọn trong phí hoàn thiện tiêu chuẩn.
Các chi phí khác của người bán trên Amazon
Các dòng chi phí nhỏ hơn cũng rất đáng để mắt tới. Một số mục chỉ xuất hiện với các sản phẩm đặc thù hoặc các danh mục hàng hóa cực lớn.
Chuẩn bị và dán nhãn: Amazon đã ngừng cung cấp dịch vụ chuẩn bị hàng FBA và dán nhãn sản phẩm tại Hoa Kỳ từ ngày 1 tháng 1 năm 2026, với ngoại lệ chuyển tiếp cho các lô hàng tạo trước thời điểm đó. Bạn hãy tự thu xếp công việc này hoặc làm việc với nhà cung cấp hay đơn vị dịch vụ, đồng thời nhớ trích ngân sách cho nó. Xem thông báo dịch vụ chuẩn bị FBA (FBA Prep Service).
Thông tin đăng bán khối lượng lớn: 1.5 triệu mã SKU đang hoạt động đầu tiên trên mỗi thị trường sẽ được miễn phí. Vượt quá ngưỡng đó, mức phí tại Hoa Kỳ là $0.001 cho mỗi SKU đủ điều kiện mỗi tháng, dựa trên số lượng SKU hoạt động cao nhất ghi nhận từ ngày 5 đến ngày 31 hàng tháng. Xem phí đăng bán khối lượng lớn của Amazon.
Các chương trình tùy chọn: quảng cáo và các dịch vụ bổ sung bạn chủ động chọn cũng cần đưa vào bảng ngân sách. Tham khảo hướng dẫn chi phí tùy chọn của Amazon trước khi bấm đăng ký tham gia.
Các chi phí phát sinh ngoài Amazon cũng cần có vị trí trong sổ sách. Hãy cộng hóa đơn nhà cung cấp, cước vận chuyển, thuế phí nhập khẩu nếu có, chi phí kiểm định, kho ngoài bên thứ ba, nhân công và phần mềm từ chính các báo giá và chứng từ thực tế của bạn. Đó là các dữ liệu đầu vào của doanh nghiệp bạn, và ước tính phí của Amazon không thể tự điền hết cho bạn được.
Hiểu rõ mọi chi phí trước khi ấn định giá bán
Hãy bắt đầu với một vài sản phẩm tiêu biểu. Ghi lại giá bán dự kiến và doanh thu vận chuyển, sau đó trừ đi các khoản phí Amazon áp dụng, giá vốn sản phẩm cùng các chi phí khác của bạn. Trích lập một khoản dự phòng riêng cho hàng trả lại và phân bổ một phần chi phí quản lý vận hành hàng tháng. Hãy gọi tên kết quả đúng theo những gì bạn đã đưa vào tính toán; lợi nhuận đóng góp trước chi phí chung chưa phải là lợi nhuận kinh doanh cuối cùng của bạn.
Hướng dẫn ước tính chi phí của Amazon giải thích cách so sánh FBA với việc tự hoàn thiện đơn hàng trên Công cụ tính doanh thu (Revenue Calculator) và tải báo cáo Fee Preview. Hãy nhập đúng sản phẩm thực tế và các giả định chi phí của bạn. Ghi lại ngày tháng cùng kỳ tính phí bên cạnh ước tính, sau đó đối soát lại với những gì Amazon thực tế khấu trừ sau khi đơn hàng được gửi đi.
Đối với quy trình làm việc trên bảng tính, bản hướng dẫn FBA Fee Preview của chúng tôi sẽ hướng dẫn bạn cách xử lý các ước tính chi phí trên Google Sheets. Hãy đặt chi phí nhà cung cấp và chi phí vận hành ngay bên cạnh các ước tính đó, thay vì ngộ nhận báo cáo xem trước là một bản báo cáo kết quả kinh doanh hoàn chỉnh.
Đó là bước kiểm tra nhỏ, nhưng hãy lặp lại nó mỗi khi giá bán, bao bì, phương thức hoàn thiện đơn hàng hay kỳ tính phí có sự thay đổi. Việc này mang lại cơ sở vững chắc hơn cho quyết định bán hàng mà không rơi vào cái bẫy mặc định rằng cứ bán được hàng là chắc chắn sẽ có lời.
Được biên soạn lại từ bài viết gốc xuất bản trên Bindwise của Annika Helendi; được ban biên tập Hopted rà soát và cập nhật cho Hopted.