Tarifas y otros costes para vendedores en Amazon en 2026
Tener un producto con buenas ventas es un magnífico comienzo. La duda más difícil de resolver es cuánto dinero conservas realmente tras asumir los gastos de venta, el transporte y la atención a los pedidos devueltos.
Esta guía se centra en la tienda de Amazon en EE. UU., Amazon.com, con importes expresados en dólares estadounidenses. Repasaremos las tarifas por venta, tu plan comercial, los envíos, FBA y el resto de costes para que puedas elaborar un presupuesto de producto realista.
Las tarifas y normativas se revisaron el 16 de octubre de 2026. Consulta las tablas de Amazon enlazadas para el producto, método logístico y fechas de envío que tengas planificados.
Las principales tarifas para vendedores en Amazon
Amazon divide sus costes comerciales ordinarios entre tarifas del plan de venta y tarifas por referencia. Logística de Amazon (FBA) es un servicio opcional que acarrea costes independientes. También puedes preparar y enviar los pedidos por tus propios medios. Consulta los precios vigentes en EE. UU. y los servicios opcionales de Amazon.
A efectos de presupuesto, asigna una línea contable propia a cada gasto:
Ventas: cuota del plan, tarifa por referencia y cualquier tarifa de cierre que proceda.
Gestión logística: cobros de FBA o el coste de almacenamiento, empaquetado y envío si tramitas los pedidos tú mismo.
Inventario: coste de adquisición, preparación, transporte entrante y almacenamiento.
Gastos asociados al pedido: reembolsos a clientes, inversión publicitaria voluntaria, software y gastos de estructura del negocio.
Esta lista sirve como control de costes, no implica que todos los vendedores abonen cada concepto. Registra cada gasto en su partida correspondiente; duplicar la logística de FBA puede desbaratar una hoja de cálculo perfectamente planteada.
Tarifas vinculadas a las ventas en Amazon
Comienza por los cargos vinculados a cada transacción. La categoría de tarifas del producto es clave, y puede diferir de la categoría visible para los compradores en la ficha de producto.
Tarifas por referencia
La tarifa por referencia se calcula sobre el precio total de venta, incluyendo los importes de envío y embalaje para regalo. No existe un porcentaje único para todos los artículos. Por ejemplo la tabla de tarifas de EE. UU. fija un 15% para Hogar y Cocina y un 8% para Electrónica de Consumo; otras categorías tienen porcentajes o tramos de precio distintos. Consulta la tabla de tarifas por categoría para conocer el porcentaje exacto de tu producto.
Tarifa mínima por referencia
Cuando sea aplicable un importe mínimo, se abona la cantidad mayor entre la tarifa por referencia calculada y ese mínimo establecido, sin sumar ambas cifras. Hogar y Cocina, por ejemplo, contempla un mínimo de 0,30 $. Ciertas categorías carecen de importe mínimo.
Una venta de 30 $ en Hogar y Cocina sin recargos por envío ni envoltorio genera por tanto una tarifa por referencia de 4,50 $: 30 $ × 15%. Ese cálculo refleja únicamente la tarifa por referencia, así que conviene seguir analizando costes antes de dar por buena la operación.
Tarifas por cierre de venta
La tarifa por cierre de venta en EE. UU. es de 1,80 $ por unidad vendida en Libros, DVD, Música, Software y Videojuegos, Consolas y Accesorios de videojuegos. Es un importe adicional a las demás tarifas aplicables. Amazon la denomina también tarifa por cierre variable; es independiente de la tarifa por unidad vendida del plan Individual. Consulta la tabla de tarifas de cierre.
Costes derivados de los reembolsos
Emitir un reembolso al cliente no anula necesariamente todos los gastos incurridos. Ante un reembolso completo en un producto que no sea multimedia, Amazon retiene una tarifa de administración de reembolsos equivalente al menor entre 5 $ o el 20% de la tarifa por referencia. Este tope se aplica a cada línea de producto individual, incluso si incluye varias unidades idénticas.
Los reembolsos de libros, música, vídeo y DVD se rigen por normas diferentes, y los reembolsos parciales requieren un cálculo específico. La tarifa por unidad del plan Individual no se reintegra. Consulta la política de administración de reembolsos de Amazon en lugar de extrapolar la norma general a todos los casos.
En tu previsión financiera incluye también el transporte de retorno, la manipulación y el stock que quede inservible para la venta si esos costes corren de tu cuenta. Contabiliza el reembolso del dinero y la devolución física de la mercancía como hechos independientes.
Tarifas de la cuenta de vendedor
Amazon ofrece dos planes de venta: Individual y Professional. Ambos soportan tarifas por venta; la suscripción no sustituye a la tarifa por referencia. En las preguntas frecuentes sobre ventas de Amazon figuran los precios actuales para cuentas de EE. UU.
Plan de ventas Individual
El plan Individual aplica un coste de 0,99 $ por cada unidad vendida, sin cuota de suscripción mensual fija. Se cobra únicamente al materializarse una venta, no por dar de alta un listing.
Amazon sugiere valorar este plan a quienes prevean menos de 40 ventas mensuales. Es una recomendación orientativa para elegir modalidad, no un tope estricto de 40 ventas permitidas. Compara las cifras según el volumen que esperes antes de decidirte.
Plan de ventas Professional
El plan Professional cuesta 39,99 $ al mes, más las tarifas de venta aplicables, y prescinde de los 0,99 $ por unidad del plan Individual. Las operaciones masivas y otras funciones de gestión pueden inclinar la balanza. Ambos planes pueden utilizar FBA, siempre que se cumplan las condiciones del producto y del programa. Revisa la comparativa de planes antes de dar por supuesta una función concreta.
Tarifas y créditos de envío
Si preparas y envías los pedidos por tu cuenta, contempla en tu presupuesto el transportista, el embalaje, el almacén y la mano de obra. Amazon denomina a esta modalidad Fulfilled by Merchant. El importe cobrado al comprador por el envío no asegura que tus costes reales de entrega queden cubiertos.
Crédito de envío para vendedores individuales
Para los vendedores individuales, Amazon determina los precios de envío y transfiere el importe cobrado al comprador como crédito por pedido enviado directamente. Estás obligado a tramitar el envío aunque ese crédito quede por debajo del coste real del transportista. Consulta la tabla correspondiente en la configuración de envíos para vendedores individuales.
Comprueba el crédito frente al coste real de un paquete preparado y una cotización de transportista. Aplica el crédito al tipo de producto y servicio de entrega correspondientes.
Tarifas de Logística de Amazon (FBA)
Con Logística de Amazon, Amazon custodia el inventario y se encarga del empaquetado, envío, atención al cliente y devoluciones. Los gastos de gestión logística y el almacenamiento mensual son conceptos contables independientes. El almacenamiento se factura según el volumen medio diario ocupado en pies cúbicos. La descripción general de FBA de Amazon detalla los servicios y tipos de costes.
Para estimar la gestión logística, selecciona el tramo de precio adecuado, el tipo de artículo, la categoría de tamaño y el peso de envío en la tabla de tarifas de FBA para EE. UU. en 2026. La ropa y las mercancías peligrosas disponen de tablas específicas. Verifica que la tabla elegida corresponda a la época en que saldrá el pedido.
En la fecha de esta actualización, las tarifas de temporada alta ya están vigentes: la ventana navideña abarca del 15 de octubre de 2026 al 14 de enero de 2027. El recargo del 3,5% por combustible y logística, activo en FBA de EE. UU. desde el 17 de abril de 2026, se suma también a las tarifas de temporada alta. Se calcula sobre la tarifa de gestión logística, no como un 3,5% del precio de venta del producto. Consulta el aviso de tarifas de temporada de Amazon.
Pueden existir además costes por colocación de inventario entrante, inventario con mucha antigüedad, procesamiento de devoluciones y retirada o eliminación de stock, en función del servicio y sus condiciones. Que Amazon gestione las devoluciones no implica que todos los costes derivados de ellas queden cubiertos en la tarifa logística ordinaria.
Otros costes para vendedores en Amazon
Conviene no perder de vista las partidas secundarias. Algunas solo afectan a categorías específicas o a catálogos especialmente amplios.
Preparación y etiquetado: Amazon dejó de prestar los servicios de preparación y etiquetado de unidades para FBA en EE. UU. el 1 de enero de 2026, con una excepción transitoria para envíos tramitados antes de esa fecha. Organiza esas tareas tú mismo o acuerda su ejecución con tu proveedor o agencia logística, e inclúyelas en tus previsiones. Revisa el aviso sobre el servicio de preparación de FBA.
Listings de gran volumen: los primeros 1,5 millones de SKU activos por tienda están exentos. Por encima de esa cifra, la tarifa en EE. UU. es de 0,001 $ mensuales por SKU apto, calculada sobre el pico de SKU activos entre el día 5 y el 31 del mes. Consulta la tarifa por listings de gran volumen de Amazon.
Programas opcionales: la publicidad y otros servicios que contrates deben reflejarse también en tus números. Consulta la guía de costes opcionales de Amazon antes de darte de alta.
Los gastos externos a Amazon necesitan igualmente su hueco. Incorpora facturas de proveedores, transporte internacional, aranceles si procede, inspecciones de calidad, almacenamiento externo, sueldos y software a partir de tus cotizaciones reales. Son gastos propios de tu operativa que ninguna calculadora de Amazon va a rellenar por ti.
Conoce tus costes antes de fijar el precio
Empieza por una muestra representativa de productos. Anota el precio previsto de venta y los ingresos por envío, y resta después las tarifas aplicables de Amazon, el coste del producto y tus demás costes operativos. Reserva una partida aparte para devoluciones y una parte proporcional de costes fijos mensuales. Nombra el resultado con rigor según lo que hayas incluido; un margen de contribución antes de gastos generales no equivale al beneficio neto final de tu empresa.
La guía para estimar tarifas de Amazon detalla cómo contrastar FBA con tus propios envíos en la Calculadora de ingresos y obtener el informe Fee Preview. Introduce los datos reales de tu producto y tus hipótesis de costes. Guarda la fecha y el período tarifario junto a la estimación para cotejarlos luego con los cobros reales tras el despacho de los pedidos.
Para trabajar con hojas de cálculo, nuestra guía de FBA Fee Preview explica cómo gestionar las estimaciones de tarifas en Google Sheets. Mantén los costes de aprovisionamiento y estructura junto a esas estimaciones, en lugar de confundir una vista previa con un balance completo de pérdidas y ganancias.
Es una comprobación sencilla, pero conviene repetirla cada vez que cambien el precio, el embalaje, el canal logístico o las tarifas de Amazon. Te brindará una base mucho más firme para fijar precios sin dar por hecho que vender garantiza ganar dinero.
Adaptado de un artículo publicado originalmente en Bindwise por Annika Helendi; revisado y actualizado para Hopted por el equipo editorial de Hopted.