Amazon-verkoperskosten en overige uitgaven in 2026
Een product hebben dat vlot verkoopt is een prettig begin. De lastigere vraag is wat je onder de streep overhoudt na verkoopkosten, verzendkosten en de afhandeling van artikelen die retour komen.
Deze gids behandelt Amazons Amerikaanse winkel, Amazon.com, met bedragen in Amerikaanse dollars. We lopen verkoopgerelateerde tarieven, je abonnementsvorm, verzending, FBA en overige uitgaven na om een dekkend productbudget op te stellen.
Tarieven en voorwaarden zijn gecontroleerd op 16 oktober 2026. Gebruik de gelinkte Amazon-overzichten voor het product, de verzendmethode en de verzenddatum die je plant.
De belangrijkste kosten voor Amazon-verkopers
Amazon splitst de standaard verkoopkosten op in abonnementskosten voor het verkoopplan en verkoopcommissies (referral fees). Fulfillment by Amazon (FBA) is een optionele dienst met eigen tarieven. Je kunt bestellingen ook zelf versturen. Bekijk Amazons actuele Amerikaanse tarieven en optionele diensten.
Geef bij je begroting elke kostenpost een eigen regel:
Verkoop: het planbedrag, de verkoopcommissie en eventuele toepasselijke closing fees.
Fulfilment: FBA-kosten of de uitgaven voor opslag, inpakken en zelf verzenden van orders.
Voorraad: inkoopwaarde, voorbereiding, inkomend transport en magazijnopslag.
Rondom de bestelling: terugbetalingen, advertenties die je inzet, software en je algemene bedrijfskosten.
Dit is een checklist voor je begroting, geen bewering dat elke verkoper elke regel betaalt. Houd elke kostenpost op één plek; FBA-fulfilment twee keer meerekenen kan een anders prima spreadsheet behoorlijk vertekenen.
Kosten gerelateerd aan verkopen op Amazon
Begin bij de kosten die direct aan een transactie zijn gekoppeld. De tariefcategorie van het artikel is bepalend, en die kan afwijken van de categorie die kopers op de detailpagina zien.
Verkoopcommissies (referral fees)
Een referral fee wordt berekend over de totale verkoopprijs, inclusief verzend- en cadeauverpakkingskosten. Er is geen vast percentage voor elk artikel. Het Amerikaanse schema hanteert voor Home and Kitchen bijvoorbeeld 15% en voor Consumer Electronics 8%; andere categorieën kennen eigen staffels of percentages. Raadpleeg de tarieventabel per categorie voor jouw specifieke product.
Minimale verkoopcommissie
Waar een minimum geldt, betaal je de hoogste waarde van de berekende commissie en dat minimumbedrag, niet beide bij elkaar opgeteld. Voor Home and Kitchen geldt bijvoorbeeld een minimum van $0,30. Sommige categorieën hebben geen minimum.
Een verkoop van $30 in Home and Kitchen zonder verzend- of inpaktoeslag kent dus een verkoopcommissie van $4,50 ($30 × 15%). Dat is puur de commissie, reken dus rustig door voor je beslist of de marge toereikend is.
Afsluitkosten (closing fees)
De Amerikaanse closing fee bedraagt $1.80 per unit sold in Books, DVD, Music, Software & Computer/Video Games, Video Game Consoles en Video Game Accessories. Dit komt bovenop andere geldende tarieven. Amazon noemt dit ook wel de variable closing fee; het staat los van de toeslag per item bij een Individueel plan. Zie het overzicht van closing fees.
Kosten bij terugbetalingen
Een terugbetaling aan de klant draait niet automatisch al je gemaakte kosten terug. Bij een volledige terugbetaling voor een niet-media-artikel houdt Amazon administratiekosten in gelijk aan het laagste bedrag van $ 5 of 20% van de verkoopcommissie. Dit maximum geldt per unieke orderregel, ongeacht het aantal stuks binnen die regel.
Voor boeken, muziek, video en dvd gelden afwijkende voorwaarden, en gedeeltelijke terugbetalingen vereisen een aparte berekening. De vaste toeslag per item van het Individuele plan wordt niet gecrediteerd. Raadpleeg Amazons beleid voor terugbetalingsadministratie in plaats van de regel voor niet-media op elk geval toe te passen.
Houd in je eigen begroting ook rekening met retourzendingen, handlingskosten en onverkoopbare voorraad wanneer die uitgaven voor jouw rekening komen. Behandel de terugbetaling en de fysieke retourontvangst als afzonderlijke posten bij de afstemming.
Kosten voor het verkoopaccount
Amazon biedt Individuele en Professionele verkoopplannen aan. Beide kennen verkoopcommissies; de keuze van het plan vervangt de commissie niet. Amazons veelgestelde verkoopvragen vermelden de actuele Amerikaanse tarieven.
Individueel verkoopplan
Het Individuele plan rekent $0.99 for each unit sold, zonder maandelijks abonnementsbedrag. Het is een vergoeding per verkochte eenheid, geen bedrag om puur een listing aan te maken.
Amazon adviseert dit plan te overwegen als je minder dan 40 verkopen per maand verwacht. Dat is een selectierichtlijn, geen harde limiet van maximaal 40 toegestane orders. Vergelijk de totale kosten bij je verwachte volume voordat je kiest.
Professioneel verkoopplan
Het Professionele plan kost $39.99 a month, vermeerderd met toepasselijke verkoopcommissies, en kent niet de toeslag van $0,99 per item van het Individuele plan. Ook bulkbewerkingen en geavanceerde rapportages kunnen meewegen in je keuze. Beide plannen kunnen FBA benutten, mits voldaan aan de producteisen. Bekijk de vergelijking tussen de plannen voor specifieke functies.
Verzendkosten en -tegoeden
Verstuur je bestellingen zelf, begroot dan de vervoerder, verpakkingsmaterialen, opslag en personeelskosten. Amazon duidt deze optie aan als Fulfilled by Merchant. Het verzendbedrag dat een koper betaalt is immers geen bewijs dat je werkelijke bezorgkosten gedekt zijn.
Verzendtegoed voor individuele verkopers
Voor individuele verkopers stelt Amazon vaste verzendtarieven vast en keert het bedrag dat aan de koper is berekend uit als verzendtegoed bij eigen verzending. Je moet de bestelling ook verzenden als dat tegoed lager uitvalt dan je werkelijke verzendkosten. Gebruik de toepasselijke tabel in de verzendinstellingen voor individuele verkopers.
Toets het tegoed aan een reëel verpakt pakket en een actuele offerte van je vervoerder. Pas het juiste tegoed toe voor het betreffende product en de gekozen verzendservice.
Tarieven voor Fulfillment by Amazon (FBA)
Bij Fulfillment by Amazon slaat Amazon je voorraad op en verzorgt het orderpicken, inpakken, bezorgen, de klantenservice en retouren. Fulfilmentkosten en maandelijkse opslag zijn aparte kostenposten. Opslag wordt berekend op basis van het gemiddelde dagelijkse volume in kubieke voet. Amazons FBA-overzicht licht de diensten en kostenvormen toe.
Gebruik voor een raming van fulfilmentkosten de juiste prijsklasse, het producttype, de formaatklasse en het verzendgewicht in het Amerikaanse FBA-tarievenoverzicht voor 2026. Kleding en gevaarlijke stoffen hebben aparte tabellen. Zorg dat de tariefkaart aansluit op de periode waarin de order daadwerkelijk wordt verstuurd.
Tijdens deze update gelden de piektarieven al: het feestdagenvenster loopt van 15 oktober 2026 tot en met 14 januari 2027. De brandstof- en logistiektoeslag van 3,5%, van kracht voor US FBA sinds 17 april 2026, geldt eveneens voor de piektarieven. Deze toeslag wordt berekend over de fulfilmentvergoeding, niet als 3,5% van de verkoopprijs van het product. Zie Amazons aankondiging van de feestdagentarieven.
Er kunnen tevens kosten gelden voor inbound placement, langdurige opslag (aged inventory), retourverwerking en het verwijderen of vernietigen van voorraad, afhankelijk van de dienst en de omstandigheden. Dat Amazon retouren afhandelt betekent niet dat elke retourgerelateerde kost automatisch in het standaard fulfilmenttarief is inbegrepen.
Overige kosten voor Amazon-verkopers
Ook de kleinere kostenregels verdienen aandacht. Sommige spelen alleen bij specifieke productgroepen of zeer grote voorraden.
Voorbereiding en etikettering: Amazon biedt sinds 1 januari 2026 geen voorbereidings- en itemlabeldiensten voor US FBA meer aan, afgezien van een overgangsregeling voor zendingen van vóór die datum. Regel de benodigde handelingen zelf, via je leverancier of via een externe dienstverlener, en neem dit op in je begroting. Zie het bericht over de FBA Prep Service.
Kosten voor grote volumes listings: de eerste 1,5 miljoen actieve SKU's per marktplaats zijn vrijgesteld. Daarboven bedraagt het Amerikaanse tarief $ 0,001 per in aanmerking komende SKU per maand, berekend over het hoogste aantal actieve SKU's tussen de 5e en de laatste dag van de maand. Zie Amazons kosten voor grote aantallen listings.
Optionele programma's: advertenties en andere geselecteerde diensten horen eveneens in je budget thuis. Raadpleeg Amazons handleiding voor optionele kosten voordat je je aanmeldt.
Kosten buiten Amazon verdienen evengoed een plek. Reken leveranciersfacturen, transport, eventuele invoerrechten, kwaliteitscontroles, externe opslag, gewerkte uren en software mee op basis van offertes en administratie. Dit zijn je eigen bedrijfskosten; een tarievenschatting van Amazon zal die nooit voor je invullen.
Ken je kosten voordat je de verkoopprijs bepaalt
Begin met een aantal representatieve producten. Noteer de geplande verkoopprijs en verzendopbrengsten en trek daar de geldende Amazon-kosten, inkoopprijzen en overige uitgaven van af. Houd een aparte marge aan voor retouren en een deel van je maandelijkse vaste lasten. Noem het resultaat bij de juiste naam; een brutomarge vóór overhead is nog geen nettowinst voor je onderneming.
Amazons handleiding voor kostenschattingen legt uit hoe je FBA vergelijkt met eigen verzending in de Revenue Calculator en hoe je een Fee Preview-rapport opvraagt. Vul je reële product- en kostenaannames in. Noteer de datum en tariefperiode naast de schatting en stem deze achteraf af met wat Amazon daadwerkelijk afschrijft na verzending.
Voor een aanpak in spreadsheets behandelt onze FBA Fee Preview-handleiding hoe je met kostenschattingen werkt in Google Sheets. Houd inkoop- en bedrijfskosten naast die schattingen, zodat je de preview niet aanziet voor een volledige winst- en verliesrekening.
Het is een kleine controle, maar herhaal hem telkens wanneer je prijs, verpakking, verzendmethode of tariefperiode verandert. Dat geeft je een gefundeerde basis voor commerciële keuzes, zonder dat je er blind van uitgaat dat omzet gelijkstaat aan winst.
Bewerkt naar een artikel dat oorspronkelijk op Bindwise is gepubliceerd door Annika Helendi; nagekeken en bijgewerkt voor Hopted door de Hopted-redactie.