Poplatky pro prodejce na Amazonu a další náklady v roce 2026
Mít produkt, který se prodává, je dobrý začátek. Mnohem složitější otázkou však je, co vám zbude po zaplacení všech poplatků za prodej, doručení a vyřízení vrácených objednávek.
Tento průvodce se věnuje americkému obchodu Amazonu (Amazon.com) s částkami v amerických dolarech. Projděte si poplatky z prodeje, prodejní plán, dopravu, FBA i další položky a sestavte si realistický rozpočet produktu.
Sazby a zásady byly ověřeny k 16. říjnu 2026. Použijte odkazované sazebníky Amazonu odpovídající vašemu produktu, způsobu fulfillmentu a plánovanému datu odeslání.
Hlavní poplatky pro prodejce na Amazonu
Amazon dělí své standardní prodejní poplatky na poplatky za prodejní plán a poplatky za zprostředkování (referral fees). Fulfillment by Amazon (FBA) je volitelná služba s vlastními sazbami. Objednávky můžete vyřizovat i sami. Podívejte se na aktuální americký ceník a volitelné služby od Amazonu.
Při plánování rozpočtu věnujte každému nákladu samostatný řádek:
Prodej: poplatek za plán, provize z prodeje (referral fee) a případný poplatek za uzavření prodeje (closing fee).
Fulfillment: poplatky za FBA nebo náklady na vlastní skladování, balení a odesílání objednávek.
Zásoby: nákupní cena zboží, příprava, doprava do skladu a skladování.
Vše kolem objednávky: vrácení peněz zákazníkům, výdaje na reklamu, software a vaše vlastní provozní náklady.
Jedná se o kontrolní seznam pro rozpočet, nikoli o tvrzení, že každý prodejce platí všechny položky. Každý náklad evidujte pouze jednou; započítání fulfillmentu FBA dvakrát dokáže spolehlivě pokazit i tu nejlepší tabulku.
Poplatky Amazonu související s prodejem
Začněte poplatky vázanými přímo na uskutečněný prodej. Poplatková kategorie produktu je zásadní a může se lišit od kategorie, kterou nakupující vidí na detailní stránce produktu.
Poplatky za zprostředkování (referral fees)
Poplatek za zprostředkování (referral fee) se počítá z celkové prodejní ceny včetně poštovného a poplatků za dárkové balení. Neexistuje jednotná sazba pro všechny produkty. Například americký sazebník uvádí pro kategorii Home and Kitchen 15 % a pro Consumer Electronics 8 %; ostatní kategorie mají jiné sazby nebo cenová pásma. Podívejte se do tabulky poplatků podle kategorií pro svůj konkrétní produkt.
Minimální poplatek za zprostředkování
Tam, kde platí minimální poplatek, zaplatíte vyšší z vypočtené provize a tohoto minima, namísto jejich sčítání. Například kategorie Home and Kitchen má minimum 0,30 $. Některé kategorie minimální poplatek stanovený nemají.
Prodej v kategorii Home and Kitchen za 30 $ bez příplatku za dopravu nebo dárkové balení má tedy poplatek za zprostředkování 4,50 $: 30 $ × 15 %. To je ale pouze samotná provize, takže pokračujte v počítání dál, než zhodnotíte celkovou ziskovost.
Poplatky za uzavření prodeje (closing fees)
V USA činí poplatek za uzavření prodeje $1.80 per unit sold v kategoriích Books, DVD, Music, Software & Computer/Video Games, Video Game Consoles a Video Game Accessories. Účtuje se navíc k ostatním platným poplatkům. Amazon jej označuje také jako proměnlivý poplatek za uzavření (variable closing fee); je nezávislý na poplatku za položku v plánu Individual. Podívejte se na closing-fee schedule.
Poplatky při vrácení peněz
Vrácení peněz zákazníkovi nemusí automaticky anulovat veškeré vaše náklady. Při plném vrácení peněz u nemediálního produktu si Amazon ponechává administrativní poplatek za vrácení ve výši lesser of $5 or 20% of the referral fee. Tento strop platí pro každou jedinečnou položku v objednávce, včetně případů, kdy řádek obsahuje více kusů téhož zboží.
U knih, hudby, videa a DVD platí jiná pravidla a částečné vrácení peněz vyžaduje samostatný přepočet. Poplatek za kus v individuálním plánu se nevrací. Postupujte podle zásad refund administration policy od Amazonu, místo abyste nemediální pravidlo uplatňovali na každou vratku.
Ve svém vlastním rozpočtu počítejte také s náklady na zpětnou dopravu, manipulaci a neprodejné zásoby, pokud tyto náklady nesete vy. K vrácení peněz i fyzickému vrácení zboží přistupujte jako ke dvěma samostatným událostem, které je třeba v účetnictví spárovat.
Poplatky za prodejní účet
Amazon nabízí individuální (Individual) a profesionální (Professional) prodejní plán. U obou platí standardní poplatky z prodeje; volba plánu nenahrazuje poplatek za zprostředkování. Přehled selling FAQ od Amazonu uvádí aktuální ceny amerických plánů.
Individuální prodejní plán (Individual)
Individuální plán si účtuje $0.99 for each unit sold bez měsíčního předplatného. Jde o poplatek za uskutečněný prodej, nikoli o platbu za pouhé vystavení listingu.
Amazon doporučuje tento plán zvážit, pokud očekáváte méně než 40 prodejů za měsíc. Jedná se o vodítko pro výběr plánu, nikoli o pevný limit 40 povolených prodejů. Před rozhodnutím porovnejte náklady při svém očekávaném objemu.
Profesionální prodejní plán (Professional)
Profesionální plán stojí $39.99 a month plus příslušné poplatky z prodeje a neobsahuje poplatek 0,99 $ za kus z individuálního plánu. Pro volbu mohou být podstatné také hromadné operace a pokročilé nástroje. Oba plány mohou využívat FBA, pokud splňují požadavky na produkty a program. Před využitím konkrétní funkce si projděte porovnání plánů.
Poplatky a kredity za dopravu
Pokud objednávky odesíláte sami, zahrňte do rozpočtu výdaje na dopravce, balení, skladování a manipulaci. Amazon tuto možnost označuje jako Fulfilled by Merchant. Částka za dopravu vybraná od kupujícího ještě neznamená, že jsou vaše skutečné náklady na doručení pokryty.
Kredit na dopravu pro individuální prodejce
U individuálních prodejců stanovuje sazby za dopravu Amazon a částku naúčtovanou kupujícímu připisuje prodejci jako kredit u objednávek odesílaných prodejcem. Objednávku musíte odeslat i v případě, že je tento kredit nižší než vaše skutečné náklady na dopravu. Využijte příslušnou tabulku v nastavení dopravy pro individuální prodejce.
Porovnejte přidělený kredit se skutečně zabalenou zásilkou a cenovou nabídkou dopravce. Použijte kredit odpovídající danému produktu a zvolené přepravní službě.
Poplatky za Amazon FBA
V programu Fulfillment by Amazon (FBA) Amazon skladuje zásoby a zajišťuje vychystání, balení, doručení, zákaznický servis i vrácení zboží. Poplatky za fulfillment a měsíční skladování představují samostatné nákladové položky. Skladování se počítá z průměrného denního objemu obsazeného prostoru v krychlových stopách. Přehled FBA overview od Amazonu vysvětluje jednotlivé služby a typy nákladů.
Pro odhad nákladů na fulfillment použijte správné cenové pásmo, typ produktu, velikostní kategorii a přepravní hmotnost v sazebníku US FBA pro rok 2026. Oblečení a nebezpečné zboží mají vlastní tabulky. Ověřte si, že sazebník odpovídá období, ve kterém bude objednávka odeslána.
V době této aktualizace již platí špičkové sezónní sazby: předvánoční období trvá od 15. října 2026 do 14. ledna 2027. Příplatek 3,5 % na palivo a logistiku, platný pro americké FBA od 17. dubna 2026, se vztahuje i na špičkové poplatky za fulfillment. Počítá se z poplatku za fulfillment, nikoli jako 3,5 % z prodejní ceny produktu. Podívejte se na holiday fee announcement od Amazonu.
V závislosti na službě a jejích podmínkách se mohou účtovat také poplatky za umístění příchozích zásob (inbound placement), dlouhodobě skladované zásoby, zpracování vratek a odstranění nebo likvidaci zásob. Zajištění vratek neznamená, že každý poplatek související s vrácením zboží je zahrnut v základní sazbě za fulfillment.
Další náklady prodejců na Amazonu
Pozornost si zaslouží i menší nákladové položky. Některé z nich hrají roli pouze u specifických produktů nebo velmi rozsáhlých katalogů.
Příprava a štítkování: Amazon přestal od 1. ledna 2026 v americkém FBA nabízet služby přípravy zboží a označování štítky, s přechodnou výjimkou pro zásilky vytvořené před tímto datem. Zajistěte si potřebné práce sami, případně u dodavatele či poskytovatele služeb, a počítejte s nimi v rozpočtu. Přečtěte si oznámení k FBA Prep Service.
Poplatek za rozsáhlé katalogy (High-volume listings): prvních 1,5 milionu aktivních SKU na trhu je od poplatku osvobozeno. Nad touto hranicí činí americký poplatek $0.001 per eligible SKU per month na základě nejvyššího počtu aktivních SKU zaznamenaného mezi 5. a 31. dnem v měsíci. Podívejte se na poplatek za rozsáhlé katalogy od Amazonu.
Volitelné programy: reklama a další vybrané služby patří do rozpočtu rovněž. Než se do některého programu zapojíte, projděte si průvodce optional-cost guide od Amazonu.
Své místo v rozpočtu potřebují i náklady mimo Amazon. Na základě skutečných nabídek a dokladů doplňte faktury od dodavatelů, přepravu, případné dovozní poplatky, kontrolu kvality, externí skladování, čas zaměstnanců i software. Jde o vaše přímé podnikatelské vstupy, které za vás odhad poplatků od Amazonu nespočítá.
Poznejte své náklady dříve, než stanovíte cenu
Začněte s několika reprezentativními produkty. Zaznamenejte plánovanou prodejní cenu a tržby z dopravy, pak odečtěte příslušné poplatky Amazonu, náklady na produkt i své ostatní výdaje. Ponechte si zvláštní rezervu na vrácení zboží a podíl na měsíční režii. Výsledek označte podle toho, co všechno jste zahrnuli; marže před započtením režie ještě není vaším konečným ziskem.
Návod fee-estimation guide od Amazonu vysvětluje, jak porovnat FBA s vlastním fulfillmentem v kalkulačce Revenue Calculator a jak získat report Fee Preview. Zadejte své reálné parametry produktu a nákladů. Uložte si datum a poplatkové období odhadu a po odeslání objednávek jej porovnejte se skutečně naúčtovanými platbami.
Pro práci v tabulkách se podívejte na náš průvodce FBA Fee Preview, který se věnuje vyhodnocování odhadů poplatků v Google Sheets. Veďte náklady na dodavatele i provozní výdaje vedle těchto odhadů, místo abyste náhled poplatků považovali za kompletní výkaz zisků a ztrát.
Je to drobná kontrola, ale zopakujte ji při každé změně ceny, balení, způsobu fulfillmentu nebo poplatkového období. Získáte tím spolehlivější podklad pro prodejní rozhodování bez naivního předpokladu, že samotný prodej automaticky zaručuje zisk.
Upraveno z článku původně publikovaného na Bindwise autorkou Annikou Helendi; pro Hopted zkontrolováno a aktualizováno redakčním týmem Hopted.