Tariffe per i venditori Amazon e altri costi nel 2026
Avere un articolo che vende bene è un ottimo inizio. La domanda più complessa è quanto ti resta in tasca dopo aver sostenuto le spese di vendita, consegna e gestione degli ordini che tornano indietro.
Questa guida fa riferimento al marketplace USA di Amazon, Amazon.com, con importi in dollari statunitensi. Esamina tariffe di vendita, piano di abbonamento, spedizioni, FBA e le altre voci per costruire un budget di prodotto realistico.
Tariffe e condizioni sono state verificate al 16 ottobre 2026. Utilizza i tariffari Amazon allegati per il prodotto, il metodo logistico e il periodo di spedizione che intendi pianificare.
Le principali tariffe per i venditori Amazon
Amazon suddivide i costi di vendita ordinari in tariffe del piano di vendita e commissioni per segnalazione. La Logistica di Amazon (FBA) è un servizio facoltativo con costi propri. Puoi anche gestire gli ordini direttamente. Consulta i prezzi attuali negli Stati Uniti e i servizi opzionali di Amazon.
Per una pianificazione efficace, assegna a ciascuna spesa una riga dedicata:
Vendita: canone del piano, commissione per segnalazione ed eventuale tariffa di chiusura.
Logistica: costi FBA oppure i costi sostenuti per stoccare, imballare e spedire gli ordini in proprio.
Inventario: costo di acquisto, preparazione, trasporto in entrata e stoccaggio.
Tutto ciò che ruota attorno all'ordine: rimborsi, campagne pubblicitarie attive, software e spese operative generali.
Questa è una checklist di bilancio, non l'affermazione che ogni venditore sostenga indistintamente tutte le voci. Mantieni ogni costo al suo posto; conteggiare due volte la gestione FBA rovinerebbe anche il miglior foglio di calcolo.
Tariffe Amazon collegate alla vendita
Parti dalle spese direttamente legate alla vendita. La categoria tariffaria del prodotto è fondamentale e può differire dalla categoria visualizzata dagli acquirenti sulla pagina prodotto.
Commissioni per segnalazione
La commissione per segnalazione si calcola sul prezzo totale di vendita, incluse le spese di spedizione e le opzioni di confezione regalo. Non esiste un'aliquota unica valida per tutti i prodotti. Ad esempio, il tariffario USA indica il 15% per Casa e cucina e l'8% per Elettronica di consumo; altre categorie presentano percentuali o scaglioni di prezzo differenti. Consulta la tabella delle commissioni per categoria valida per il tuo articolo.
Commissione minima per segnalazione
Laddove sia prevista una soglia minima, si versa il valore maggiore tra la commissione calcolata e il minimo previsto, senza sommarli. Casa e cucina, ad esempio, prevede un minimo di $0,30. Alcune categorie non prevedono alcun importo minimo.
Una vendita da $30 in Casa e cucina senza spese di spedizione o confezione regalo comporta quindi una commissione per segnalazione di $4,50: $30 × 15%. Questa è solo la commissione per segnalazione, prosegui quindi con il calcolo prima di stabilire se la vendita sia conveniente.
Tariffe di chiusura
La tariffa di chiusura negli Stati Uniti è pari a $1.80 per unit sold nelle categorie Libri, DVD, Musica, Software e videogiochi per computer/console, Console per videogiochi e Accessori per videogiochi. Si applica in aggiunta alle altre commissioni vigenti. Amazon la definisce anche tariffa di chiusura variabile; è distinta dalla tariffa per articolo del piano Individuale. Consulta il tariffario di chiusura.
Costi derivanti dai rimborsi
Un rimborso al cliente non azzera automaticamente tutte le tue spese. Per un rimborso completo su un prodotto non multimediale, Amazon trattiene una commissione di gestione del rimborso pari al minore tra $5 e il 20% della commissione per segnalazione. Il massimale si applica a ciascuna riga distinta dell'ordine, anche in presenza di più quantità dello stesso articolo in quella riga.
I rimborsi per libri, musica, video e DVD seguono regole diverse, e i rimborsi parziali richiedono un calcolo specifico. La commissione per articolo del piano Individuale non viene riaccreditata. Fai riferimento alla politica di gestione dei rimborsi di Amazon anziché estendere la regola dei beni non multimediali a qualsiasi reso.
Nel tuo budget personale, considera anche spese di spedizione del reso, lavorazione e merci invendibili qualora tali oneri siano a tuo carico. Considera il rimborso economico e il reso fisico come due eventi distinti da riconciliare.
Tariffe dell'account venditore
Amazon mette a disposizione i piani di vendita Individuale e Professionale. Entrambi prevedono le relative commissioni di vendita; la scelta del piano non sostituisce la commissione per segnalazione. Le FAQ sulla vendita di Amazon indicano i costi attuali dei piani negli Stati Uniti.
Piano di vendita individuale
Il piano Individuale addebita $0,99 per ciascuna unità venduta, senza alcun canone fisso mensile. Si tratta di una tariffa applicata per ciascuna vendita, non di un costo sostenuto per la semplice creazione del listing.
Amazon suggerisce di valutare questo piano se prevedi meno di 40 vendite al mese. Si tratta di un'indicazione di massima per la scelta del piano, non di un limite invalicabile di 40 vendite ammesse. Confronta i costi in base ai tuoi volumi previsti prima di scegliere.
Piano di vendita professionale
Il piano Professionale costa $39,99 al mese, oltre alle commissioni di vendita applicabili, e non prevede la tariffa di $0,99 per articolo del piano Individuale. Operazioni massive e strumenti avanzati possono incidere a loro volta sulla decisione. Entrambi i piani possono utilizzare la Logistica di Amazon (FBA), nel rispetto dei requisiti di programma e prodotto. Esamina il confronto tra i piani prima di fare affidamento su una funzione specifica.
Tariffe di spedizione e crediti
Se gestisci le spedizioni in proprio, metti a bilancio corriere, imballaggi, magazzino e preparazione ordini. Amazon definisce questa modalità come Gestito dal venditore. L'importo addebitato all'acquirente per la spedizione non garantisce che i tuoi costi effettivi di consegna siano interamente coperti.
Credito di spedizione per venditori individuali
Per i venditori con piano Individuale, Amazon stabilisce le tariffe di spedizione e accredita l'importo pagato dall'acquirente per ogni ordine gestito dal venditore. Hai comunque l'obbligo di spedire l'ordine anche se tale credito risulta inferiore al costo reale di spedizione. Consulta la tabella di riferimento nelle impostazioni di spedizione per venditori individuali.
Confronta il credito spettante con un collo reale già imballato e con il preventivo del corriere. Utilizza il credito corrispondente al prodotto specifico e al servizio di spedizione scelto.
Tariffe della Logistica di Amazon (FBA)
Con la Logistica di Amazon, Amazon stocca l'inventario e si occupa di prelievo, imballaggio, consegna, assistenza clienti e gestione dei resi. I costi di gestione logistica e lo stoccaggio mensile rappresentano voci di spesa distinte. Lo stoccaggio si basa sulla media giornaliera del volume occupato espressa in piedi cubi. La panoramica FBA di Amazon illustra i servizi offerti e le categorie di costo.
Per stimare i costi di gestione, seleziona la corretta fascia di prezzo, tipologia di prodotto, scaglione di formato e peso di spedizione nel tariffario FBA USA 2026. Abbigliamento e merci pericolose seguono tabelle dedicate. Accertati che il tariffario corrisponda al periodo effettivo in cui l'ordine verrà spedito.
Al momento di questo aggiornamento, le tariffe di alta stagione sono già in vigore: la finestra festiva decorre dal 15 ottobre 2026 al 14 gennaio 2027. Il supplemento del 3,5% legato a carburante e logistica, applicato a FBA USA dal 17 aprile 2026, si estende anche alle tariffe di gestione di picco. Viene calcolato sulla tariffa di gestione logistica, non come il 3,5% del prezzo di vendita del prodotto. Consulta l'annuncio sulle tariffe per le festività di Amazon.
Possono inoltre essere applicate tariffe per il posizionamento in entrata, inventario a giacenza prolungata, elaborazione dei resi e rimozione o smaltimento delle scorte, a seconda del servizio e delle relative condizioni. La gestione dei resi non significa che ogni spesa collegata al reso sia inclusa nella tariffa di gestione standard.
Altri costi per i venditori Amazon
Anche le voci di costo minori meritano un'analisi accurata. Alcune riguardano solo determinati articoli o cataloghi particolarmente estesi.
Preparazione ed etichettatura: Amazon ha cessato di offrire i servizi di preparazione ed etichettatura FBA negli Stati Uniti dal 1° gennaio 2026, con una deroga transitoria per le spedizioni create prima di tale data. Organizza le lavorazioni richieste in autonomia, con il tuo fornitore o tramite partner terzi, mettendole a budget. Consulta l'avviso sul servizio di preparazione FBA.
Listing con volumi elevati: i primi 1,5 milioni di SKU attivi per ciascun marketplace sono esenti. Oltre questa soglia, la tariffa USA è di $0,001 per SKU idoneo al mese, calcolata sul numero massimo di SKU attivi registrati tra il 5 e il 31 del mese. Consulta la tariffa per listing con volumi elevati di Amazon.
Programmi facoltativi: pubblicità e ulteriori servizi selezionati devono trovare posto nel budget complessivo. Consulta la guida ai costi facoltativi di Amazon prima di procedere all'iscrizione.
Anche i costi esterni ad Amazon necessitano di uno spazio adeguato. Includi fatture dei fornitori, trasporti, oneri doganali ove applicabili, controlli di qualità, stoccaggio presso terzi, tempo del personale e licenze software ricavandoli da preventivi e contabilità reali. Sono input operativi della tua impresa che le stime delle tariffe Amazon non possono quantificare per te.
Conoscere i costi prima di stabilire il prezzo
Inizia da alcuni prodotti rappresentativi. Annota il prezzo di vendita pianificato e i ricavi di spedizione, quindi sottrai le commissioni Amazon applicabili, il costo del prodotto e le altre spese vive. Mantieni una voce separata per i resi e una quota di spese generali mensili. Qualifica il risultato ottenuto in base a quanto compreso nel conteggio; un margine di contribuzione al lordo delle spese generali non coincide con il profitto netto finale dell'attività.
La guida alla stima delle tariffe di Amazon spiega come confrontare FBA con la gestione autonoma tramite il Calcolatore dei costi e ricavi e ottenere il report Fee Preview. Inserisci il tuo prodotto reale e stime di costo realistiche. Salva data e periodo tariffario accanto alla stima, poi riconciliala con quanto effettivamente fatturato da Amazon dopo la partenza degli ordini.
Per lavorare comodamente su foglio di calcolo, la nostra guida a FBA Fee Preview illustra come gestire le stime tariffarie in Google Sheets. Accosta i costi dei fornitori e le spese operative a tali stime, evitando di scambiare l'anteprima delle commissioni per un conto economico completo.
È una verifica semplice ma essenziale da ripetere ogni volta che cambiano prezzi, imballaggio, modalità di spedizione o scaglioni tariffari. Ti fornirà una base solida per decidere la politica di prezzo senza dare per scontato che una vendita porti automaticamente un guadagno.
Adattato da un articolo originariamente pubblicato su Bindwise da Annika Helendi; revisionato e aggiornato per Hopted dalla redazione di Hopted.