Комиссии и другие расходы продавца на Amazon в 2026 году
Найти продающийся товар — хорошее начало. Куда сложнее понять, сколько денег останется у вас на руках после оплаты комиссий, доставки и обработки возвращенных заказов.
В этом руководстве рассматривается магазин Amazon в США (Amazon.com) с суммами в долларах США. Разберитесь в комиссиях с продаж, тарифах аккаунта, стоимости доставки, сборах FBA и сопутствующих тратах, чтобы составить реалистичный бюджет на продукт.
Тарифы и правила проверены 16 октября 2026 года. Сверяйтесь с прикрепленными таблицами Amazon для вашего товара, схемы логистики и даты планируемой отправки.
Основные комиссии продавца на Amazon
Amazon разделяет стандартные платежи на плату за тарифный план и комиссию за продажу (referral fee). Сервис выполнения заказов Fulfillment by Amazon (FBA) — это опциональная услуга со своими тарифами. Вы также можете доставлять заказы самостоятельно. Ознакомьтесь с действующими ценами в США и дополнительными услугами Amazon.
При бюджетировании выделите под каждую статью отдельную строку:
Продажи: абонентская плата за план, комиссия за продажу (referral fee) и применимый сбор closing fee.
Логистика (Fulfillment): сборы FBA либо ваши затраты на хранение, упаковку и отправку заказов своими силами.
Запасы: себестоимость закупки, подготовка, доставка на склад и хранение.
Сопутствующие расходы: возвраты денег покупателям, реклама, софт и ваши собственные операционные расходы.
Это чек-лист для финансового плана, а не утверждение, что каждый продавец оплачивает абсолютно все пункты. Учитывайте каждую статью расходов один раз; двойной учет фулфилмента FBA может испортить любую аккуратную таблицу.
Комиссии Amazon, привязанные к продаже
Начните с платежей, возникающих при совершении продажи. Здесь решающую роль играет тарифная категория товара, которая может отличаться от категории, видимой покупателям на витрине.
Комиссия за продажу (Referral fee)
Комиссия за продажу (referral fee) рассчитывается от общей суммы покупки, включая доставку и подарочную упаковку. Единой ставки для всех товаров нет. Например, в тарифной сетке США для Home and Kitchen установлена ставка 15%, а для Consumer Electronics — 8%; для других категорий действуют иные проценты или ценовые диапазоны. Проверьте таблицу комиссий по категориям для вашего конкретного товара.
Минимальная комиссия за продажу
Там, где действует минимальный порог, оплачивается большее из двух значений — расчетная комиссия за продажу или установленный минимум, а не их сумма. К примеру, в категории Home and Kitchen минимум составляет $0,30. В некоторых категориях минимума нет.
Продажа товара за $30 в категории Home and Kitchen без платной доставки и подарочной упаковки повлечет комиссию $4,50 ($30 × 15%). Это только сбор за продажу, так что продолжайте расчеты дальше, прежде чем оценивать рентабельность.
Комиссия за закрытие сделки (Closing fees)
В США комиссия за закрытие сделки (closing fee) составляет $1.80 per unit sold ($1,80 за проданную единицу) в категориях Books, DVD, Music, Software & Computer/Video Games, Video Game Consoles и Video Game Accessories. Она взимается в дополнение к другим сборам. Amazon также называет ее переменной комиссией за закрытие (variable closing fee); она не зависит от сбора $0,99 за единицу на тарифе Individual. См. график closing fee.
Расходы при возврате денег покупателю
Возврат денег покупателю не отменяет все понесенные затраты. При полном возврате средств за немедийный товар Amazon удерживает комиссию за администрирование возврата, равную lesser of $5 or 20% of the referral fee (меньшей из сумм: $5 или 20% от комиссии за продажу). Этот лимит действует на каждую позицию в заказе, даже если в ней было куплено несколько штук.
Для книг, музыки, видео и DVD действуют иные правила, а частичные возвраты требуют отдельного расчета. Сбор $0,99 за единицу на тарифе Individual при возврате не возмещается. Руководствуйтесь правилами Amazon по обработке возвратов средств, вместо того чтобы применять единый расчет ко всем случаям.
В собственном бюджете закладывайте расходы на обратную пересылку, обработку и списание не подлежащего перепродаже товара, если эти траты ложатся на вас. Учитывайте возврат денег покупателю и физический возврат товара как две разные финансовые операции.
Плата за тарифный план продавца
Amazon предлагает два плана продаж: Individual и Professional. На обоих действуют сборы с продаж; выбор плана не отменяет комиссию referral fee. В разделе вопросов и ответов по продажам приведены актуальные расценки планов в США.
Индивидуальный план (Individual selling plan)
На плане Individual взимается $0.99 for each unit sold ($0,99 за каждую проданную единицу) без ежемесячной абонентской платы. Это сбор за факт продажи, а не за создание листинга.
Amazon рекомендует этот план тем, кто ожидает менее 40 продаж в месяц. Это рекомендация для выбора тарифа, а не жесткий лимит разрешенных сделок. Сравните затраты при планируемом объеме продаж перед принятием решения.
Профессиональный план (Professional selling plan)
План Professional стоит $39.99 a month ($39,99 в месяц) плюс стандартные комиссии за продажу; сбора $0,99 за каждую проданную единицу на нем нет. Доступ к массовым операциям и дополнительным инструментам также может повлиять на выбор. Оба тарифа позволяют использовать FBA при соблюдении требований к товару и программам. Изучите сравнение планов перед подключением нужных функций.
Сборы за доставку и компенсации
Если вы доставляете заказы самостоятельно, заложите в бюджет расходы на перевозчика, упаковку, складское хранение и комплектацию. Amazon называет этот вариант Fulfilled by Merchant. Сумма, уплаченная покупателем за доставку, вовсе не означает, что ваши реальные расходы полностью покрыты.
Кредит на доставку для индивидуальных продавцов
Для продавцов на тарифе Individual стоимость доставки определяет сам Amazon и зачисляет удержанную с покупателя сумму продавцу в виде кредита. Вы обязаны отправить заказ, даже если выделенный кредит меньше фактического тарифа транспортной компании. Сверяйтесь с таблицей в настройках доставки для тарифа Individual.
Сравните размер кредита с реальным тарифом перевозчика для упакованной посылки. Учитывайте кредит строго для соответствующего товара и типа доставки.
Комиссии Amazon FBA
В рамках сервиса Fulfillment by Amazon (FBA) маркетплейс хранит товары на своих складах, комплектует, упаковывает и доставляет заказы, а также берет на себя клиентскую поддержку и обработку возвратов товара. Сборы за выполнение заказов и ежемесячное хранение — это две разные статьи затрат. Плата за хранение рассчитывается исходя из среднесуточного объема в кубических футах. В обзоре FBA описаны услуги и типы расходов.
Для расчета логистических комиссий используйте соответствующий ценовой диапазон, тип товара, размерную категорию и расчетный вес из тарифной сетки FBA США на 2026 год. Для одежды и опасных грузов (hazmat) действуют отдельные таблицы. Убедитесь, что тарифная сетка совпадает с периодом планируемой отгрузки заказа.
На момент обновления статьи уже действуют пиковые сезонные тарифы: праздничный период длится с 15 октября 2026 года по 14 января 2027 года. Топливно-логистическая надбавка в размере 3,5%, действующая для FBA в США с 17 апреля 2026 года, также начисляется на пиковые сборы за фулфилмент. Она начисляется именно на комиссию за доставку, а не составляет 3,5% от розничной цены товара. См. официальное объявление Amazon о праздничных тарифах.
В зависимости от условий программ могут начисляться сборы за распределение по складам (inbound placement), длительное хранение, обработку возвратов, а также изъятие или утилизацию остатков. То, что Amazon берет на себя обработку возвратов товара, вовсе не означает, что все связанные с этим сборы уже включены в стандартный тариф доставки.
Другие расходы продавца на Amazon
Менее очевидные статьи затрат тоже требуют внимания. Некоторые из них актуальны только для специфических товаров или гигантских каталогов.
Подготовка и маркировка: с 1 января 2026 года Amazon прекратил оказывать услуги подготовки и наклейки штрихкодов в центрах FBA в США, за исключением переходного периода для поставок, созданных до этой даты. Организуйте подготовку самостоятельно, через поставщика или фулфилмент-центр и заложите эти затраты в смету. Ознакомьтесь с уведомлением по сервису подготовки FBA.
Большое число активных листингов (High-volume listings): первые 1,5 миллиона активных SKU на каждом маркетплейсе освобождены от сбора. Выше этого порога в США взимается $0,001 за подходящий SKU в месяц исходя из максимального числа активных SKU в период с 5 по 31 число месяца. См. информацию о сборе за большой объем листингов.
Дополнительные программы: реклама и подключенные сервисы тоже должны быть учтены в бюджете. Изучите руководство по дополнительным расходам от Amazon перед подключением.
Внешние расходы вне экосистемы Amazon тоже нуждаются в учете. Внесите счета поставщиков, транспортировку, таможенные сборы, инспекцию, стороннее складское хранение, оплату труда команды и подписки на софт по реальным счетам. Это параметры вашего бизнеса, поэтому калькулятор Amazon не сможет подставить их за вас.
Рассчитайте затраты до назначения цены
Начните с нескольких показательных продуктов. Зафиксируйте планируемую розничную цену и доход от доставки, затем вычтите комиссии Amazon, себестоимость товара и прочие расходы. Отдельно предусмотрите процент на возвраты и долю постоянных ежемесячных накладных расходов. Называйте полученный результат корректно: маржинальный доход до покрытия накладных расходов — это еще не чистая прибыль вашего бизнеса.
В руководстве по расчету комиссий от Amazon описано, как сравнить FBA с самостоятельной доставкой через Revenue Calculator и получить отчет Fee Preview. Внесите реальные параметры товара и затрат. Сохраняйте дату и тарифный период расчета, а затем сопоставляйте прогноз с реальными списаниями Amazon после отправки заказов.
Для работы в таблицах обратитесь к нашему руководству по FBA Fee Preview, где описывается работа с расчетными комиссиями в Google Sheets. Держите себестоимость и операционные затраты рядом с этими оценками, вместо того чтобы принимать предварительный отчет за итоговый отчет о прибылях и убытков.
Это несложный расчет, но повторяйте его при каждом изменении цены, упаковки, способа фулфилмента или тарифного периода. Так вы получите твердую почву под ногами при принятии ценовых решений не надеясь вслепую, что сам факт продажи обязательно принесет прибыль.
Адаптировано на основе статьи, первоначально опубликованной на Bindwise Анникой Хеленди; проверено и обновлено для Hopted редакцией Hopted.