Come creare il proprio Amazon Brand Store
Un Brand Store offre ai tuoi prodotti uno spazio dedicato su Amazon: un ambiente in cui presentare la gamma, mostrare le sinergie tra i diversi articoli e raccontare l'identità del brand. Puoi realizzarlo tramite modelli pronti e riquadri di contenuto, senza scrivere una riga di codice.
Creare e gestire lo Store è gratuito. Questo non rende gratuiti i costi di vendita, i servizi fotografici o le campagne pubblicitarie. Questa guida illustra il percorso per i venditori negli Stati Uniti; verifica disponibilità e requisiti del profilo per il marketplace in cui operi.
Chi può creare un Amazon Brand Store?
I requisiti attuali di idoneità per gli Store di Amazon prevedono un account venditore Professionale o un profilo vendor in regola. I venditori devono aver registrato il marchio in Brand Registry e aver assegnato i corretti ruoli di vendita. Un marchio approvato collegato a un account di vendita non configurato a dovere può comunque riscontrare anomalie di accesso.
L'iscrizione a Brand Registry può essere avviata con un marchio registrato attivo o con una domanda di registrazione pendente idonea presso un ufficio di proprietà intellettuale accreditato. La richiesta va inoltrata dal titolare del marchio e il nome deve figurare apposto in modo definitivo sul prodotto o sul packaging. La semplice titolarità di un marchio non perfeziona da sola l'iscrizione.
La configurazione per i venditori USA richiede inoltre un account Amazon Ads. La panoramica sui Brand Store di Amazon conferma che non è obbligatorio attivare inserzioni pubblicitarie per creare uno Store; anche le agenzie possono gestire Store per conto dei brand idonei. Negli Stati Uniti il piano di vendita Professionale costa attualmente $39.99 per month, plus selling fees. Tieni distinto questo costo aziendale dallo strumento gratuito di creazione dello Store.
Si tratta di un Brand Store, ben distinto dalla vetrina dell'Amazon Influencer Program. Il primo valorizza il catalogo di un unico brand; la seconda consente ai creator idonei di consigliare articoli di marchi diversi percependo commissioni sugli acquisti qualificati. Anche il profilo venditore è un'ulteriore destinazione a parte, assicurati quindi di operare nello strumento dedicato ai Brand Store.
Con un Brand Store puoi:
Disporre di un URL Amazon dedicato per il tuo brand.
Creare pagine dedicate a categorie di prodotto, collezioni o bisogni specifici dei clienti.
Disporre immagini, video, testi e prodotti sfruttando i layout messi a disposizione da Amazon.
Indirizzare gli acquirenti a una pagina pertinente e analizzare il loro comportamento dopo l'arrivo.
I clienti possono scoprire gli Store tramite il link del brand nelle pagine prodotto, i risultati di ricerca Amazon, gli annunci pubblicitari e i link condivisi esternamente. Questi percorsi creano opportunità, non la certezza di traffico né uno specifico posizionamento organico.
Cosa fa un Brand Store per il tuo marchio
Il vantaggio fondamentale risiede nel controllo della presentazione. Anziché costringere l'acquirente a ricostruire l'offerta visitando schede prodotto slegate, puoi guidarlo passo dopo passo: prima i prodotti di uso quotidiano, poi le referenze specialistiche e infine una guida alla scelta.
Si tratta di merchandising visivo, non di tutela antipirateria. Creare uno Store non attribuisce l'esclusiva di vendita su un ASIN né cancella le offerte concorrenti. La politica per i titolari dei diritti di Amazon USA distingue nettamente le violazioni di proprietà intellettuale dagli accordi di distribuzione esclusiva o di prezzo minimo pubblicizzato, che Amazon non fa valere tramite tale policy.
Se l'articolo di un altro venditore è contraffatto o difforme dalla scheda prodotto, analizza l'offerta e le prove specifiche. La nostra guida all'hijacking dei listing su Amazon illustra i percorsi di segnalazione appropriati. Mantieni questo lavoro separato dalla scelta dei prodotti e delle storie da valorizzare nel tuo Store.
Come creare la tua vetrina personalizzata su Amazon
La guida attuale di configurazione di Amazon prevede due percorsi. In Seller Central, apri Store → Gestisci Store, quindi accedi ad Amazon Ads se richiesto. Dalla console pubblicitaria, seleziona Contenuto del brand → Brand Store → Crea Brand Store. Scegli il brand e il marketplace corretti prima di inserire i contenuti.
Pianifica una prima versione essenziale ma funzionale. Definisci il ruolo della home page e di ciascuna sottopagina, i prodotti da inserire e le immagini o spiegazioni che aiuteranno il cliente a scegliere. Un menu chilometrico con pagine mezze vuote è assai meno efficace di poche opzioni ben strutturate.
Caricare il logo del brand
Digita il nome del brand rivolto al pubblico e carica un logo nitido. Le specifiche creative attuali richiedono un logo di almeno 400 × 400 pixels. La procedura consente di mostrare il logo nell'intestazione. Verifica che resti perfettamente leggibile nell'anteprima mobile, dove lo spazio è più contenuto.
Aggiungere la descrizione della pagina
Inserisci una breve meta descrizione che riassuma fedelmente il contenuto della pagina. Pensa all'acquirente che scopre la pagina prima ancora di conoscere il tuo marchio: cosa troverà e perché è interessante per lui? Evita di stipare a forza ogni parola chiave in una sola frase.
La meta descrizione supporta l'indicizzazione nei motori di ricerca. Non garantisce tuttavia il testo esatto che il motore di ricerca deciderà di mostrare. Assicurati che titolo e contenuti visibili sulla pagina siano efficaci di per sé.
Design della vetrina su Amazon
Scegli un modello preimpostato o parti da una struttura vuota, disponendo poi i riquadri in funzione dell'obiettivo della pagina. Amazon supporta strutture multipagina; utilizza Gestione pagine → Aggiungi una pagina per sviluppare l'alberatura. Per ogni pagina, indica nome e descrizione e seleziona il modello.
Una pagina di categoria aiuta a confrontare un'intera linea. Una pagina dedicata a un prodotto chiave ne spiega il funzionamento nei dettagli. Una pagina stagionale raccoglie una selezione tematica mirata. Non c'è motivo di forzare tutti i prodotti nel medesimo schema, alcuni richiedono più spiegazioni di altri.
Aggiungere i contenuti
Usa il testo per i dettagli informativi indispensabili, le immagini per mostrare il prodotto contestualizzato e i video quando una dimostrazione visiva ne rende intuitivo l'utilizzo. Griglie di prodotti, collezioni, immagini acquistabili e widget automatici offrono formule diverse per esporre il catalogo. I prodotti devono essere già presenti su Amazon prima di poter essere inseriti nello Store.
Le dimensioni dei riquadri variano a seconda della tipologia. Una galleria fotografica, una griglia prodotti o un modulo video non offrono le medesime opzioni di formato. Segui le specifiche correnti per immagini e riquadri relative al blocco prescelto.
Verifica l'intero percorso sia da desktop che da mobile. Controlla ogni voce di navigazione e link di prodotto, verifica ritagli e leggibilità dei testi e accertati che gli articoli mostrati siano esattamente quelli desiderati. Esamina poi le linee guida sui contenuti collegate nello strumento prima di cliccare su Invia per la pubblicazione.
Amazon sottopone lo Store a moderazione prima della messa online. Le indicazioni correnti sulla moderazione prevedono che la revisione si concluda solitamente entro 24 ore, ma possa richiedere fino a tre giorni lavorativi. Durante la revisione non è possibile apportare modifiche. Calcola i tempi necessari per eventuali ritocchi, specie a ridosso di campagne o festività; una bozza completata non rappresenta una data di lancio garantita.
Portare acquirenti allo Store e misurare i risultati
Fai coincidere la pagina di destinazione con il messaggio comunicato. Una campagna focalizzata su una determinata linea deve atterrare su quella collezione, senza costringere il cliente a cercarla dalla home page. Le inserzioni Sponsored Brands possono puntare direttamente al tuo Store o a una specifica sottopagina. Puoi inoltre condividere i link dello Store sul tuo sito web, sui social e nelle tue iniziative promozionali.
Per una campagna email esterna in occasione delle festività, definisci un tag di origine univoco per isolare quella campagna nei report. Le istruzioni sui tag di origine di Amazon spiegano come procedere:
Accedi a Store e seleziona Visualizza dati analitici per lo Store prescelto.
Seleziona Crea tag di origine e imposta la pagina di destinazione.
Assegna un nome descrittivo al tag, quindi clicca su Copia link.
Inserisci il link generato nella campagna esterna di riferimento e testalo con attenzione prima dell'invio.
Il tag sfrutta il parametro ?channel=tag-name. Usa il generatore automatico per evitare di alterare inavvertitamente un URL già provvisto di altri parametri. Amazon segnala che questi tag non sono supportati nelle campagne Sponsored Brands; mantieni quindi le iniziative esterne tracciate separate dalla reportistica di Sponsored Brands.
Per l'invio di email, rivolgiti solo a contatti che abbiano rilasciato un consenso idoneo. Ricevere un ordine su Amazon non autorizza a inserire l'acquirente in una lista promozionale. Consulta la nostra guida alla creazione di una lista email indipendente per approfondire questo confine essenziale.
La guida attuale alle metriche degli Store classifica il traffico in Sponsored Brands, Traffico organico Amazon dai link del brand nelle pagine prodotto, I tuoi tag e Altre fonti. Non dare per scontato che ogni visita priva di tag veda identificata con precisione la campagna di provenienza.
Le vendite dello Store sono stime di attribuzione, non un conteggio del profitto netto. Amazon definisce questa metrica come le vendite stimate generate dai visitatori dello Store entro 14 giorni dalla loro ultima visita. Per valutare se una campagna sia stata davvero redditizia, confronta questi dati con spesa pubblicitaria, margini sui prodotti, commissioni, resi e limiti intrinseci dei modelli di attribuzione. Un valore più alto di vendite attribuite non dimostra da solo che tali vendite siano state interamente generate dalla campagna.
La sezione Dati analitici degli Store consente di confrontare pagine e sorgenti di traffico. Visualizzazioni e visite giornaliere sono disponibili il giorno successivo; unità vendute e ricavi attribuiti compaiono dopo due giorni. Fonti con traffico ridotto possono essere raggruppate sotto Altri tag, concedi quindi alla campagna tempo e volumi sufficienti prima di trarre conclusioni affrettate.
Costruire una destinazione utile, per poi migliorarla
Un Brand Store merita attenzione quando i clienti hanno bisogno di comprendere la gamma, vedere i prodotti in azione o scoprire i valori del marchio. Parti da un percorso chiaro e ordinato tra i tuoi articoli, verificalo con cura e indirizzavi traffico mirato.
Poi analizza i risultati. Rivedi le pagine da cui gli utenti escono più in fretta, rinnova le sezioni al variare del catalogo e confronta una singola modifica alla volta. Richiede un po' di lavoro costante, si ma è proprio ciò che un editor gratuito non può fare al posto tuo. Né un posizionamento in prima pagina né il lancio di uno Store garantiscono di per sé un aumento automatico delle vendite.
Adattato da un articolo originariamente pubblicato su Bindwise; revisionato e aggiornato per Hopted da Vlad Rudenko e dalla redazione di Hopted.