Hoe voeg je bestaande Amazon-productvermeldingen samen?

De marktplaats van Amazon is ontworpen vanuit het belang van de consument, met veel aandacht voor een overzichtelijke, georganiseerde productcatalogus. Als Amazon-verkoper kan inzicht in het samenvoegen van productvermeldingen veel betekenen voor het succes van je product en helpen tegen misleidende tactieken van sommige verkopers.

Verkopers strijden voortdurend om de hoogste plaatsen in zoekresultaten. Daarbij gebruiken ze soms twijfelachtige praktijken, zoals dubbele vermeldingen maken om zoveel mogelijk zichtbaar te zijn.

Dit artikel legt uit wat het samenvoegen van productvermeldingen inhoudt, waarom het belangrijk is en hoe je het effectief inzet binnen Amazons gebruiksvoorwaarden.

Gerelateerd onderwerp: FBA-voorraad beheren.

#Het probleem met dubbele productvermeldingen

Volgens Amazons beleid mogen verkopers geen dubbele productvermeldingen maken als precies hetzelfde artikel al te koop staat. Deze regel geldt niet voor private-labelproducten, die als uniek worden beschouwd. Toch overtreden sommige verkopers dit beleid door meerdere vermeldingen voor hetzelfde merkproduct te maken, vaak met kleine verschillen in de titel of merknaam.

Waarom dit een probleem is

1. Overvolle zoekresultaten: meerdere vermeldingen van hetzelfde artikel overspoelen de zoekresultaten en drukken unieke vermeldingen naar beneden. Ze verdelen ook het potentiële verkeer en de reviews over verschillende pagina’s, waardoor de totale zoekpositie van het product verzwakt. Dat kan leiden tot minder zichtbaarheid en verkoop.

2. Dominantie door één merk: één merk kan zo de zoekresultaten op een oneerlijke manier overheersen.

3. Meer concurrentie: in plaats van te concurreren met één productvermelding met meerdere verkopers, krijg je te maken met veel afzonderlijke vermeldingen.

4. Hogere advertentiekosten: de concurrentie om advertentieruimte neemt toe, waardoor adverteren op je zoekwoorden duurder wordt. Daar komt nog iets bij. Als je in advertentieruimte concurreert met je eigen vermeldingen, betaal je meer voor advertenties met mogelijk een lager rendement.

5. Verwarring bij klanten: meerdere vermeldingen voor hetzelfde product kunnen klanten in verwarring brengen, met verkeerde aankoopbeslissingen en meer retouren als gevolg.

#Dubbele productvermeldingen herkennen

Voordat je vermeldingen probeert samen te voegen, moet je vaststellen welke duplicaten zijn. Die ontstaan vaak als verkopers bewust of onbewust hetzelfde product onder verschillende ASIN’s (Amazon Standard Identification Numbers) aanbieden. Je herkent duplicaten door de producttitel, beschrijving, afbeeldingen en specificaties te vergelijken. Tools zoals Bindwise kunnen helpen door de marktplaats te analyseren op identieke producten in verschillende vermeldingen.

#Het samenvoegproces

Zodra je dubbele Amazon-productvermeldingen hebt gevonden, kun je het samenvoegproces starten. Volg deze stappen:

1. Verzamel informatie: verzamel alle relevante gegevens over de vermeldingen die je wilt samenvoegen, zoals ASIN’s, titels, beschrijvingen en andere productinformatie. Beantwoord drie belangrijke vragen:

   • Welke ASIN moet behouden blijven?

   • Welke ASIN’s zijn duplicaten en moeten worden verwijderd?

   • Waarom moeten deze producten worden verwijderd?

2. Dien een verzoek in: neem contact op met Amazon Seller Support om de productvermeldingen te laten samenvoegen. Geef de ASIN’s door en leg gedetailleerd uit waarom deze vermeldingen moeten worden samengevoegd. Communiceer duidelijk en beknopt om verwarring of vertraging te voorkomen.

3. Volg je verzoek op: Amazons procedure voor het samenvoegen kan verschillen en enige tijd kosten. Houd vol en vraag regelmatig naar de voortgang, zodat je verzoek wordt behandeld. Soms wijst Amazon het verzoek in eerste instantie af en is meer uitleg of bewijs nodig.

4. Volg de resultaten: houd na het samenvoegen de resultaten goed in de gaten. Controleer de zoekpositie, verkoopgegevens en klantfeedback om te zien of het samenvoegen een positief effect heeft op je bedrijf.

Tips voor succesvol samenvoegen:

• Behoud de ASIN met de laagste Best Sellers Rank (BSR).

• Je kunt ook kiezen voor een vermelding waarbij een aanbieding zonder Prime de Buy Box wint, of voor een bijzonder onaantrekkelijke vermelding.

• Ga zorgvuldig te werk bij het opsporen van alle duplicaten.

• Geef een beknopte, eerlijke toelichting bij het samenvoegverzoek.

Veelvoorkomende reacties van Amazon

• Afwijzing: laat je niet ontmoedigen; dien het verzoek opnieuw in als je zeker bent van je beoordeling.

• Melding dat het “Amazon Catalog Team” de vermelding beheert: pas je verzoek aan zodat de door Amazon beheerde ASIN behouden blijft.

• Directe goedkeuring: de ideale uitkomst.

#Voordelen van het samenvoegen van Amazon-productvermeldingen

Succesvol samenvoegen kan verschillende voordelen opleveren:

• Betere zichtbaarheid in zoekresultaten: doordat al het verkeer en alle reviews bij één productvermelding samenkomen, heeft het product meer kans op een hogere positie in de zoekresultaten.

• Efficiëntere kosten: minder dubbele vermeldingen kan leiden tot een effectievere inzet van je advertentiebudget, omdat je niet langer met je eigen producten hoeft te concurreren.

• Een consistentere merkpresentatie: één goed beheerde productvermelding helpt de uitstraling van je merk te bewaken en voorkomt verwarring bij klanten.

Blijf alert en controleer op nieuwe dubbele vermeldingen, vooral bij je belangrijkste en nieuwste producten.

#Geavanceerde strategieën voor het samenvoegen van Amazon-productvermeldingen

In sommige gevallen kan het nuttig zijn ASIN’s te splitsen in plaats van samen te voegen. Bijvoorbeeld bij:

• Verschillende markten bedienen: als hetzelfde product verschillende marktsegmenten aanspreekt, bijvoorbeeld internationaal en binnenlands, kan het splitsen van de vermelding gerichte marketing mogelijk maken.

• Productvarianten beheren: bij producten met meerdere varianten, zoals kleuren of maten, kan het splitsen van ASIN’s helpen bij voorraadbeheer en het effectief promoten van elke variant.

#Varianten en het splitsen van ASIN’s

Samenvoegen is belangrijk om de catalogus op te schonen, maar er zijn ook geldige redenen om vermeldingen te splitsen, vooral bij varianten.

Varianten groeperen:

• Nuttig voor producten met meerdere opties, zoals handschoenen in verschillende maten en voor de linker- of rechterhand

• Kan bij het maken van de vermelding of op een later moment

Succesvolle varianten splitsen:

• Toepasbaar als een product met varianten zeer succesvol wordt

• Hierdoor kunnen meerdere versies van je product in de zoekresultaten verschijnen

• Vooral geschikt voor categorieën waarin slechts één vermelding in de zoekresultaten verschijnt

#Weergave van varianten per categorie

Om je strategie voor productvermeldingen te optimaliseren, moet je weten hoe varianten in de verschillende categorieën worden weergegeven.

Strategieën voor optimalisatie:

• Overweeg voor categorieën die alleen de bestverkopende variant tonen:

  1. ASIN’s te splitsen nadat je een goede zoekpositie hebt bereikt

  2. Variantbeschrijvingen in de producttitel op te nemen, bijvoorbeeld “Golfhandschoen, links of rechts, alle maten verkrijgbaar”

#Mogelijke uitdagingen en aandachtspunten

Hoewel samenvoegen doorgaans voordelen biedt, zijn er ook uitdagingen:

• Naleving van Amazons beleid: het samenvoegen moet strikt volgens Amazons beleid gebeuren. Pogingen om niet-identieke producten samen te voegen kunnen leiden tot sancties of zelfs schorsing van je account.

• Betrouwbare gegevens: het is essentieel dat alle productinformatie bij het samenvoegen correct wordt overgenomen. Verlies of onjuiste weergave van gegevens kan het vertrouwen van klanten en de prestaties van het product schaden.

• Langetermijnstrategie: het samenvoegen van productvermeldingen hoort onderdeel te zijn van een bredere langetermijnstrategie voor je marktplaatsbeheer. Verkopers moeten hun vermeldingen voortdurend volgen en verbeteren om concurrerend te blijven.

#Conclusie

Amazon-productvermeldingen samenvoegen is een krachtige, toegestane techniek waarmee verkopers hun zichtbaarheid kunnen verbeteren, concurrentie kunnen verminderen en een consistente merkpresentatie kunnen behouden. Door duplicaten zorgvuldig op te sporen, goed onderbouwde samenvoegverzoeken in te dienen en de resultaten te volgen, kunnen verkopers deze strategie in hun voordeel gebruiken. Houd daarbij Amazons regels goed in het oog en weeg mogelijke uitdagingen mee om het samenvoegen te laten slagen. Met doorzettingsvermogen en een doordacht plan kan het een waardevol hulpmiddel zijn voor elke Amazon-verkoper.